中秋節活動策劃:中秋節月餅營銷策劃方案
2015年中秋佳節轉眼將到,在這裏為大家特別準備整理了有關於中秋節的各種活動方案範文等相關內容供大家參考!有興趣的朋友不妨看一看吧。
中秋節活動策劃:中秋節月餅營銷策劃方案
一、活動目的:巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構:
組 長:王 祥
副組長:張 利 樑瑞成
成 員:營銷人員及各部門經理
三、活動時間:
20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
四、銷售渠道及促銷活動:
(1)銷售渠道為各大企事業機關單位,酒店協議客户;
(2)在大堂開設月餅品嚐促銷展台,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務枱及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客户,爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,採取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客户冷餐酒會;
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部:
(1)協助工程部對大堂月餅展台進行佈置;
(2)負責“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”會場——台型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部:
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,並做好月餅銷售的統計。
3、工程部:
(1)負責 “答謝客户暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責大堂月餅展台的製作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部:
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客户
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負責大堂展台的管理;
(2)對“答謝客户暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。
6、營銷部:
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作;
(2)統計“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、羣發短信。
(3)組織“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的佈置;
(5)負責活動期間重要客户的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求:
1、XX月XX號前聯繫月餅盒生產廠家並設計盒樣,28號前月餅盒到位。 (採購部、總辦)
2'大堂月餅展台的佈置於XX月XX日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於XX月XX日8:30前到位。 (財務)
4、户外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的佈置於指定XX月XX日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、羣發短信告知指定日期(XX月XX日)12:00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價:a款288元/盒
(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(閤家團圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團購的優惠價的確定範圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款
提成15元,d款提成5元。
八、活動預算
1、月餅盒製作:a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計:55000元
2、月餅原料成本:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、條 幅: 80 元
4、外牆噴繪: 300 元
5、月餅彩頁:500元
6、多功能廳噴繪: 160元
7、嫦娥裝兩套: 300元
8、大堂展台月餅銷售點及網路營銷點:待定
9、酒會:因人數未定因此費用待定
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