書局導購代表個人工作總結
近一週來,隨着氣温的回升。萬物復甦,大地春暖花開。我們龍門書局的導購代表的工作也隨着温度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的工作中,也深刻的指引和提示着我們。先找準思想方向,即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。
回顧這一週來,自己的工作情況,在諸多方面還存在有不足。因此,要及時更新自己的工作思想,提高導購代表工作的方法技能與業務水平,我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客,打動其購買心理的技巧。作為龍門書局的導購代表,我的首要目標就是把我社優秀圖書品種積極向顧客介紹、打動讀者,使之對我社產品動心,產生購買意向,達成銷售。
第2周貨源基本補齊,在銷售中,本週重點關注龍門專區,龍門專區位於北方圖書城4樓文教銷售區域黃金通道位置,3張書枱;1張緊靠柱子,2張擺放在主通道,臨近初高中結合部。
在陳列方面,新品種和老品種同時陳列,專門有1個台子是擺放《龍門專題》產品。另外兩張台子陳列新品種,有《難點提分功略》《基礎知識手冊》等副本大約在10-20本,重點品種20-30本。同時跟蹤其他出版社教輔類產品銷售動向,例如遼教社《讀圖時代》金星教育《教材全解》等,通過對比向讀者有針對性的介紹推薦圖書,知己知彼、將我社產品的賣點、與其他社的區別之處向讀者介紹和銷售種。
第 2 周工作內容;
7月28日上午我向讀者介紹龍門專題,經我仔細推薦和對比分析,讀者認同我社產品,購買高中版《龍門專題》全科三整套!
當其它同品類廠商斷貨時,我積極向讀者推薦龍門書局的新品種,由於今年北方賣場面積壓縮,書架數量較少,不利於大套書陳列,同時各個出版社新品、暢銷品不斷增加,競爭尤為激烈。在這種不利條件下,我主動提出陳列方案,使我社圖書擺放在書架第一、第二黃金分割線位置上,七八九年級暢銷品種及時上架。通過大量、耐心的溝通和工作,讓北方圖書城接受我社產品的優秀賣點、使北方感到陳列我社產品的種種優點以及可以帶來實實在在的經濟效益。達到社店雙贏。
導購代表:
XX年7月25日——8月1日
-
污水工個人總結範文(精選3篇)
污水工個人總結範文篇1化工污水處理廠在公司領導和污水處理全體同仁的共同努力下,勵精圖治、奮發向上,發揚連續奮鬥的精神,讓污水處理廠得到了很大的技術改進,使污水外排水質COD有原來4000以上降到1000以下,500以下,300以下,甚至更低。化工污水處理廠設備運行時,在人員...
-
2023年機修年終工作總結(精選3篇)
2023年機修年終工作總結篇1緊張的x年過去了,過去的一年可以説是不平凡的一年,作為一名技術人員,我在領導和同志們的關心和支持下,通過努力工作,為企業做出了應有的貢獻。在過去的一年中,我在工作和生活中高標準要求自己,做了很多工作,現將一年來的工作總結:一、加強政治...
-
七年級數學備課組學期工作總結範文(通用12篇)
七年級數學備課組學期工作總結範文篇1本期我七年級數學備課組共有7名教師,我們互相信任、互相幫助、互相學習、互相探討、互相研究、互相提高。一學期以來,我們七年級數學備課組在學校、教務處的帶領下,全組教師堅持教育、教學理論的學習,積極參加聽評課等教研活動...
-
最新精選文員實習個人總結(通用20篇)
最新精選文員實習個人總結篇1主要負責的工作內容是辦公室文祕。在這一過程中,我採用了看、問、學等方式,初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識,拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎,從個人發展方面説,對我影響最大的應該是作為一個社會...