總結實習心得體會（精選3篇）

總結實習心得體會 篇1

光陰似箭，時光如梭，一轉眼我的實習生活就快結束了，還記得剛來參加實習的時候只是個很迷茫的大學生，懂得的也只是書本上的理論知識，而如今，經過短短的護士實習，我已經能夠運用理論知識來完成實際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業後踏上工作崗位奠定了堅實的基礎。

護士實習主要是讓我們通過實踐操作來鞏固理論知識，提高護理技能，同時也是我們畢業後真正參加工作前的一次最佳鍛鍊機會。因為實習的時間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛鍊機會，努力學習，提高自己的專業技能。在實習過程中做到虛心求學，努力刻苦，求學若渴，互相幫助，不求最好，只求更好。

護士實習心得體會優秀範文護士實習心得體會優秀範文護士實習第一天，剛進病房，就覺得很迷茫，對於陌生的環境，陌生的人羣讓我有點不知所措，幸好有指導醫師為我們介紹病房的結構，瞭解各種疾病的應急處理和各項基礎護理操作技能。我們這次實習的主要目的是提高各項護理技能和培養操作技能。

所以我們積極努力的爭取着每一次鍛鍊的機會，遇到不懂的就請教指導醫師，他也會和細心耐心的為我們一一解答。在業餘時間我還會不斷豐富理論知識，積極主動的學習，思考，對於不懂的知識點我會自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會去請教別的護士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強理論與臨牀護理相結合。有時候還要跟着指導醫師去檢查病房，瞭解各種病情的臨牀反應，同時和病人多溝通交流，希望他們早日康復。在這短暫的護士實習期間，我收穫了很多，我懂得了病歷的書寫，教學查房等等。我相信這次實習期間的收穫會在以後的工作中更好的體現出來。

這次的護士實習讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學校和醫院給我的這次實習鍛鍊機會，還要感謝指導醫師和同事們對我的悉心指導和幫助，在以後的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專研，讓自己的理論知識更加紮實，臨牀護理能力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會有回報。有了這次的實習經驗，我相信我的未來將會更加美好。

護士實習培訓心得體會總結

總結實習心得體會 篇2

店面實習環節我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據説是九鼎兩個明星店之一。

總的來説，我們店的店員很年輕也很敬業還很專業，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨着自己人生閲歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實習期間，我也經常抽空到其他聯想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發現其實聯想的店員並不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯想銷量好沒必要還是由於怕過分熱情導致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽説的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的鋭氣與鬥志，磨到最後便讓你甘於平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安於現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理（因為我是一個會偶爾鬱悶的人)，但我還是固執地認為年輕人應該要有衝勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，説得貌似自己是一個老頭兒似的）。

最後，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀 培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的範圍還遠遠不夠，還不夠系統。據我與店員溝通發現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感並非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯想統一主持。另外，多一些科學系統的培訓也能增強店員對聯想產品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心裏認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業績。

總結於上帝

對於顧客，首先應該擺正心態——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發現大部分顧客都有這個癖好。對於大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、瞭解暫不購買型。對於第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對於後兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，後兩種是潛在消費者。如果站在長遠發展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

總結於己

首先自我 評價同序。

收穫：經過這些天的店面實習，我認為自己最本質的目的達到了——瞭解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是瞭解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規則。

遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找藉口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到後來發現店長對我們的定位只是瞭解銷售過程，基本不讓我們接顧客後便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店裏實習兩週，根本不會給店裏帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點後自己的激情就有所下降了，以至於現在對產品知識還只是泛泛瞭解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。

快樂：結識了一堆店員朋友，以後買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的瞭解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

鬱悶：自我控制情緒能力還有待提高。

總結實習心得體會 篇3

已經轉行兩個月了，到了一個新的環境也已經兩個月了，這裏的每一個人曾經都是我個人的朋友，沒有什麼工作往來，這樣的變化，讓我現在想總結下我這兩個月的優劣。

優勢：

1、接受東西相對快，能相對保時保量的完成手裏的工作，舉例説明，兩個月中所做兩套鋪裝施工圖，開始在摸索中，雖有很多的不爽，磕磕碰碰的，現在已經有信心獨立處理這個工作了；除此之外做了一個公司的宣傳冊，雖然我不是很滿意，因為時間太短。而且我還不太知道這個企業的核心，不知道宣傳裏體現什麼。所以那個冊子做的很粗糙。即使我知道雖然這樣我做的也比一般人做的好，我有這點自信；幾個項目的分析，使我對這個行業瞭解速度加快。一個彩平面，這個剛做的，不知道是不是受他人小題大做的影響，總覺得這個裏面不至於那麼簡單，我印象中，我的第一次彩平應該可能是完不成的。但不知道為什麼也按時按量完成了……

2、工作認真，態度端正，有錯就改，從不推脱，舉例説明，剛才去科技資料管理室，我和那個翟主任指出07年的合同，但合同上寫着09年的日子，提醒他這個是不是有問題，他很開心的説我工作認真，並我走的時候，翟主任起身送我；

3、能獨立承擔自己的工作，不管領導安排是否合理；舉例説明，這次高爾夫商務景觀的標，從頭到尾，我一個人，領導不知道是不是故意為難我，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。從中遭到了各部門對我身份的質疑，事實上，那麼大的事，沒有我部上級的指派，隻身一人去和這和那做事，這對我的影響是很不好的。如果我沒有很好的`個人修養和素質還有很好的溝通能力，會讓各部門對我產生反感，且在院裏我會很難做事。一般領導要不就是故意為難，要不就是要培養我，要不就是太相信我了。他的用途我不想揣測，事情已經過去了。好在事情處理的是我的能力範圍內，對自己最大的保護。

4、不該知道的事，不去知道。舉例説明，平時我都會帶耳機，這個環境中有些不需要我知道的東西，我不去參與，如財務等敏感問題。舉例説明：我負責人事，但如果人事中重要的文件管理，需要我避險，我不經手，經過一段時間的這個工作的接觸我敏感的發現我只需要把一些實習生的簡歷他們面試完，放我這。他們不想出面炒的人，我去做。其他我不必干預。

5、隨時總結自己所做的工作，及事，從而讓自己進步。舉例説明，這次備標中，我有些失誤，太相信那個甲方聯繫人，使標價泄露。給團隊造成困擾。整個過程雖然自己覺得不對，並採取必要措施，沒有完全按照那個聯繫人的説法做事，但心情仍然不好，我是不太喜歡自己在工作中出現失誤的。一邊能避免我都會避免，有了錯，我也會再人家提醒前自己發現，立刻向上級説明自己的失誤，從不狡辯。不過好在事情在挽回……

劣勢：

1、希望他人的信任，如果他人對我有異樣的感覺我就會覺得不自然。舉例説明：我經常聽到我週末出現這個人打字結束，那個人開始的情況。呵呵。同時也會幾個人先後去別的屋貌似開會。其實我覺得，即使我知道他們要開會，不需要我參加，我也不會認為這有什麼問題，反而這樣我會很反感。但畢竟這個環境就這樣。自己應該學會適應。有些事情不是以我一個人的感覺而改變的。

2、那這個環境當自己的事業。沒有正確區分工作和事業的差別。舉例説明|：工作就是手裏或者説領導安排的任務。我做完了，做好了，就好了。沒有什麼這個就是我的事業，我要為我的事業負責，有什麼都瞭解的那麼明白，畢竟糊塗有糊塗的好處。

3、太在意人家對我的看法。舉例説明：領導認為我不值得信任，在工作中讓我難堪的做法，我太在意了。可以往好裏想，比如上述説的，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。也不提前打招呼。或者和我一起去，換言之，據我發現，他對其他人都是很保護的。但就是我清楚又怎麼樣。我同樣要在這裏做事。學東西。還有開會。還有人事的工作，我拿着重要資料。好心讓人家給我東西我放好，換來的鍵盤聲。最後我很識趣的吧東西備好，還給應該給的人，不需要別人説，這些東西不用我弄，我自己主動。所有所有的這些。其實都是我的問題，我太在意了。這裏就是我一天24個小時其中8個小時工作的地方。我的個人情況和發展與這無關，沒人在意，只有自己在意。那麼就不需要在意別人的想法。這事工作！

4、專業上的不足。景觀之前沒有接觸。知識量太少。舉例説明：很多工作只是照貓畫虎。不知道內部核心。

5、也是最重要的一點，形象定位，回來天津自己的狀態全部消失。想恢復也有很難讓人接受。純正的天津話，煩亂的生活，不注意打理自己。只能換個大環境才能恢復了。呵呵。畢竟天津不是北京，在天津説普通話都有天津的味道，我沒有，説出來讓人覺得我裝蒜。而且開始環境二奶多，單身女的都是，已婚的也不三不四，讓那些蒼蠅離我遠點，就要有我自己的保護色。慢慢改吧。自己能適應，別人也不能理解啊。

6、危機感太強，不能光説別人不信任我，我也不太信任這個環境，舉例説明總在時刻擔心下一個走人就是沒人沒錢的我。

這兩個月過的很混沌，即使我很努力可是也沒有好的評價與理解，總結下來是我的問題。我的態度沒有做好轉換。首先以後這就是我的工作，還沒有上升為我的事業。其次這裏的人就是我的同事，説話做事要注意。最後這個環境儘量不去過多關注參與，做好自己的本職，沒有安排我的工作儘量不要過問，免得鬧誤會。