工作室的工作計劃（精選12篇）

工作室的工作計劃 篇1

商業計劃書

項 目 名 稱 ： 影視製作平台

創業團隊(個人)：__

公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司

所在 學院 名稱： 聯繫電話： __

參賽者電子郵件：

日 期：20__年__月12日

目 錄

第一部分 計劃書摘要............................................................................................................................3

第二部分 產品/服務...............................................................................................................................4

2.1影視公司的產生背景及意義.......................................................................................................4

2.2行業分析.......................................................................................................................................4

2.3微電影的創新點...........................................................................................................................4

2.4項目產品的目標市場...................................................................................................................5

第三部分 行業及市場情況....................................................................................................................6

3.1行業情況.......................................................................................................................................6

3.1.1行業的發展歷史................................................................................................................6

3.1.2行業的發展趨勢................................................................................................................6

3.1.3 SWOT分析.......................................................................................................................7

3.2目標市場情況.............................................................................................................................7

3.2.1目標顧客羣........................................................................................................................7

第四部分 組織與管理............................................................................................................................8

4.1企業基本情況...............................................................................................................................8

4.4企業內部部門設置情況...............................................................................................................9

4.5企業員工的招聘與培訓.............................................................................................................10

4.5.1企業現有人力資源配置..................................................................................................10

4.5.2核心團隊..........................................................................................................................10

第五部分 營銷策略..............................................................................................................................11

5.1營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設.........................................................................................11

5.2產品價格策略與實施.................................................................................................................13

5.3產品售後服務策略與實施.........................................................................................................13

第六部分 產品製造..............................................................................................................................15

第七部分 融資説明..............................................................................................................................16

7.1項目投資情況.............................................................................................................................16

7.1.1項目投資基本情況..........................................................................................................16

7.2項目融資(計劃新增投資部分)..................................................................................................16

7.2.1融資計劃..........................................................................................................................18

7.2.2融資方式..........................................................................................................................18

第八部分 財務與預測..........................................................................................................................19

8.1企業歷史財務分析.....................................................................................................................19

8.1.1兩個財務年度的財務分析：..........................................................................................19

8.1.2對上年度財務報表中的主要科目進行分析説明.......................................................... 20

8.2.財務預測.....................................................................................................................................20

8.2.12019-20__年成本、費用預測........................................................................................20

8.2.2 320__年—20__年損益預測..........................................................................................21

8.2.3 盈虧平衡分析.................................................................................................................23

第九部分 風險評估與防範..................................................................................................................24

9.1企業面臨的風險.........................................................................................................................24

9.1.1財務風險評估..................................................................................................................24

9.1.2市場風險..........................................................................................................................25

9.1.3行業風險..........................................................................................................................25

9.1.4經營風險..........................................................................................................................25

9.1.5技術風險..........................................................................................................................26

9.2企業應對風險的對策.................................................................................................................26

9.2.1財務風險對策..................................................................................................................26

9.2.2市場風險對策..................................................................................................................27

9.2.3行業風險對策..................................................................................................................27

9.2.4經營風險對策..................................................................................................................27

9.2.5技術風險對策..................................................................................................................27

第十部分 項目實施進度......................................................................................................................28

第十一部分 其 它................................................................................................................................29

第一部分 計劃書摘要

蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結合、在微電影製作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司;同時以創意為根基，市場營銷為突破，用專業的影視製作流程去演繹客户的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻製作平台，根據客户需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客户的需求，用具有專業藝術水準的微電影展示出來，滿足客户捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業生製作視頻簡歷，為消費者製作個人或集體的電子相冊，企業宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。

目前為止，我們的項目已經在廣大的校園生根發芽，並取得了一定的實施成果。至今已經完成作品10餘部，其中社會實踐視頻1部，為畢業生製作視頻簡歷1部，企業宣傳片視頻製作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業生晚會製作視頻1部，個人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、製作到投放推廣，一條龍服務的專業影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及製作;電視媒體、户外媒體投放;企業形象推廣和MTV;以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司

我公司具有：

1、高素質的專業人才：由眾多有影視廣告製作、專業設計等行業背景的人才組成的優秀團隊。

2、超高的性價比：專業影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用。客户低投入，高產出。

3、強大的硬件支持：擁有各種專業的攝像、攝影、燈光、後期製作等設備。

4、各部資源整合為一個強大的整體，發揮合力。

第二部分 產品/服務

2.1微電影產生的背景及意義

微電影(Microfilm)，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平台上播放的、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看的、具有完整策劃和系統製作體系支持的具有完整故事情節的“微時”放映、“微週期製作”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定製等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。

隨着網絡視頻業務的發展壯大，互聯網已成為一個重要的影視劇播放平台，各大門户和視頻網站在視頻領域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網站在運營中享有更多主動權，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控

2.2行業分析

影視廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20__年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔

9.43%;100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見蘭州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。所以蘭州的廣告客户多為中小規模企業或商鋪業主，蘭州現代廣告行業起步晚，發展快，本行業在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。

2.3微電影的創新點

(1)、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領大學生溝通的新潮流，推動校園優秀文化的發展，促進校園文化的持續繁榮。

(2)、而對於微電影製作團隊來説，這更是一個鍛鍊和成長的好機會，是走向更專業化的好途徑，也是自主創業的好項目。

(3)、微電影低廉的成本和成熟的技術也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。

(4)、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產品的傳播載體，它能夠成為企業和個人推介自身、樹立形象的平台，也為製作團隊創造了豐厚的利潤。

工作室的工作計劃 篇2

一、個人工作目標

再次成為“龍巖市國小數學xx名師工作室”成員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責任和義務。以此為契機，加強教育教學理論學習，虛心接受工作室領銜人的指導，踏實工作，深入研究，鑽研新教材，開展課題研究，探索有效教學方法，培養青年教師，積極參加工作室qq在線交流研討活動，解答教學疑難問題，學習傳播教研教改信息。發揮示範、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長髮展。積極探索國小數學教學中存在的問題及解決的對策，推進國小數學教學改革與發展。

二、主要工作及措施

1.加強業務理論學習。工作室每年為我們每個成員購買2本專著，本學年應完成工作室的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，並撰寫2篇以上的讀書心得。並利用工作室qq羣進行學習心得交流分享，分享彼此的感悟與收穫。

2.承擔公開課和專題講座。積極承擔公開課和講座。今年應承擔校級以上評課6節(其中2節配有教案及評課稿)，承擔校級以上示範課2節、縣級以上公開課(或説課)1節，承擔縣級以上專題講座1次。

3.開展課題研究。工作室的總課題為《互動生成數學教學策略的研究》，我的子課題是：把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究，制訂子課題三年實施方案，做到每學年有課題研究計劃和小結，三年有課題研究總結。

4.參加工作室網站建設。為進一步完善工作室已經建立的網站做出一份努力，學習領銜人收集的當前教學熱點文章，發表自己的學習心得、體會。

5.參加工作室qq羣交流研討活動。積極參加工作室建立的qq羣所開展的網絡備課或專題研討活動，如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。

6.培養青年教師。今年因為本人在上杭通賢中心國小交流一年，所以包括該校在內的老師選定3～5個青年教師，他們是：吳鳳英、郭曉薇、副奕敏、邱麗娟、劉蘭玉，作為自己“傳、幫、帶”的培養對象，作為自己的合作、教研團隊，帶領他們參與有關教研活動，引領他們的專業成長。

7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經驗總結等)，力爭在本學年發表1篇cn級教學文章。

8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平，擴大教育視野，發揮工作室團隊先行研究、示範引領和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外地區參加的觀摩學習。

9.參加成員所在縣(市、區)開展的教學觀摩研討活動。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。

11.認真撰寫各種材料，完成彙編專輯任務。包括個人三年成長規劃、子課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經驗總結等)。

工作室的工作計劃 篇3

(一) 概要

我們還是在校學生, 為了多學點東西和實踐自己兩年以來所學的知識, 決定組成一個小團體來建立和支撐起一個屬於我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功,只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收穫和別人給我們的寶貴意見與認同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經足夠.

我們工作室的成員必須以團結友愛, 盡職盡責, 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創造奇蹟與知明度而努力.

我們的目標是為廣大企業服務, 努力打造企業所需要的軟件和竭盡所能達到企業的要求.

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學到的和我們所得到的成果.

現規劃於__年x月x日成立團隊, 並開始着手發展和宣傳我們的團隊和網站.

(二) 產品/服務的概述

工作室服務為分三個主要的大模塊: 程序設計, 數據庫管理和網頁設計(程序設計包括網絡安全及軟件開發，網頁設計包括網頁美工，廣告設計，企業建站),我們主要是搞外包的.

其他子頁應該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟件)的發佈和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯繫我們等. 但我們為企業做的外包必須保密.

模塊具體如下:

1. 首頁(只放三大模塊程序設計, 數據庫管理和網頁設計的相關信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務和網站的最新動態)

2. 程序設計(服務簡介, 軟件的開發, 軟件的功能簡介, 相關知識, 新軟件的發佈)

3. 數據庫管理(服務簡介, 數據庫設計的相關知識, 成功的數據庫管理系統欣賞)

4. 網頁設計(服務簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網頁設計的素材和知識)

5. 外包服務(介紹我們工作的宗旨和精神)

6. 聯繫我們(將我們每個成員的個人空間都放在這裏, 並註明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務,並讓他們知到網站的最新動態)

7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務, 接納他們的意見,也可以閒聊)

一. 邊學習, 邊設計

1. 學習的具體計劃

(1) 由於我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 並學會靈活運用, 增加自己的額外知識,提高操作技術和解決問題的能力, 並收集所需要的資料.

(2) 必須發揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,並每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.

(3) 把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流

2. 設計的方面

(1) 首先以網頁設計為主, 搞到網站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業和公司知道我們工作室的存在.

(2) 網頁設計方向，暫且定為網頁美工，廣告設計，企業建站3個方向, 初期可以通過給一些網站免費製作網頁擴大知名度

(3) 程序設計方向, 這方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓, 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4) 數據庫管理方向, 重視企業管理各方面上的發展和軟件所需的功能, 提高自己對sql技術的管理能力和優化管理系統

二. 資料的收集

(1) 瞭解市場上的需求和網絡的動態, 根據企業的需求和市場的發展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進.

(2) 以工作室網站及qq羣(41172462)為基礎互相分享, 並互相交流

(3) 主要搞好工作室網站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

三. 機構的組成

根據成員所學的專業和特長來分配到各個組, 擔任適合其發展專業知識的工作, 合理安排各成員的工作時間. 分為以下六個組:

(1) 網絡安全組：黑客技術

要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,彙編等其中一種或兩種以上語言基礎，熟悉dos命令熟悉批處理，瞭解操作系統，熟悉各種基本工具及黑客技術相關技術。

(2) 軟件開發組：程序設計

要求：c/c++,vb,vf,java等程序設計語言任選，能獨立編寫軟件。

網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計

要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉數據庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。

(3) 網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計

要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉數據庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。

(4) 數據庫管理組: 數據庫訪問技術,數據庫程序設計

要求: 熟悉關係數據庫應用基礎,精通數據庫程序設計-sqlserver__數據庫程序設計, 精通基於的 framwork程序設計,精通數據庫訪問技術程序設計,熟悉面向的xml程序設計, 能夠靈活將這些知識結合起來, 融會貫通.

(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談

要求：有較長的在線時間，有較好的語言組織能力和商業洽談能力，處事冷靜。計算機技術要求低，只要求掌握網頁設計程序設計基本名詞，做到有問能答即可，有足夠的熱情和耐心致力於工作室的發展事業。

(6) 綜合討論組：本組內為非工作室正式成員，用於交流技術提出意見建議及計算機疑難問題諮詢

工作室的工作計劃 篇4

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以促進人的發展為本，遵循名師成長的規律，積極主動開展教育教學重點問題研究，解決學科教學難題，發揮先行研究、交流研討、示範引領的作用，做好教師培養、示範輻射等工作，堅持理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在觀察體驗、學習思考、參與研究、實踐總結中，提升教師業務素質，使名師工作室真正成為促進教師專業發展的平台。

二、工作目標：

1.搭建成員交流平台，促進成員之間知識與經驗的共享。

2.為教師專業發展提供學習資源，提升教師專業發展的自主性。

3.引導、幫助工作室成員在職業道德、專業知識與學術水平，教學能力與科研能力等方面的綜合素質有顯著提高。

三、學員任務

1.加強業務學習，提高理論素養

先進的教育理論是教學和科研的先導。而閲讀和學習是提高教師教育理論修養的有效途徑。本年度工作室將認真組織所有成員，採取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習。

2.立足課堂研究，形成個人風格

提高教育教學質量是名師工作室最重要的任務。各位學員要自覺改進教學方法，靈活地駕馭課堂，形成自己獨特的教學風格，要勤於反思，還要將課堂中發現的難點帶回工作室研究，又將工作室研究的結果實踐於課堂，再發現、再研究、再實踐，推動課堂教學研究高位運行。

3.積極從事科研，提高自身品位

“教而不研則淺”，研究是名師工作室的要務之一。名師工作室導師要繼續帶動工作室成員自覺進行研究，使整個工作室始終洋溢着一種研究的學術氛圍，力爭每位成員都能“研究出成效”。

4.創設交流平台，為成長搭建基地

我們將利用工作室qq羣、公共郵箱等多種方式為成員交流提供方便。通過工作室網站，為全體成員和帶動全市教師的成長，提供教學交流、研討的平台。

四、工作措施

1.學習教育教學理論書籍及數學教學期刊。要求每位成員每學期讀一本指定書籍，並撰寫讀書心得，進行內部交流。

2.外出學習培訓。工作室學員力爭每年外出聽一次課或參觀學習、培訓，從而打破影響自己專業成長的瓶頸，促進成員自身的快速成長。

3.每月開展一次教研活動。每次活動主題要突出，並要指定專人發言，交流經驗和體會，從而實現共同發展。

4. 每學期上一次公開課。通過成員自身上課、送課下鄉、開設講座等形式和活動，相互學習，共同提高。每個成員至少在本校開設一節校級以上的公開課。

5.組織工作室成員通過聽課、評課、磨課等活動，促進自身及其他教師的成長，獲取得第一手資料，撰寫教學案例，並開展案例交流活動。

6.加強對課堂觀察的研究。每個人要有選擇性的準備專題講座稿，適當機會時要發揮作用。

7.課題牽動研究。工作室每兩年要主持一個市級及以上的課題研究。工作室要以課題牽動學員的研究能力，引導學員把課題和工作中遇到的問題結合起來，走自主發展的課題研究之路。

8.每學期寫兩篇論文。工作室將一如既往地督促並鼓勵工作室全體成員積極撰寫教育教學論文、案例反思等。論文要獲市級以上獎勵、登載刊物或在網站上發佈。

9.定期上傳教學反思或教學設計、推薦一篇好文章(論文或案例)、定期上傳一份好試卷。

10.加強青年教師培訓。工作室成員每年結對一名積極肯學的青年教師作重點指導培訓，並促其積極參加各類比賽。

11.建立“學員成長手冊”。將學員的教學成果、優秀案例、獲獎論文、課題研究、優質課、榮譽等全面綜合記錄，關注學員成長。

五、工作方法

我們將根據實際，採取集中與分散相結合，以分散為主;導師指導與自我實踐相結合，以自我實踐為主;本地觀摩與外地學習相結合，以本地觀摩為主;專家傳授與互相研討相結合，以互相研討為主的方法，開展各項工作。我們將根據教育局安排和上級有關部門組織的教科研活動，靈活的組織工作室成員進行集體活動、分散活動，努力做到上面有活動，我們有行動，並爭取參加上一級活動。

工作室的工作計劃 篇5

我很有幸能成為幼教工作室的成員，面對眼前的這份重任和領導的信任，自己在深感榮幸的同時也產生了一些前所未有的壓力。我在回顧自己以往工作經歷和效果的同時，也在不斷的進行積累和反思，相信通過自己的努力和團隊的支持一定能使我在專業能力上有所提升，促進自己的專業發展，提高自己的專業水平和整體素質。現結合工作室相關要求作如下規劃：

一、201x—201x

1、學習有關學前教育理論的書藉，並撰寫讀書筆記。

2、設計制定1份優質活動教案。

3、承擔1—2次園級公開教學活動或教學研討活動。

4、撰寫教育教學論文1—2篇。

5、參與工作室子課題研究。

二、201x—201x

1、學習有關學前教育方面的書籍，並撰寫讀書筆記。

2、製作並上傳1-2次課堂視錄。

3、撰寫教育心德或論文1—2篇。

4、參加學區級教研活動1—2次。

5、參與縣級以上微型課題研究。

三、201x—201x

1、學習有關學前教育專業的書藉，並撰寫讀書筆記。

2、設計製作1—2次微課視錄。

3、組織參與學區教研活動1—2次。

4、參加學區級以上專業競賽活動1次。

5、撰寫教育論文並發表1—2篇。

以上是我的個人成長計劃，相信在工作室導師及團隊的專業引領下，通過自己在工作實踐中不斷學習、不斷積累、不斷調整，我一定會取得前所未有的進步，為我的職業生涯增添靚麗的色彩，為學前教育事業供獻自己的力量。

工作室的工作計劃 篇6

一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優質產品與服務。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化粧師 攝影師 公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式：經註冊的合法的私人企業。

5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場佔據一席有利之地，而後擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

(1)具有豐富的拍攝經驗。

(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經營特色

(1)服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯繫，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。

8.商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。

9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產品與服務

1.所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2.產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3.服 務

(1)門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前台，並打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，説明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

(2)電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚週年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化粧用品及飾品要提前準備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

三、行業分析

1.行業現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味着開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨着物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾羣還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾羣，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2.競爭狀況婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的湧現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分佈在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速佔據市場，同時加重競爭態勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脱穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

(2)受眾羣針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

四、營銷組織

1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略懷念經典：主要針對的顧客羣是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。

3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺衝擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，並將店內所有紙杯印有的標誌。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場後拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以後每一年的這一天，會由服務部打電話給客户，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家裏或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，並頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略 懷念經典系列：__元左右 精美婚紗系列：精緻典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)

五、財務計劃

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬於中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前台，大廳中央設幾台茶几和椅子供洽談生意;大廳兩側部分設兩列化粧台，大廳中後部設一隔板，後半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供後期圖片製作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。

2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

(1)數碼相機：①專業長焦一台，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩台，供室內寫真需要，預算1萬元。

(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一隻 ③蜂窩罩：一隻 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬件設備

(1)電腦：3台 預計6000元 一台電腦放在台前，用於管理影樓日常營運; 其餘兩台電腦用於編輯圖片，顧客選擇相片。

(2)化粧品類：化粧品 頭飾 預計1000元

5.廣告宣傳預算

(1)創設自己的網站，購買域名。

(2)設計相關優惠活動，製作獎品，例如製作logo

(3)印製宣傳冊子。

(4)在雜誌上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預算

(1)大廳經理一名：1500～__元+提成

(2)業務介紹兩名：1500+提成

(3)化粧師三名：1500+提成

(4)攝影師三名：__～2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成

(6)公關人員一名：1500～__

(7)助理三名：900+提成 總結：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

六、生產計劃

1.生產製造計劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的佈局設備。

(2)相冊相框的多樣化，可供客户盡多參選。，

(3)設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

(4)乾淨心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設佈局設備。

2.新產品投產計劃

(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進温馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

(2)設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，採用水晶等質地製作牆掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假髮頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

3.技術提升和設備更新的要求

(1)完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

(2)多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

(3)提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

4.質量控制和質量引進技術

(1)在照片沖洗質量和相框製作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盤。

七、組織計劃

1.創業團隊：大廳經理：1名 業務介紹：2名 化粧師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善於與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化粧 師：熟練地化粧功底，較高的審美能力，3年以上的化粧經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化粧及服飾、配飾等的搭配。攝 影師：擁有4~5年的攝影經驗，對於攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善於與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片製作能力，獨具匠心的審美眼光，善於運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善於與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善於組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈敏。主要負責場地的佈置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。

2.正規化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、藉口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的着裝，儀表大方，不帶飾物。工作態度：上班時間不準與同事閒談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

4.企業文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。

八、風險評估

經過一定的市場調查，目前，我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險：前景是否廣闊;

2.競爭風險：如何使自己立於不敗之地;

3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，並達到消費者的要求

4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高;

5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;

6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;

7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有

(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，瞭解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

(3)產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

(4)技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一台相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化粧師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

(6)財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結，保證資金運作正常。

(7)其他風險：另外，影樓還投有保險，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。美之尚影樓本着“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客户的光臨!

工作室的工作計劃 篇7

一、指導思想：

以上級文件精神為指導，以工作室的活動為載體，充分發揮工作室全體人員的智慧和教學研究能力，發揚開拓創新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

二、工作目標：

本學年我們將圍繞數學名師工作室章程制定的工作目標，堅持以服務初高中數學教育教學改革為先導，刻苦鑽研業務，發揮示範、指導和輻射作用，改變教師學習方式，促進教師專業化成長，使本名師工作室真正成為數學教師專業發展的平台，實現崑崙大學區高標準、高質量均衡發展的目標。

三、工作任務及措施

(一)明確發展目標，激發工作鬥志

1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養，有責任感，有人格感召力的教師。

2、具有豐厚的底藴——做一個有較高的數學素養;有豐富的教育學、心理學知識儲備;掌握數學教學先進理論的教師。

3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學風格和思想的個性化教師。不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。

4、具有不竭的創造力——做一個擅於思辨、不斷創新的教師。

5、具有較強的研究力——做一個善於通過研究、反思、總結，進行自我覺悟和提升的教師。

6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發能力的教師。

(二)加強業務學習，提高理論修養

1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。

3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

4、充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。

(三)深化教學研究，提高教學水平

1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示範、輻射作用，善於發現和掌握教育教學規律，善於反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。

3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。

(四)拓展發展渠道，提高反思能力

1、加強網絡資源的共享，優化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平台不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。工作室成員要堅持經常進入博客圈，堅持圍繞教學和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現實，達到團隊共進的目的。

2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，並通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，並督促骨幹教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。

3、寫作應成為工作室成員的一項經常性的工作。讀書要寫導讀和讀後感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收穫，教學要寫教學反思，研究要做探究發現記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發現，撰寫教學隨筆，提高教研能力。每年要發表論文或獲獎論文，努力成為本學科新秀，教學能手或學科帶頭人。

(五)完善業務檔案，實施考核評價

各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

工作室的工作計劃 篇8

一、指導思想

依據縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發展目標，認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養。

二、發展狀況自我分析

從事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有着充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脱節，要加強理念與實踐相結合的探索。

三、發展具體規劃

1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活着就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閲讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話説：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。

3.樹立風格。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。

4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成縣級課題《新課程國中酸鹼鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)

5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。

四、預期發展目標達成：

1、力爭在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。

2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎。

3、撰寫的論文在地區、省論文評比中獲獎。

4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。

以上是20__-20__學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!

工作室的工作計劃 篇9

名 稱：雕刻時光攝影工作室

團隊成員：

聯繫方式：

時 間：

成立背景：

由於攝影社團不斷壯大，人才以藝術文法信息為主，(專業課程與攝影、照片後期製作、視頻製作與剪輯的需求相符合)我們的技術不斷提高，並且大學生就業壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉化成創業經驗，以便於以後更好的適應社會，為以後找工作和創業打下基礎，給我們的院系學生一個鍛鍊和展示自我的平台。

前景分析：

鑑於現在大學生對藝術照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高並且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內攝影領域有較大的空白。我們器材齊全，有專業攝影設備(單反相機、三腳架、快門線、反光板等)，社團有大量後備人才，有陶教授、與文法系廣電專業孫老師做專業指導。

業務範圍：

本工作室以校園內學生藝術照、創意畢業照、情侶照、校園風景照、創意明信片製作、照片後期處理、視頻錄製、視頻/音頻剪輯與製作等為主要業務。為大學生的校園生活留下美好記憶。

工作流程：

接到學生訂單填寫服務需求表按照業務要求選取學生喜歡的景色拍攝讓學生根據自己的需求和喜好選取照片/視頻對學生選取的照片/視頻進行後期製作學生取回照片/視頻填寫反饋表

財務預算：

工作室需要：

1.單反相機(已有)

2.中長焦頭、短焦頭、定焦頭(已有)

3.三腳架(已有)

4.反光板(已有)

5.濾鏡、偏振鏡(已有)

6.快門線(已有)

7.電腦(已有)

8.相紙

9.宣傳傳單、畫冊

10.印刷相關

SWOT分析：

優勢：

1.服務專業擁有豐富的校園攝影經驗及後期製作經驗可以讓您的照

片精緻完美少出紕漏。

2.團隊合作每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。

3.省心省力提供一站式服務。

4.價格優惠各套產品內容豐富，價格低於校外影樓，套餐符合學生

需求及承受能力。

劣勢：

1.無固定辦公場所。

2.工作人員數量少，當需求增加時，可能造成服務質量有所限制。

3.校內首個攝影工作室，管理經驗不足，知名度不高。

機會：

1.校外影樓價格定製較高，超出學生承受範圍。

2.校外多以婚紗兒童攝影居多。

3.校外影樓不熟悉學校環境和學生需求。

4.學生對此服務需求量較大。

5.校內環境優美，攝影條件良好。

威脅：

1.知名度不夠高，前期可能客源不足。

2.校外影樓越來越重視學生羣體的需求。

3.攝影成本和製作費用較高。

4.學生現在喜歡自拍，對藝術照的需求略有下降。

營銷策劃：

鑑於我們的'主要客户消費羣體是在校大學生，我們主要採取以下營銷方法

1.通過網絡(QQ、人人網、微博、論壇)進行推廣。

2.通過印刷傳單、海報、畫冊在校內發放宣傳。

3.通過優質服務讓學生口耳相傳。

4.通過校內媒體(一報一刊、心語廣播)進行宣傳。

5.藉助已有社團進行推廣。

工作室的工作計劃 篇10

一、工作目標

通過12月8日林校長主持開展的第一次網絡研討，確定自己的研究主題，明確自己的相關工作以及負責項目。而後根據林校長所撰寫的《XX年工作室活動計劃》，逐步開始施行開展以下個人具體目標：

1、每學期讀一部德育專著，並撰寫讀後感。

2、每年完成一項課題研究。

3、每學年上一節主題班會公開課，並撰寫班隊活動方案及活動反思。

4、每學年主持一次網絡專題研討活動，研討熱點、疑難問題，提升班主任專業知識水平。

5、三年內至少在縣級或縣級以上班主任活動或德育活動中承擔一次公開課或專題講座。

6、每學年至少完成一篇班主任工作論文（包括活動設計或案例分析），並在縣級以上獲獎。

7、經過三年努力，使本工作室成員在縣內乃至市內具有一定知名度。

8、在研究成果集《我們的班級活動》上發表自身作品。

二、工作內容

在工作室的指導下開展工作，認真履行班主任工作職責，藉助網絡教研的載體，促進班主任專業成長、加強班級文化建設，做好德育學習、課題研究、示範輻射等工作。充分發揮隊先行研究、交流研討、示範引領的作用，努力與工作室其他成員一起成長，努力成為校、縣、市內知名的班主任。提升自身的科研能力和創新精神，施行智慧德育。

三、主要措施

1、制訂完成個人發展規劃以及年度工作計劃，並在日常工作中有效落實。

2、制訂適合自己的課題研究方案，做到有組織實施，有階段小結，有結題報告，有成果推廣。

3、訂閲1種德育專業的報刊雜誌，做到有計劃地學習。

4、及時參與全體成員會議，並在其間總結經驗、探討問題和交流工作。

5、積極參與在網絡上進行的集體交流、研討一次。如探討問題、尋找解決問題的策略。

6、定期參與網絡“班主任沙龍”活動，與其他成員一同解決實際工作中遇到的疑難問題。

7、邀請工作室其他成員參與我所在學校開展的班主任、德育、心育工作等交流活動。

8、及時撰寫相關反思。

數學名師工作室工作計劃(4)

我是“數學工作室”的一名新成員，這學期我特別有幸加入到這個工作室來。雖然加入工作室才半年的時間，但回想起這半年的點點滴滴仍然讓我記憶猶新。因為這裏讓我體驗了許多，懂得了許多，收穫了許多，更重要的是讓我找到了一些更好的教育學生的方式，在教育思想上成熟了許多。以下我想和大家一起分享我這半年工作室的成長故事。

一、工作室——讓我有了歸屬感和安全感。

剛加入工作室不久許主任就讓我執教了一節課，當時一想到要面對工作室裏的這些優秀教師講課我當時特別的忐忑和自卑，特別怕自己講不好，或許許主任一看就看透了我的想法，於是她就及時的鼓勵我，告訴我課都是打磨出來的一定要先相信自己。許主任還時常用自己的親身經歷啟發我工作處事的道理，我深受感動。還有工作室的全體教師，雖然平時的工作繁忙，但是工作室裏的每次活動都樂於參加。看到她們愉悦的研討氛圍與熱心細緻的幫助，也使我排除了陌生感，很快的融入了這個大家庭，也讓我有了歸屬感和安全感。

二、工作室——促使了我的成長

我很幸運我身後有這麼一個優秀的團隊，能時不時地促進我的成長。在講第一節課時，我儘管做了充分的準備，但是效果還是大相徑庭，我很失落。這時候室友們積極為我剖析課堂，幫助我及時發現問題，從而探究解決問題的方法。

我當時執教的是一年級上冊數學《連加連減》，通過情境圖的展示，讓孩子提出問題並通過擺小棒自己探究連加連減的計算過程，但是課堂中出現了很多問題，比如：(這是我們室友們幫我發現的問題)

問題：1、學生的學習狀態良好，當碰到難度較大的問題時，學生的學習熱情有所下降。

2、不能夠關注全體學生，個別孩子操作不專心，走神。

3、課堂評價語言太單一。

她們給予我的建議是：1、這節課的知識處理上，連加、連減可以分開處理，在每個知識點中加入鞏固練習，讓學生擺小棒，給他們展示的機會，更能提高學生的學習興趣。

2、低年級孩子在課堂上教師多以正面鼓勵為主，但也應加強紀律。

3、老師在課堂授課時，對於學生的回答應重點引導，當學生不按自己的想法思考時，不要急躁。

4、多用評價語言。

面對她們這些中肯的建議，我懷着一顆虔誠的心，認真學習、仔細記錄、虛心請教。在交流中我學到了不少好的教學經驗和方法。

三、工作室——讓我不斷追求卓越

經過兩週後我又講了一節課《11—20各數的認識》，當時同室老師們對我的第一評價就是教師的課堂能力較上次有很大進步，這是對我的肯定。但是我希望自己能在名師的指導和同室老師的幫助下，成為一名可持續發展型教師。在以後的教學中我將從以下幾個方面努力：

(一)勤於學習，積澱理論。我將堅持不懈的學習，多渠道的學習學習教育教學理論和各種專業知識，來增強自己的理論積澱。

另外，在我們工作室的博客，內容有教學案例、學習體會、讀書心得、論文等等，可謂百花齊放。這些都是我們成員的學習成果，是我們“學習—實踐—反思—再學習”的過程。

(二)積極參加研修活動。為開闊眼界，增強新課程的解讀與落實能力，積極參加研修活動，向具有豐富教學經驗的老師學習，向工作室老師精彩的課堂學習。在今後的教學中更加努力學習，提高自己的業務水平，不斷更新教學方法。

(三)投入網絡教研學習。

積極投入到網絡教研的學習當中去，它不僅給了我與教師和專家視頻面對面交流的機會，讓我得到了更多的啟發和實用性的建議和一件，使我在教學工作中游刃有餘，同時也讓我感覺到了自己與優秀教師之間的差距還很大，讓我感受到了自己的專業知識和非專業知識的欠缺，記法我努力學習，不斷向前的動力，樹立終生學習的理念。並逐漸形成自己的教學風格。

四、對工作的反思

進入工作室半年，我覺得自己進步不小，但是也存在不足。在科研方面，自己努力的程度遠遠不夠，離工作室的要求還有一定的距離……我將會在今後的工作中，繼續發揚自己的優勢，努力改正自己的不足，以更高的標準來嚴格要求自己，力爭使自己在教學、科研上，都取得更大的進步，無愧於名師工作室成員的稱號。

工作室的工作計劃 篇11

以租房時間為起始日期、月為單位;

這個時間方案只是個人構想，需要經過討論和修正。

一、N月前：

-N.1瞭解同行業的經營方式，拍攝、後期等流程;

-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務羣體和作業方式;

-N.3確定工作室地理位置，購買用於製作網站的域名、空間並構架網絡模板，註冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關網站的註冊用户;

-N.4購置一部分攝影器材、道具，瞭解需要補充的器材或道具的購買地址;

-N.5尋找出片機構，數碼沖印和相冊製作各一家;如他們不經營相框，需另尋相框經銷商一家;

-N.6發佈調試網頁、博客;

-N.7熟練攝影器材並解決大多數拍攝技術問題;

-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業營銷語言;

-N.9工作室名稱及VI初步。

-N.10印製少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格;

二、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規劃使用方案，構想工作空間佈置方案;

1.2聯繫裝修單位;

1.3確定工作室佈置方案，施工佈置;

1.4補充器材道具、掌握器材的使用方法;

1.5尋找樣片模特、臨時化粧師;

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個主題，每個主題20張+，同時每天完成拍攝任務後修片;

1.7按照工作室的佈置方案修整出單片;

1.8設計相冊，確定版式後發廠家出冊;

1.9充實、完善網頁內容，發佈推廣;

1.10出片、框裱、掛置;

1.11完善工作室佈局;

1.12制定幾套外景拍攝方案;

1.13制定套系、產品定價;

1.15網絡傳播，標識傳播;

1.16以若干(最好是1)個活動開始，進行網絡營銷。

三、第二月：

2.1通過網站、論壇、聊天工具推廣工作室;

2.2尋求異業合作;

2.2接單;

2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時間和高質量的工作成果;

2.4完善VI系統。

第三月：

3.1適當增加拍攝量，以攝影、後期各部門能及時消化為宜;

3.2從客片中補充樣片(獲取授權);

3.3流程規範;

3.4根據情況調整長期的定位和價格策略。

四至八月：

4.1八個月前不考慮或儘可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運作模式;_

4.2可能的話走差異化路線;

4.2爭取並控制一定的拍攝量和銷售量;

4.3爭取照片、視屏的質量和服務上的客户好評;

4.4熟練應用網絡營銷和活動策劃;

4.5記錄並分析有價值的數據和信息。

九至十二個月：

9.1假使之前的八個月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最後時間機會;

9.2不妨一起翻翻作戰圖，逛幾天公園再戰。

難點：

網站建設和網絡營銷;

和顧客間的高品質溝通;

工作室的工作計劃 篇12

結合本工作室實際情況，繼續深入開展學習與教育研究活動，促進工作室成員的專業成長;並進一步發揮工作室的專業引領、輻射作用，推動區域內幼兒教育的發展。

一、指導思想

注重精神引領，注意煥發成員自身的激情與智慧，尊重名師成長的規律。注重個體差異，注意成員之間的取長補短，在合作中實現共融共長。按照理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與運用相結合、反思與提升相結合的原則，在課題研究、專題講座、教學研討、送教下鄉等活動過程中，讓工作室成員在互動交流中拓展，在羣體研究中磨合，在實踐反思中提升，逐步形成學有專長、教有特色、為人謙和、富有靈性的人格魅力，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃。

二、發展目標

使所有的成員在職業道德、專業知識和學術水平都能更上一個新台階，教學能力與研究水平都能有明顯改進。在本年度的貴陽市幼教學科帶頭人、教學能手、教壇新秀三級梯隊評選中，鼓勵成員們積極申報，爭取上升一個台階。

三、工作重點及措施

㈠加強學習，夯實理論，提升綜合素養。

1、繼續倡導自主學習與閲讀指導相結合。

為工作室成員訂閲“活動區材料投放與遊戲指導”的相關書籍，為工作室課題《活動區開放式材料與幼兒行為極其發展關係研究》的開展提供理論及實踐的指引;提供《教學機智——教育智慧的意藴》、《給幼兒教師的100條建議》、《名師人格培養》等書籍供學員學習。每學期工作室成員研讀1本教育教學類書籍，並結合各自學校和自身教學實際，撰寫教育隨筆，學期結束時進行交流。通過個人自修、交流研討等多種形式，提高學習效果，提升自己的教育認識。

2、繼續倡導自主訓練與交流展示相結合。

每位成員都要注重教學基本功的訓練，排找自己在寫、説、上課等方面的差距，主動尋找補差的方法，提升自己的專業綜合素質，積極創造條件參加省、市級幼兒教師基本功比賽，參加園內展示活動，努力爭取鍛鍊的機會。

4、繼續倡導專心聆聽與深入反思相結合。

工作室將繼續邀請著名幼教專家講學，定期組織專題研討，成員們要用心領悟先進理念，學習有效的操作經驗，及時提出疑問或困惑，努力尋找發展的新途徑。

5、創造外出學習機會，拓寬研究視野。

創造機會讓學員外出參觀、學習，學員除每學期到領銜人學校進行影子跟修一週外，送派外出學習或參加其它地區的教研活動，使我們除了教學研究，還了解到其它幼兒園的辦學理念和辦學特色，瞭解每個地方的風土人情和人文氣息，感受着學習的過程，也感受到生活的美好。

㈡聚焦難點、熱點問題，深入開展教學研究。

1、深入開展課題研究。根據工作室市級課題《活動區開放式材料與幼兒行為極其發展關係》上一階段的研究情況進行深入的研究，結合課題研究，每學期開展2次以上的專題教學研討活動，通過交流、分享、研討，進一步探討行之有效的研究方法和途徑，以確保課題研究取得良好成果。

2、深入開展同課異構。為不斷推進學員及其園所教師教學活動設計與組織水平及能力的提高，每學期將聚焦大家共同感到困難的領域活動開展1次同課異構的教學探討，通過共同確定領域、個人獨立設計、園所觀摩研討、匯聚展示交流的方式提高教師們活動設計與組織水平。

3、集體助推，優化教學，輻射區域。工作室全體成員深入每位學員課堂指導、研究教學，每學年每位成員總結提煉出1個成功的學科教學方法或教學案例，並在區域內推廣。

4、深入開展主題研討活動。工作室每月召開1次工作例會，繼續以學員及其園所教師共同關心的教育教學熱點、難點問題開展主題研討與培訓活動，聚集羣體智慧，探討解決教育教學真問題。

5、工作室每季度召開一次階段小節會，圍繞工作室的工作，交流工作情況，分析、研究、解決實際問題。

6、工作室每學期組織1次教學反思和研討，自定專題。

7、每學期工作室對學員進行綜合性鑑定。

㈢拓展交流平台，進一步助推提升。

1、開展網絡教研。繼續開展“相約QQ晚8點”活動，每月15日利用工作室QQ羣，定期圍繞月主題活動及教育教學熱點、難點問題進行交流、研討，探討有效方法、策略，以促進工作室各項工作得以更好地開展，進一步推進教育教學真問題的解決，促進工作室園所教育教學質量的提高。並形成有價值、有共性的觀點總結歸納成文字資料，上傳到工作室博客，與同行進一步分享、交流。

2、活用網絡資源。網絡中藴藏着豐富的教育資源，從文本、圖片、PPT到動畫視頻，可以説是應盡應有。如何科學地尋找、保存、使用，是一門技術活。成員們要利用各自的特長，互相提供信息，實現資源共享。同時充實網站內容，為更多的同行服務。

3、講述成長故事。梳理各自成長過程中印象最深刻的故事，為同室成員們講述，分享經驗，相互啟迪;為年輕老師們講述，榜樣引領，激勵前行。講述的過程也提醒成員們要不斷加壓，自我完善，儘快成長為專家型、學者型的教師。

4、積極寫作參評或投稿。學員要積極撰寫教育教學論文和經驗文章參加各級評比和投稿，每學員每年至少有1篇文章在市級以上刊物發表，以不斷提高自身的寫作能力及名師的影響力。

(四)幫扶引領、聯動論壇，發揮輻射作用。

1、繼續對所幫扶的“希望的田野”工程中農村幼兒園進行幫扶指導，每學期送教下園兩次以上。

2、對工作室成員園所的薄弱教研組進行幫扶指導。

3、每位工作室學員在本園內結對指導1—2名青年教師，引領她們專業成長，促進其在校級以上公開課、觀摩客或教學技能比賽中獲獎。

4、聯動論壇，分享成果，擴展輻射。

通過與本區、市的名師工作室聯動開展學術論壇，將研究成果與同行分享、交流，實現名師工作室的輻射示範、引領作用。同時，促進本工作室成員的專業能力跨上新台階。

(五)加強制度建設，嚴格考核管理。

1、建立健全考勤、考核制度。各成員按時參加工作室的各項活動，不無故缺席，認真履行工作室規定的義務，按時、保質保量完成工作室的各項工作任務，各項活動有相應的考勤記錄和考核簽定。

2、建立跟蹤檢測機制。有工作室及學員個人學期和年度工作總結和自評報告，有專人負責督察和檢查工作記錄，有每次活動過程記錄及評價性材料存檔。

3、建立健全資料管理制度。工作室設立黨案管理員，主要負責資料的整理與管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況。檔案管理規範、完善、科學：個人資料由成員個人負責定期整理歸檔;上級部門下發各類相關文件收集歸檔;工作室自身建設的各類資料收集歸檔;工作室開展活動記錄歸檔工作室自我評價記錄資料歸檔。