品牌啤酒廣告策劃書範文
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經
艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.
公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以説目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能説是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是説啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人羣中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消費者認為口感一般,不如花河,但是價格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價格的消費者因此願意購買。
三 銷售策略
從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優勢是價格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費者對此非常認可,以至產生購買,花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價,與雪花同一價位,二是實行有獎銷售,經過分析講價策略是不大可能的,這樣企業利潤會降低,另外,降價之後在想提價勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會捲土重來,東山再起的,以至重導今天這一幕,另外採取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達不到長期的效果,也是不可取的,迫於以上種種情況,在不降價,沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業只能採取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強調本產品的過人之處,價格高的理由,優於其它品牌什麼地方,不同之處再哪,這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費者心目中佔據一定的位置。
(1)(2)(3)
-
金融商業計劃書(精選3篇)
金融商業計劃書篇1當前,在經濟全球化、數字化、網絡化發展越來越明顯背景下,企業核心競爭已由個體上升至供應鏈乃至整個產業生態鏈的競爭,共建健康的產業生態已成全產業鏈發展的共識,同時也得到了各個國家的高度認同。中國甚至提出了打造全球供應鏈“第一梯隊”的...
-
市場調研計劃書優秀(精選24篇)
市場調研計劃書優秀篇1一、前言時至盛夏,冰激凌市場又迎來了它的“風光”時節,據新生代市場檢測機構cmms數據顯示:夏季人均每月消費冰激凌14次,是其他季節的7倍。南寧,冰激凌有着廣泛的消費羣,上至耄耋老者,下至乳齒孩童無不將冰激凌視為消暑解渴、休閒娛樂的佳品,進而...
-
工作計劃書怎麼寫(精選26篇)
工作計劃書怎麼寫篇1一、上學期的決算工作上個學期財務部已將兩個基地的班級及部門的決算都收齊,這個學期開始收各個部門上個學期的決算,併到財務大廳報銷上個學期的兩個基地的學代會經費及部門的決算,並予以及時返還經費。二、社會實踐的決算工作上個學期的社會...
-
2023數學教研組工作計劃書(精選31篇)
2023數學教研組工作計劃書篇1七年級數學是國中數學的重要組成部分,通過本學期的教學,要使學生學會適應日常生活,參加生產和進一步學習所必須的基礎知識與基本技能,進一步培養運算能力、思維能力和空間觀念:能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題,培養學生的數學創新...