銷售市場計劃書
不知道你是否已經擬寫了關於XX年銷售計劃書範文了嗎?還是正愁着不知該如何下筆呢?別急,小編已為你撰寫了份市場銷售計劃範文,可供參考。
銷售計劃範文
李釗是一家方便麪企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯繫實際,策略與實戰並舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,那麼,李經理的XX年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據,是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢,並結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1.樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。
2.實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼,李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關係,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便麪產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認,使李經理有了衝刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利於銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢,結合自己多年的市場運作經驗,制定瞭如下的營銷策略:
1.產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集羣特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰鬥羣,避免單兵作戰。
-
保教工作計劃十篇
保教工作計劃篇1一、班級情況分析:本學期新生有兩名,男生16人,女生15人,全班幼兒總人數31人,班級相當穩定。二、加強日常教學工作,做到真正的有序。配合年級組長的管理,發揮班長的工作積極性,帶動班級工作共同進步。加強日常工作,特別是細節工作的督導,做到及時發現問題...
-
2023居民健康檔案工作計劃(精選6篇)
2023居民健康檔案工作計劃篇1一、工作目標1.建立統一、科學、規範的居民健康檔案,實現居民健康檔案管理信息化。2.以健康檔案為載體,為城鄉局面提供聯繫、綜合、適宜、經濟的基本醫療衞生服務。二、主要任務(一)建立城鄉居民健康檔案1.健康檔案內容。包括個人基...
-
保險工作計劃十篇
保險工作計劃篇1為滿足鄉廣大低收入農民的保險保障需求,擴大農村地區的保險覆蓋面,提高人們羣眾的保障程度,促進鄉農村經濟的發展,維護社會和諧穩定,結合我鄉實際,特制定本計劃。一、目的意義農村小額人身保險(以下簡稱“農村小額保險”)是面向農村低收入農民家庭提供...
-
勞動委員工作計劃十篇
勞動委員工作計劃篇1衞生委員工作計劃在過去的幾個月裏,通過班上同學的共同努力,我們班在衞生方面取得比較好的成績,在接下來的時間只要我們能夠團結一致保持這種態勢,相信中會取得更好的成績。這一學期是我們步入大學校門的第一個學期,在許多方面都得由我們自己去...