銷售人員面試題舉例
1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸説客户購買你的產品的?
2.人們購買產品的三個主要原因是什麼?
3.關於我們的產品生產線和我們的客户羣體,你瞭解多少?
4.關於銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
5.若受到獎勵,你有什麼感想?
6.你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
7.為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?
8.電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功,需要什麼樣的特殊技能和技巧?
9.在你的前任工作中,你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的?
10.若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什麼?為什麼?
11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12.講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的?
13.你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?
14.一般而言,從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間週期怎樣才能縮短?
15.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?
16.當你接管了一個新的行銷區或一新的客户羣時,怎樣才能使這些人成為你的固定客户?
17.在打推銷電話時,提前要做哪些準備?
18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
19.請向我推銷一下這支鉛筆。
20.你認為推銷電話最重要的特點是什麼?為什麼?
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