第四季度工作計劃開頭模板
1、銷售目標:在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客户分類:根據客户關係和客户的需求以及購買力和公司經營產品優勢,分為重點客户、一級客户、二級客户、三級客户。
重點客户:半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際 一級客户:理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客户:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客户:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓:
(1)針對性找出客户需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標:
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息,把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則:為了蒐集和掌握第一手項目信息,收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳台縣
程勇負責:大通區(重點洛河工業區),附帶 謝家集區。
金仲聖:淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分:
陳 進負責:半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責:萬博緣小區
金仲聖負責:春雨梧桐
對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討,發現自身不足和缺點,虛心接受領導、同事及客户的意見和建議,不斷改進,提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢,結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報週報要及時檢查督促,自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質,組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作:
1、)做好市場同行的調研,做到知彼知己,學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)瞭解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等,為後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導,對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,並能及時瞭解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護:
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,經常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設計院的跑動,項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動,逢年過節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。
-
心理諮詢工作計劃十篇
心理諮詢工作計劃篇1一、指導思想:認真貫徹省、市、關於學校心理健康教育的有關精神,根據國小教育的特點和國小生心理髮展的規律,通過各種途徑繼續認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導,幫助學生獲取心理健康的初步知識,促進學生人格的健全發展。通過心理健康...
-
化學教研組工作計劃十篇
化學教研組工作計劃篇1今年是我校“高效課堂”建設年,為了完成學校制定的'各年級學科教學任務,提高教學、教研工作質量,充分發揮學科組教師集體智慧,完成各項教學、教研任務,制定本計劃。一、指導思想為了完成學校制定的各年級學科教學任務,要求全組教師嚴格教學常...
-
成本工作計劃十篇
成本工作計劃篇1在公司領導的大力支持和各部門同事的幫助下,通過半年的努力工作和學習,以敬業、高效的工作標準嚴格要求自己,在部門同事的鼎力支持、共同努力下,按照公司各項指示,根據各階段具體情況進行悉心計劃、積極部署,圓滿地完成了多項工作任務。為使來年的工...
-
2023近期工作計劃
2023近期工作計劃_近期工作計劃怎麼寫(通用3篇)2023近期工作計劃_近期工作計劃怎麼寫篇1在做銷售的過程中,我發現一個奇怪的問題,對於一個新開發的市場,一個業務能力不強的銷售代表,但只要他準備的充分,他的業績一定高於一個業務能力比他強,但沒有準備的業務代表,為什麼...