業務員月工作總結大綱範例
忙碌的十月已經過去,在十月份當中,我在公司領導的正確領導和指導下,在各位同事的幫助協助下,很好的完成了當月工作和各項任務指標,在此我忠心的感謝,為了更好的做好以後的工作,我在此認真的完成十月工作總結,為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進一步端正對待工作態度,把自己的工作當着自己的人生事業,進一步強化幹工作的執行意識,領導講到哪裏,我努力的做到哪裏,我做為公司的業務,在以前的工作中,多少有一點按步就班,墨守陳規工作態度,在不斷的總結中,我充分的認識到這一點,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規的不好習慣,積極的吸收新鮮切合實際的新方法,並用到工作中去,為我的工作服務,並取得了較好的效果,以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,努力使自己變成一個在各項工作中都敢於去學,去比,去趕,去拼,去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況,以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客户情況的關注一刻沒有放鬆,時刻跟客户進行很好的溝通,耐心的勸導客户,貫徹我們產品思想,終於在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建xxxxxx有限公司發貨整車28噸,其中cc800,26噸,硅灰石2噸,現款付賬,解決了日後要賬難的問題。接着福建福清xxxxx公司發貨16噸,cc2500,對我來説是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體,要體貼,要關心,努力做好跟蹤服務,解決客户的實際問題,關心客户的切身問題和客户的生產問題,發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面,我針對我區域的特點,選了特殊行業xxxxx行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費羣體當中有相當一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在福建這個區域本身做xxxxx行業的公司也並不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客户進行溝通和談判,爭取在xxxxxx行業裏面有一席之地,而且xxxxxx行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了八月份計劃任務,到十月我現有客户資料157家公司,意向客户達到30餘家,成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節,在這一個節日期間, 也是跟客户進行溝通的很好平台,過節送祝福,當然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會,更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那麼崇高,為中國發展和環保事業做出不可估量的成績,尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神,我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,也不是見到多少客户,而是體現公司的實力所在,認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚,就好像在教會我們該怎麼花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,參不參展不重要一樣,因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從,以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進行了比較全面的瞭解,考察,分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析,並針對實際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點一定全面抓,對待難點採取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結,總結得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領導和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,並定期改正。
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