感恩節促銷活動策劃
感恩節活動策劃:感恩節促銷活動策劃
感恩節促銷活動策劃 價格促銷要找對路
在接下來的感恩節促銷活動當中,價格促銷是不可避免的,常用的價格促銷手段,像特價、折扣、優惠券,返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍,不合適的運用價格促銷,會降低消費者對於商家的信任,對品牌的認可。那應該怎麼來把好這個尺度呢?
世界頂級營銷期刊《journal of marketing》xx年7月刊登的一篇文章,對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討,作者delvecchio、krishnan和smith通過四個科學實驗總結出了一些事實,對於商家們在感恩節促銷活動中,及至以後的促銷活動中,怎麼樣進行價格促銷起到了一定的指示作用,我們來看一下:
1.促銷的降價幅度愈大,則愈能吸引顧客購買促銷商品。
2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息,並在大腦中計算降價之後的實際售價。
3.消費者在經歷了降價促銷後,心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念,而忘記了真實的降價金額。
4.降價促銷結束後會導致:
(1) 顧客將會調低該促銷商品的品牌價值;
(2) 讓顧客養成等待降價的習慣;
(3) 顧客將會調低對該品牌的價格預期,從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意願。
5.當降價促銷的幅度超過商品標價的20%時,在降價促銷結束後會讓顧客降低對該商品的偏好。
6.當消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價,或是不容易掌握到實際的降價幅度時,消費者在降價促銷結束後,比較不會因此調低對促銷商品未來的期望價格(所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值)。
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