國外展會小結2篇

1.國外展會選擇要選好市場，像抵制中國貨或者是局勢動盪的地方如俄羅斯 請慎重選擇。

2.如果參加國外展會請慎重選擇組展公司和展品運輸公司。

3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂合同時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品安全在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展後才到他們承擔損失百分之多少。

4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸協議，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

6.對於組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能籤。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是説展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脱的一乾二淨。

以上是我的一些個人經驗，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對於合同條款多注意一下，對於要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

國外展會小結（2）：

展會總結

展會費用：36820（展位）+8440（飛機票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076

（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客户和潛在客户清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急於回國，應當去訪問訪問來過展台的潛在客户和清算出來的一些平常平凡在家裏堆集的潛在客户。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也花了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會後果欠好，我們還可以去訪問其他的客户，定有播種，也不會白跑一趟。

關於開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家裏是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在裏面開拓市場的人。等堆集了必然的客户消息以後，完全可以跑到客户的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客户。絕對和在家發發郵件後果紛歧樣。訪問完客户以後，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今後的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

（5）參展竣預先，站在用户角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然後把這些軟文宣佈在不合的網站上。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今後要插手此展會的企業供給倡議。

展會津貼：15000-XX0元（經由過程組委會一致請求）

中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關於此點，今後要接收經歷經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨着正軌的單元走。

（6）建築網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入奉行廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

參展無益於集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當於閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客户很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類鬥勁信任的編制。

對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售後。

此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：

（2）參展打算肯定後，用電子郵件和傳真向每個客户或潛在客户各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客户接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答覆郵件説聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中增強了。若是有的客户答覆説對這個展覽很感樂趣，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客户發送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今後要不要去。客户會感觸感染你向他供給了有價值的消息。

但播種仍是良多，由於觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部交流。有以下感應：

彙集展會材料：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。

售後。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別説讓一個目生人信任你。所以你要若何説服潛在的客户去採辦。拿我們的產物來説，一個不大也不小的機械裝備。客户不克不及問我要樣品，然後説遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來説不理想。所以客户在鬥勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售後。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客户能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯繫的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客户也不情願省事了。其次，若是產物在今後的使用過程中泛起成績瞭如何辦？這個客户得斟酌，所以要售後。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不划算了。

關於代辦署理。雖然説地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個鬥勁好的處理編制。若是我們取得相關消息，而本人談下這個定單又鬥勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的機率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止培訓，讓代辦署理體味我們的產物，這無益於他們跟客户的構和。這樣今後客户的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售後的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以説是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客户傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心裏結壯了點。

（4）可在電子雜誌上刊登參展消息。