展會個人的工作總結匯報（精選3篇）

展會個人的工作總結匯報 篇1

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展台的客户名單表。

2、而針對會來自我展台的老客户能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客户。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客户對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客户：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客户：要主動接待客户，應儘量留下對方網絡的聯繫方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客户聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客户會主動上門來找你。在展台外張望的客户能夠主動上前請對方到裏面參觀，並互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裏面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客户(那裏暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客户，等他們走了之後才想到其實這個客户就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展台就在我們前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客户第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、及時記下客户的信息，將重要的信息寫在客户的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客户的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客户和一般客户，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客户三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會個人的工作總結彙報 篇2

第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展台的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。

5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來説，客户對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是

在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客户進行溝通、解説，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展

位位置的關係，導致切割類的產品被客户詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展會的總結總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客户情況進行相應調整。這裏就不做贅述！

展會個人的工作總結匯報 篇3

20--寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會大武口區和惠農區兩個會於20--年6月3日圓滿結束。

博覽會期間，共有29家房地產開發企業33個樓盤，70多個汽車品牌、300餘輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平台、引導消費，提振房地產企業信心，繁榮地方經濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現，真正做到了企業得發展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬餘人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元;售出各類汽車179輛。

這次展會主要體現出以下特點：

一是定位準確，展會現場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業同時推介了3個樓盤;同時各企業根據目前市場的行情，推出實實在在的讓利優惠活動，大部分企業推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。

二是內容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現場文藝演出外，參展企業各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業樓盤獎”、“最受關注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。

20--寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結束，為房地產開發企業提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產業可持續健康發展，展現了我市經濟繁榮、社會穩定、人民安居樂業的社會環境。