農商銀行季度工作總結

今年來，在上級支行的正確領導下，在當地黨政部門大力支持下，我支行鼓足幹勁，力爭上游，不斷克服發展中的困難，取得了一定的成績。

截止11月底我支行各項業務情況：

1、各項存款餘額24321萬元，比年初上升2541萬元，完成上半年任務的127%；其中儲蓄存款餘額21247萬元，比年初上升1019萬元，對公存款餘額3074萬元，比年初上升1522萬元；

2、貸款餘額2384萬元，比年初上升3117萬元；利息收入111萬元；

3、新增網銀225户，完成114.29%；新增手機銀行279户，完成103.33%；POS清算金額972.7萬元，完成31.38%；POS商户4户，完成100%。

一年來，我們主要做了如下工作：

一、重視員工思想教育工作，嚴肅規範管理，促進作風的轉變。嚴明的工作紀律，對增強一個團隊的戰鬥力所產生的積極作用是不可估量的。通過加強對作風紀律的整頓，強化網點的制度建設，促使規範化管理工作躍上了一個新台階年，我支行力爭各項存款餘額比年初增加4000萬元。要確保存款目標的實現，做好資金組織工作顯得尤為重要：

首先是要認真研究**鎮區域內經濟活動的動態與特點。在着力挖掘本地潛力的同時，通過借鑑先進的營銷手段，以行長為組長，副行長為副組長，成員由網點負責人、主管信貸、主管會計等人組成的營銷隊伍，密切關注當地政府招商引資項目，爭取將這些項目都引入到我支行，拓展新的客户羣，突出主攻任務；同時，帶動抓好服務轄區農户、個體工商户、企事業單位等在內的“地緣”存款；並把目光投向轄區內外，加強“卡貸寶”營銷業務，拓寬客户來源的渠道，特別是小微企業，拓展業務發展空間，“以貸引存”，真正達到“行企雙贏”的效果；

其次是搶佔先機，多渠道蒐集資源信息。全支行員工要統一思想、上下聯動、同心協力，以此為契機，充分發揮地緣、人緣優勢，加強與鎮政府部門以及相關村委會的聯繫與溝通，及時蒐集相關信息，按照意向投產項目、前期預備項目進行遴選細分，搶佔先機，狠抓信息跟進，講求策略，加強攻關，及時攬存下撥資金等；並向其上下游客户及其周圍客户資源輻射，搭建客户鏈和客户網，千方百計促進攬儲增存，充實經營發展資本實力；

再次是轉變觀念，創新資金組織工作模式。全體職工要深刻認識到存款是農商行生存和發展的根本，特別是要關注當前金融市場競爭的實質和焦點，那就是存款份額的爭奪。我們更加要逆水行舟，在市場競爭中求生存，要在逆境中謀發展。要實施“請進來”和“走出去”雙向存款戰略，堅持對政府部門、企事業單位和商户上門服務，促進存款由時點增長向時期增長轉變、規模增長向結構與規模優化並重轉變；要充分利用新拓展貸款客户的資源，加強相互聯繫，提升新客户對我支行的存款貢獻；要開展“存貸互動”，利用大力推廣“卡貸寶”的良好機會，發揮存貸綜合經營優勢，以培養優質客户為載體，通過存貸互動，把單邊的貸款客户發展成“存貸”雙邊客户；

最後是嚴格考核，提高組織資金工作能動性。要徹底打破“吃大鍋飯”和“幹好幹壞一個樣”的分配格局，在公平、公正的基礎上按照已經制定的考核辦法，嚴格考核，充分體現“以業績論英雄”的考核激勵機制，以此充分調動起全員工作的積極性和能動性。

二、加強貸款營銷力度，增加利息收入。順應經濟的變化，遵照上級支行的工作安排，認真落實貸款營銷指標任務。在這方面，我們將堅持做到：

一是始終堅持正確的市場定位，加大信貸結構調整力度，加大對“三農”和小微企業的信貸投入；二是大力推廣“卡貸寶”業務；三是加大力度化解資產風險；四是做好貸後管理工作。

三、積極拓展外匯業務。充分利用推出外匯業務這一歷史契機，擴大我農商行的影響力，我支行將重點向小微企業推廣我支行的外匯業務，爭取其外匯結匯在我支行發生。我支行要求全體職工在立足本地市場外，加強與區域外的客户溝通，適時向客户介紹外匯業務，擴大影響力度，增加中間業務收入。

四、強化監督檢查，建立和完善內部糾錯機制。健全和完善內部糾錯機制是稽核檢查工作的重點：

一是對營業網點櫃面服務、值班、重點部位實現全方位監控。建立起全方位、多層次、高效能的安全防範體系，確保安全防範能力邁上新的台階；

二是以“嚴查嚴防”為抓手，提升稽核能力。要重點加強對重點業務、重點崗位、重點人員和關鍵環節進行“地毯式”排查。切實抓好資金清算（頭寸）賬户對賬、掛賬業務處理等資金清算業務，資金運營業務的內控制度建設，規制執行力，崗位約束、制衡，計算機系統控制和風險指標控制等方面的風險排查；抓好以崗位輪換為重點的“四項制度”落實；抓好銀行卡業務管理、自助設備業務管理、POS業務管理、電子銀行業務管理、新業務開展、清算差錯處理等方面業務風險排查，消除風險隱患。

五、強化案件防控，建立長效機制。