銷售經理個人述職報告
近3年來,作為銷售部經理,負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導下,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領全體營銷員、業務員、採購員,積極進取,紮實工作,不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗,而且管理技也得到較大的提高。現將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題,作一個簡單的總結,並對部門下一年工作的開展提出幾點看法。
一、 思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、 熱愛本職工作,尊重和團結事業部領導班子成員,積極配合,主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、 作為事業部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模範和表率作用。
3、 關心集體,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽感。
二、XX年各項經營目標及其它工作完成情況
1、XX年共生產噸,銷售 噸,產銷率 %,比XX年增長 噸,%。
2、XX銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、XX年共提價 次,平均單價從 元漲至 元
4、XX年期初應收款 萬元,期末應收款萬元,回籠貨款 萬元,回籠率100%。
5、XX年採購國內xx 噸,較XX年增長 %
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、xx機投產後,開拓了xx銷售市場,建立了一套xx營銷模式
8、XX年責任區域範圍內未發生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
XX年主要圍繞四個“堅持”,兩個“建立”富於成效地展開各項工作:
1.堅持以省內為主,以省外為輔的營銷策略。
把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定,銷售費用低,有着其它競爭對手不可具備的優越條件。
2.堅持以直銷為主,經銷為輔的營銷方針。
隨着客户羣的穩定,xx品牌的知名度的提高,經銷公司控制着大量的客户羣,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式,已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客户,不僅提高了產能,銷量也迅速得到了消化,達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的優化。
大幅減少低xx的接單量,為高產、高銷,降低成本提供基礎重要條件。並把出口xx作為重要產品進行研發,解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續堅持營銷風險的控制。
近年來,由於國內牛卡產能的迅速增加,供大於求矛盾突出,xx市場競爭激烈,賒銷方式成為搶佔市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產生大量的呆、壞帳。近己年,通過不斷完善營銷內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5.建立並鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下,根據市場情況,及時調整價格策略、產品策略、地域策略等,鞏固並發展了市場客户,控制了市場風險,特別是高瓦紙機投產後,利用客户的類同性,成功複製了xx的營銷模式,順應了客户運行慣性。
6.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
通過系統培訓和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、2015年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、xx銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續擴大市場。
5、xx產品在國內市場的推廣。
6、做好銷售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客户報務。
7、做好國內xx等系統材料的採購工作。
XX年已過去,在這一年裏,有我的辛勤勞動的汗水,有面對艱難市場拓展的無奈,有過業績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年裏,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中。
展望XX年,我們的工作目標是:團結一致,
我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業,正確把握市場規律,定能得到公司領導及同事的大力支持,我們的目標也定能實現。
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