銷售員年度工作計劃範文
201x年是不平凡的一年,是我們銷售部團結奮進的一年,是我們銷售部開拓創新的一年,也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下,經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力,取得了一定的業績,現具體總結如下。
一、全方位經營銷售出業績
全年我們銷售部所轄個營業網點共銷售各種品牌手機部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。
二、多營銷手段並舉拓市場
1、強化營銷渠道網絡管理。實行“合縱聯橫,渠道分銷”的渠道營銷戰略思想。以終端為中心,以適應市場競爭為導向,以精鋭店、旗艦店為網絡主線,其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系,加強公司銷售部凝聚力,持續提升客情關係,成為區域內秀的網絡體系,提升渠道的執行能力及效率。
2、強化客户關係管理。我們對客户管理有方,與客户同舟共濟,客户就會產生巨大銷售積極性。反之,如果對客户沒有進行有效的管理,或者客户關係管理冷淡,那麼,既無法調動客户的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係,關注客户的各個細節,隨時讓客户感覺到你與他同在,會永遠在背後提供支撐動力。如我們在執行供貨制度上,堅決按制度辦事,該照顧的照顧,該給客户實惠的給客户實惠,確保了渠道的暢通,也程度維護了客户的利益,調動了他們銷貨的熱情。
3、強化信息反饋。信息是企業決策的生命。外圍業務員身處市場一線,最瞭解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司銷售部,對經營決策有着重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有價值的市場信息,它決定着企業未來的銷售業績、未來的經營。
4、強化營銷前沿服務。不僅以客户為本,還以消費者為本,實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創新服務模式,提高服務質量。夯實基礎,提升各區域客服網絡的營後效率,為一線服務,為消費者負責,加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試,開展了有規模的服務推廣,創服務美譽度,得到廣大消費者的好評。
在服務中我們倡導“銷售當中無小事”,要求大家做到對待客户及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次,在精鋭店遇到一位無理取鬧的消費者,明明屬於對方不會正確使用和操作手機,卻鬧着要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受着委屈和憤怒,始終和顏悦色地向對方做解釋和進行正確操作。
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