如何順利通過面試成為銷售總監
一位朋友z君現在是a上市公司某項目的全國銷售總監,他和我談起自己之所以能由h公司的區域經理做到現在公司的銷售總監。除其他原因外,得感謝一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學到許多東西,特別是一些能發現自己不足的面試。我把和他的談話進行整理如下,希望和大家分享。
z君服務的前一家公司是業界排名第一的公司,他經常會接到獵頭公司電話。剛開始,z君認為不管有多大誘惑,把本職工作做好還是首選。所以,拒絕者居多。2-3年以後,工作流暢。他也就開始心動,接到獵頭電話後,就利用工作之餘去面試。他總結了面試中的成敗,也“面試”了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類,一類是非面試型面試;一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試;後一類就是讓他受益匪淺的面試,將重點闡述。
一、間諜型面試:
現在獵頭公司很多,有一些獵頭公司有時並不是真的有和被獵人匹配的職位,而是以介紹某些職位為噱頭,藉機和被獵者打聽一些信息,比如所在單位的組織架構、運作模式、業績和團隊情況、薪資結構,有的還會問被獵者同事、總監、總經理的聯繫方式。z君的單位在行業內非常知名,也吸引了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試,而面試問題多和h公司有關:貴公司去年的產值是多少;主要採取哪種方式拓展渠道;今年新項目運作效益如何等等。這種面試,z君説,他還是能聽出對方的弦外之音,有時給個虛擬數字,有時乾脆以涉及商業機密拒絕。福建有個上市公司承擔費用讓z君飛行面試,去了之後就問h公司的營銷數字,一個接一個問,還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老闆,用三個小時打聽h公司網站和電子商務運營情況,因他們馬上也要上一個類似項目。z君説,反正就是談,虛虛實實,真真假假。一家法資企業的人力資源總監還因z君拒絕説出目前的業績數字而不快;第二次視頻面試總監還詢問業績數字,z君婉拒。幾分鐘後,面試結束。後獵頭來電,勸説z君,儘管行業一樣,但商品不一樣,大可不必遮遮掩掩,説出來也無妨。z君堅持説,誰都不喜歡一個隨便透露自己公司商業機密的職員。
二、索取運營思路型:
説也巧合,北京、天津有2家獵頭公司先後為z君推薦了一家韓國企業一個新事業部的運營總監,前一個推薦上去沒有消息,後一個獵頭公司風風火火讓z君去北京面試。z君和麪試他的韓國人,兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢,最後用生硬的漢語説,你的經驗很好,專業知識也過硬,但我想看看你的運作思路,能否提交一份市場開拓方案;還調侃説,你可是兩個獵頭公司推薦的!z君一聽就有點頭大。他反感這種做法,勉強同意。
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