公司銷售部工作計劃
在市場競爭日趨激烈的今天,xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對於銷售部來講,我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴,不斷地把企業的產品推向市場,捕捉前沿信息,結合企業實際情況,在維護現有市場的前提下,把握時機開發潛在客户,注重銷售細節,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成任務。
下面,銷售部將xx年工作計劃作如下彙報:
一、銷售任務
xx年產品銷售額初步定額xx萬元,平均每月xx萬元,比xx年同比增長約xx個百分點(附下表:略)
二、銷售計劃部署
1、銷售部定期收集銷售方面各種數據,建立用户檔案(客户聯繫方式、地址;客户維護責任人、付款方式、信譽狀況等)
2、月底及時跟客户對賬,方便貨款的回收。
3、經常跟客户保持密切聯繫,對市場信息及時跟蹤分析,探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議,包括對產品質量、價格浮動、用户用量及市場需求,以及對其他廠家產品的反應和用量。
4、與我公司發生業務關係的客户,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調查客户的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規定,及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數據。
5、銷售價格根據實際情況,採取高品質、高價格、高利潤空間為原則,就高不就低,做到不丟失一個客户,不放過一個客户。本着公司效益大於一切的宗旨,嚴格按照xx公司產品銷售報價單標準執行。
6、由於xx公司與xx公司、xx公司銷售產品的不同,導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),在不損耗公司利益的前提下,隨機應變。
三、銷售工作方向選擇
1、加強對實體單位的開發
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮工業用氣企業所悉知。
3、加強對優質客户的開發和利用。
4、在未來市場做大的同時,要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客户的貨源及時,另一方面要穩固加強與客户的長期合作關係。
5、防止價格戰的產生。
四、銷售區域的劃分
1、xx年銷售採取責任到人、劃分片區的方式進行營銷。
2、責任人要對自己所開發客户的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤彙報。
五、重點銷售產品
1、目前,按照產品銷售狀況與市場表現,我們的產品大致可以分為三個梯隊,第一梯隊即xx、xx、xx,第二梯隊即xx、xx、xx,第三梯隊即xx、xx。
xx年公司的發展與整個公司的員工素質,公司的指導方針,團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上,提高執行力的標準,建立一個良性循環的工作模式和工作環境。以高效益、高質量為前提,集各家之所長,為公司未來的發展前景塗上濃墨重彩的一筆。
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