貨代業務主管年終工作總結範文
我是xx年畢業就來到深圳加入了貨代這個行業,從最開始的跑市場到後來的公司主管(什麼都管),再到現在的fob,一起經歷了三家貨代公司,三個公司都是一樣的新公司,沒有代理,沒有分公司,沒有價格,甚至其中一家還沒有營業執照,我之所以選擇他們,是覺得小公司比較自由,能學到的東西也比較多.我只做了兩年時間,不長,但是我是真誠的,把自己經歷的東西拿出來給大家分享總的來説,在這裏我按照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重的幾點:
一、詢價我相信,沒有那一家公司能保證説從不找同行拿價格的,就算是船公司都要相互給價格,説儀説,同行之間的詢價是很重要的,要害點:1,價格好;2,對方公司有信譽;3,這個業務員人品好;4,也是最重要的一點,絕對不能做櫃後漲價,在這裏我着重説明一下第四點:xx年4月13日,我一個dubai的客户要我安排兩個櫃子從上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司報價,因為之前有過教訓,所以叫他給我傳了價格表,也蓋了公司章,不過等我貨少了船最後對帳單的時候,一下多了150美金的重櫃費.我的小櫃是24噸,而且詢價之前就一直説明小櫃24噸,其業務給我的是all in價格,結果他的理由是不包含重櫃費.因為貨在他手上,最後我不得不自己多付2*150美金教訓:即使是傳了價格表過來,也一定要再問一次,不能説因為他價格已經蓋章就放心,最後被動的還是自己,還有就是假如是什麼重櫃等有什麼附加費用產生的櫃,一定要聲明再三,不能讓對放玩文字遊戲讓自己吃虧.要是可能的話,最好的是叫他分開給每一項的價格,然後給個all in價格,還要加一句:除以上費用外,沒有任何其他費用產生。
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