公司領導工作報告（精選5篇）

公司領導工作報告 篇1

尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：

大家好!

今天，很高興能和大家相聚在這裏召開公司20xx年工作會議。這次會議的主要任務是：回顧20xx年工作，總結公司在過去的一年中取得的成績和遇到的問題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司20xx年至20xx年《五年發展戰略規劃》總體綱要,對20xx年的工作提出思路和要求，動員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發展戰略規劃》總體要求,完成20xx年的各項任務。

下面我代表公司做工作報告。

第一部分 20xx年工作總結

20xx年，是公司開啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作後，沒有停頓直接進入公司發展期。公司以TESD產品為主體，以總公司業務渠道、北京直銷、省級代理運作三位一體銷售模式為重心，通過提升市場份額和優質管理全力打造TESD品牌，推動了公司的快速發展。為公司今後的可持續發展打下了堅實的基礎。

這一年我們取得的成績主要從以下五個方面進行闡述。

一、明確工作思路，真抓實幹，順利完成從籌備期到發展期的過渡。

公司自20xx年3月份開始籌備，在短短的6個月內，在籌備組各位同事的努力下，圓滿完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發展期的過渡。20xx年10月1日，公司正式進入發展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規範管理把質量”的工作思路，一是以產品設計、定型、生產為核心，完成了產品技術和生產體系的搭建。包括產品專利申請、產品認證、產品測試、相關企業標準的制定及產品的完善改良，全力打造全系產品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期後產品的推廣和銷售統一進行規劃，明確了總公司業務渠道，北京直營和省級代理商三位一體的銷售模式。以上成績的取得為公司快速進入發展期奠定了堅實的基礎。

二、快速搭建公司運營機制平台，經營管理工作取得積極成效。

20xx年10月1日公司正式進入發展期。面對複雜多變的市場環境，公司冷靜研判，積極應對，主動作為，各項經營管理工作取得了積極成效。主要體現在以下幾個方面：

(一)、加強組織建設，夯實工作基礎。

根據公司發展需要，20xx年公司確定了內部組織架構和人員編制，成立了技術中心、OEM管理中心和售後服務三個中心，組建企劃部、總經辦、財務部、公司業務部和市場部，公司領導進行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉。

(二)、建章立制，搭建管理平台。

“無規矩不成方圓，無制度不成體系。” 20xx年以來，公司在業務不斷髮展的基礎上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務管理、員工管理、會議管理等21項制度，進一步規範了公司管理，使各項工作井然有序。在銷售管理方面，出台了《公司業務部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷渠道激勵管理辦法》、《集團採購執行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調動了銷售人員的工作積極性，規範市場秩序，保護了各地代理商的利益和權力。一系列制度的實施使公司各項工作達到有章可循，有據可依，實現了公司管理的規範化和標準化。

(三)、加強人才招聘引進，推進企業自主創新。

20xx年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時間,公司累積收到簡歷100餘份，面試人員70餘人次，各部門入職人員21人，其中管理人員13人，專科以上學歷的員工佔總人數的64%，為企業的快速發展提供人才保障;同時高度重視人才的培養，全年共組織培訓20餘次，通過不斷的壯大、優化人才隊伍建設，持續提升團隊的整體素質水平，為公司下一步的快速發展提供了強有力的人才保障。

(四)、企業文化建設取得初步成效

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。給員工創造參與和管理的機會，是公司一直所倡導和追求的企業文化氛圍。公司通過召開總經理辦公會、部門等會議，以及開展泰斯福德品牌口號徵集和泰斯福德參與20xx年度汽車用品行業品牌盛會評選活動，聽取和採納員工的各種意見和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關心企業，增強了企業的凝聚力。

(五)、財務體系初步建立

20xx年，以統一財務管理模式為主線，加強了財務基礎工作和精細化管理力度，制定了公司產品價格體系，同時根據產品的生產流程(產品的設計開發、申請專利、開模修模、生產樣品、組裝、出廠)進行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進銷存系統，實現了加工與生產、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節約了人力成本;制定了公司20xx年的財務預算，提高前瞻性財務規劃力度：加強了資金管理，確保生產經營現金流量;同時財務部根據公司經營資金需要，加強了經營分析報告的有效性，對支撐公司經營決策、促進公司健康發展發揮了重要的作用。

三、強化創新、夯實技術，構築汽車安全行駛地平線

20xx年公司在技術研發、創新等方面做了大量的基礎性工作。一是在產品方面，各類產品現已達到全系生產條件，對於產品生產的技術難點，不斷的進行創新和改良，確保了工藝質量和量產的要求。二是在生產方面，經過全國考察及篩選，選擇了企業資質較好、規模較大的兩家工廠進行生產，並順利通過了南汽依維柯、宇通客車廠的驗廠工作。三是在技術成果方面，自20xx年開始研發TESD爆胎應急安全裝置，投入數以千萬的研發資金，經過數千個日夜的努力科研，通過數百次的實車實地路況試驗，在20xx年獲得了產品《實用新型專利證書》、《發明專利證書》，國外專利申請也正在進行當中。獲得公安部刑事技術產品質量監督檢驗中心、定遠軍方試驗場、國家汽車質量監督檢驗中心(襄陽)實驗廠檢測報告。20xx年12月24日，公安部中國安全防範產品行業協會專家委員會主辦的TESD產品專家評審會在北京召開。參會的27位專家對“TESD”產品所獲得的相關機構出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，並做出了“該產品為國內首創，具有適用性、可靠性和先進性，主要性能指標達到國際同類產品技術水平”的高度評價，評審會取得圓滿成功。今年1月26日，公司60B系列產品順利通過宇通12米客車滿載19噸測試，這是在市場現有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間採用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實際和路況實際，同時也標誌着TESD產品市場應用全面符合全時全地全路況需求。這是公司產品發展史上的里程碑事件。經過近一年的努力，公司的技術平台已具雛形，為打造公司技術核心競爭力奠定了基礎。

四、制定“三位一體”營銷模式，細分渠道市場

公司成立之初，便確定了總公司業務渠道，北京直營及省級代理的“三位一體”的營銷模式，在銷售渠道和營銷方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產品定位、客户定位等，公司業務部以渠道式銷售模式開發集團客户，包括汽車製造企業、部隊車輛、政府車輛、警用車輛、營運客車、特種車、學校校車、企業集團車輛等;市場部採取北京直營和省級代理銷售模式，北京終端市場包括中高端汽車4S店、汽車維修廠、汽車美容連鎖店、車友會、汽車改裝店等，擴大北京市場品牌影響力。

通過銷售模式的確定，在不到三個月的時間裏，省級代理招商、公司業務、北京直營三個主渠道進展迅速並卓有成效。

20xx年1月9日,對泰斯福德來説是一個具有重大意義的日子。這一天，公司第一個省級代理——東莞泰斯福德汽車用品有限公司正式開業，標誌着“汽車安全行駛方案解決專家”泰斯福德TESD產品正式登陸廣東省汽車後市場。打響了公司產品進軍全國終端市場的第一槍，是泰斯福德公司產品和品牌向全國市場邁出的第一步，也是泰斯福德產品和品牌發展的一座重要里程碑。未來我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場支持和產品售後服務，同心同德，與東莞泰斯福德攜手並肩共同邁進更加輝煌的明天!繼廣東省代理之後，公司又陸續與內蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和TESD產品的充分信任和對市場美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會不負眾望，全力成就我們共同的美好未來!

北京直營市場，在三個月時間裏，共開發經銷網點75家，其中4S店3家，馬牌輪胎店5個，改裝廠21家，其餘均為一二類維修店，北京市場的前期佈局已基本完成。

在公司業務方面，公司已成為宇通客車、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，並已實現銷售。同時與廈門金龍、金旅汽車公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車、中通客車、揚州亞星等主機廠建立了合作意向，與中國車輛進出口公司簽訂了《戰略合作協議》。公司業務部和市場部從成立初期，在配套設施不夠完善、產品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績，為實現20xx年公司發展奠定了基礎。

五、確定品牌發展規劃，確立在爆胎應急安全產品領域的主導地位。

品牌是一種無形資產，是一個企業經濟實力和市場信譽的重要標誌，是企業出奇制勝、爭奪市場的有力手段。20xx年，公司把打造品牌戰略作為一年中工作重點，在紮實做好一些基礎工作的同時，進行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進展。一是申請註冊了多個商標，為公司下一步品牌戰略奠定了堅實基礎;二是確定了公司品牌宣傳口號和產品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉着鎮定，不慌不亂，非常吻合公司產品訴求;福德遠行，有着雙重意義，其一指泰斯福德公司未來長遠的藍景，其二指車主採用公司產品帶來的美好幸福感)。產品定位：汽車安全行駛方案解決專家!三是建立了公司微信、微博、網站等自媒體宣傳平台和全國媒體數據庫，並與平面、網絡、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關係，藉助媒體和互聯網信息傳播平台進行產品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進行公司VI視覺識別系統設計，把公司形象作為一個整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會，藉助展覽會渠道，公司產品正式進入市場，得到了廣大業內人士與社會公眾的普遍關注，增強了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經歷的過程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績不簡單。一年來，從外部來看，環境不寬鬆，經濟形勢複雜多變、汽車保有量增長乏力、汽車後市場疲軟、各類汽車用品處於激烈競爭的局面，都給我們帶來了諸多挑戰。從內部來看，任務不輕鬆，我們加快推進籌備期各項工作，全面研究產品技術，確保產品質量，積極配合相關部門、各主機廠對生產工廠驗收、對產品的各項測試等工作。可以説，去年許多急、難、重的挑戰和任務都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會和總經理室總攬全局，統籌兼顧，帶領全體員工，堅持戰略統領、規劃先行、管理助力、作風保障，全面完成各項任務。我們深切體會到，一是必須主動作為，直面挑戰。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會、總經理室準確研判，快速行動，及早在戰略上謀劃考量，明確了長遠發展方向;及早在公司發展上部署深化，確立了公司發展的體制機制;及早在經營上綜合施策，促進了發展的腳步。實踐證明，我們取得的成績不是偶然的，不是僅僅因為一個新產品，一個新技術就能實現的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結果，是與公司上下的主觀努力密不可分的。二是必須系統挖潛，激發活力。按照“一切遵從於發展”的原則，我們開拓思路，擯棄主觀經驗，主動探索，在戰略決策、資源配置、技術提升、激勵約束等方面出台了一系列舉措，並且明確量、質、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過推進總部“抓總”、省級代理“做實”、公司各部門“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權，各部門、各省級代理謀發展、抓經營、強管理的幹勁更足了。實踐證明，正是我們起步早、節奏快、力度大、抓得實，公司上下的積極性和創造性才被調動起來，經營發展的動力活力才釋放出來。三是必須堅定信念，敢於擔當。公司董事會、總經理室保持戰略定力，各部門、各省級代理堅決執行公司董事會、總經理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢於擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠、舉辦SCC活動、宇通、安凱、依維柯客車的現場測試和公安部專家評審會等各項工作中，我們經歷了一次次“大考”，公司所有員工都經受住了考驗。實踐證明，泰斯福德的員工能力、素質、作風都是過硬的，是一支想幹事、能幹事、肯付出、勇擔當的優秀隊伍。這些經驗和體會是公司今後發展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結，倍加珍惜，持續發揚。

經過大家共同努力，公司管理、發展齊頭並進，經營成果已顯現出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿滿，綜合實力明顯增強，行業地位初顯成效，公司發展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動力，開創了新局面。這是各級領導、社會各界關心支持的結果，是公司全體員工共同奮鬥的結果，是各位省級代理信任相助的結果。在此，我代表公司董事會、總經理室，向給予泰斯福德關心支持的各級領導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!

在肯定成績的同時，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發展要求的問題，主要表現在：對汽車行業走勢認識還不夠，宏觀研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發展戰略規劃》的節奏相比，我們前進的力度還需要加大，一些既定的任務還沒有落實到位，公司總部的思想觀念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰略目標相比還有不小差距，公司的銷售渠道、銷售策略還沒有完全適應“做實”要求，集約化、系統化運營的能力還要增強;對於這些問題，我們要高度重視，認真研究分析，採取有效措施，切實加以解決。

第二部分 當前今後一個時期面臨的形式

科學認識當前形勢，準確研判未來走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經濟和社會發展進入新常態，國內外宏觀形勢瞬息萬變，格局轉換、政策調整、技術升級的節奏都很快，無不影響和改變着公司的發展。我們必須善觀大勢，明察大局，謀定而動，順勢而為。縱觀當前形勢，主要把握好以下五個方面：

一、準確把握宏觀經濟走勢的新常態。從國際形勢來看，世界經濟仍處在國際金融危機後的深度調整期，今年世界經濟增速會略有回升，但總體復甦疲弱態勢難有明顯改觀，核心是經濟問題，歸根到底是實力較量。從國內形勢來看，經濟總體保持平穩，但下行壓力加大，處於增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進入到速度變化、結構優化、動力轉換的新常態。新常態下，民營企業進入到爬坡過坎階段，面臨着市場需求不足、產能過剩嚴重、大宗商品價格波動等困難和挑戰。做強、做優、做大民營企業，對於增強我國經濟實力、國家競爭力極為關鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態下我國經濟發展的新趨勢、新特徵、新動力，主動適應新常態，切實用新常態的觀點審視和謀劃我們的工作。

二、準確把握汽車行業呈現的新走勢。當前，全球汽車行業在經過前幾年的併購重組和結構調整後，汽車行業由“企業佈局”迴歸到“產品本身”，以“新能源車型”為代表的汽車發展趨勢呈現出清潔化、低碳化、多元化、智能化特徵。從國內來看，國家大力推進汽車生產革命、消費革命、技術革命，汽車行駛安全是國家“以人為本”的重要體現，國家相關部門對汽車安全的重視程度也越來越高。可以説，近兩年是汽車安全產品升級發展的重要時期，誰抓住了這一輪機遇，誰就能在未來的競爭中增添後勁，贏得先機。

三、準確把握汽車後市場發生的新變化。“爆胎應急安全產品”市場特點表現為，雖然爆胎應急安全產品在國內市場已有了近20xx年的發展，但由於技術瓶頸和進入門檻較高的因素，國內同類產品較少且產品型號單一，導致市場競爭壓力不大，同類產品因為技術、適用性等問題還沒有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場對汽車輪胎安全的認知度比較低，但隨着國內消費理念的日趨成熟，汽車消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車安全行駛的要求將越來越高，這將導致“汽車安全”產品研發速度加快和市場需求量增大。

四、準確把握汽車消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬車死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發達國家的4至8倍。在中國現在這個全球最大的汽車市場，汽車保有量以幾何倍增長的同時，我們的消費者對汽車安全的認知卻沒有增加。大多數消費者在選購汽車時更強調外觀、價格等因素，對汽車安全性的認知還不到位，對汽車安全問題也往往不太懂行，甚至不少經銷商也沒有把汽車安全放在宣傳的第一位。如何引導國內汽車消費者理性、健康成長，成為汽車企業和行業經營者面臨的重要課題，企業社會責任首要前提是培養和建立消費者正確的消費理念和對產品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車消費需求，需要提升到新的高度，這是每個汽車企業和經營者應該具備的行業準則。

五、準確把握資本市場表現出的新內容。目前，融資環境相對寬鬆，資金成本進入下降通道，國際、國內投資機構對國內保持高度關注和高投資興趣。另一方面國家繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，創造了一個相對穩定和流動性總量合理增長的政策環境。目前國內投資整體環境收窄，很多VC、PE投資率開始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環境的差異，特別是對於擁有自主知識產權的符合世界和國內發展潮流的如：新能源、環保、安全等行業的新技術、新產品，國際、國內的投資機構表現出極大的興趣。20xx年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內和國際資本與公司就今後的融資意向進行了深入交流，均表示對公司的成長非常看好，提出先進行VC，再進行PE的投資思路。這些為公司今後進行融資和進入資本市場創造了很好的條件。

綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車行業乃至汽車安全產品的發展，是增長驅動力的轉換，意味着公司發展的條件和環境都將擁有很大的空間。那麼，在這種形勢影響下，結合自身來看，未來一個時期，泰斯福德面臨什麼樣的發展態勢，有什麼樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結為以下五個方面：

第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產、銷售、服務為一體高新技術企業，在國內巨大的汽車消費市場面前需要認真研究市場，特別是汽車產品牽繫着千家萬户的家庭幸福，這對泰斯福德來説是一種機遇，更是一種挑戰。未來，我們將重點在產品研發、產品安全及產品技術保障等方面加大人、財、物的投入，確保TESD產品能與時俱進，把產品質量作為公司發展的“生命線”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會責任，對TESD產品進行不斷的創新，時刻保證產品的技術先進性，並逐步提高服務水平，實現TESD產品研發的初衷——保護車主和乘客生命安全，構築汽車行駛安全地平線。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會責任，努力實現公司做強、做優、做大。

第二，從發展取向上看，公司產品從研發到進入市場，經歷了一個相對較長的過程。現在，這項技術在市場上是短缺技術，市場的認知度還不高，關注的人羣也還不多。但隨着市場的發展和產品的大力推廣，會有越來越多的羣體關注這項技術，市場毋庸置疑也會越來越大。在這種情況下，產品技術的轉型升級是必然的，發展的速度將由前期的高速增長向中高速增長轉變，發展的動力將由前期靠規模帶動向依靠提升質量、改革創新和提高員工素質驅動轉變，發展的空間將由前期侷限在國內某些渠道的市場向國內、國際兩個整體市場轉變。我們必須從現在開始就要依靠內涵式增長，更加註重發展的質量效益、產品的科技含量。

第三，從經營方式上看，現在公司成立只有半年的時間，經營的深度、廣度遠遠不夠，進銷存體系不健全，成本核算、預算管理等過程管理系統仍處於初級階段，公司現金流量、負債率、流動比率、速率等財務指標還沒有統一的過程監管，對市場的調研還不深入，市場的前期策劃到後期推動剛剛開始起步，絕大多數員工對經營的認識淺顯。隨着產品市場的認知度逐步提高，競爭的出現是必然，市場競爭的要素一定會向成本、技術和品牌等要素的綜合競爭轉變。我們必須進一步系統規範經營方式，做好統一規劃和系統策劃，在最大空間上開拓市場，最大程度上控制成本，最大可能上提升技術，提升公司綜合競爭能力。

第四，從管理能力上看，現在，我們的管理還較為傳統和粗放，現代法人治理結構還沒有完全建立，管理還不夠規範、高效、精細。今後，伴隨公司的轉型升級、發展深化，以及信息技術手段的應用，公司管理也要發生變革，將由傳統的企業管理向規範的現代企業管理轉變，將由粗放式管理向精益化、標準化、信息化轉變，將由最初的更多靠“人治”管理向制度管理轉變。我們必須適應戰略轉型、現代治理、上市經營的要求，持續加大管理創新力度，構建起具有時代特點和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。

第五，從隊伍建設上看，現在，公司的人員結構不合理，對汽車行業熟知的專業人員不多，懂管理會經營的人員更為缺乏，公司員工的知識結構、文化水平、閲歷都很欠缺。隨着公司的發展，公司對人才的需求必將向技術、管理甚至國際化人才並重轉變，對各級管理人員特別是高層管理人員素質的要求將向既重視專業知識，也要有管理能力、大格局認知和國際化視野轉變，員工的需求將由原來注重單一薪酬待遇向注重環境改善、受人尊重、自我實現轉變。我們必須堅持以人為本，既要着眼於泰斯福德事業發展，培養和引進人才，也要從員工自身需求出發，提升幸福指數，實現公司與員工協調發展。

以上這些趨勢性變化説明，我們一定要向發展更可持續、結構更加合理、競爭更加充分、管理更加現代化的階段演化，認識、適應、引領公司這一發展態勢，是當前和今後一個時期公司發展的大邏輯。

第三部分

20xx—20xx年公司五年展望和20xx年目標要求

日前，公司董事會正式通過了《泰斯福德科技發展有限公司20xx-20xx年<五年發展戰略規劃>》，這是在對公司未來五年即將面臨的外部和內部環境進行認真分析後製定的綱領性文件，重點對公司未來五年的使命、任務、戰略業務的定位及所採取的戰略進行框定。明確提出了泰斯福德五年發展戰略規劃的目標是產品技術第“1”，市場銷量第“1”，行業地位第“1”!成為中國汽車後市場的標誌性企業，成為汽車安全行業中的一流企業!

對於20xx年來説，是公司第一個全面發展之年，也是承前啟後，實現五年戰略規劃的關鍵之年。公司20xx年發展的總體思路是：按照公司《五年發展戰略規劃》的總體要求，圍繞“發展創新打品牌、做實強基穩增長”這條主線，以創新驅動和精益化管理為支撐，以加強團隊建設和實現渠道規模為保障，加快銷售和售後佈局，加快技術創新步伐，全面推進公司提質增效升級，確保完成年度目標任務，努力開創各項工作新局面。

公司各部門、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發展的“五方面形勢、五個變化、五大特徵”，按照公司五年戰略設想，抓好20xx年各項目標任務的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。

第四部分 20xx年工作思路和安排

今年，對泰斯福德和各省級代理來説是至關重要的一年。公司今後的發展走向，公司《五年發展戰略規劃》是否能夠實現，甚至公司可以走多遠，今年年底就會初現端倪。所以我們一定要以壯士斷腕的決心，建立起先進的銷售模式、管控體制、售後平台、治理架構、運行機制，從而提高管理效率和研判能力，凸顯銷售成果，激發公司上下積極性。今年公司經營管理工作重點在於打造和建立行之有效的“產品市場營銷體系”。加強營銷求銷量,側重市場制定精準的營銷推廣計劃,在周密細緻的市場調研、市場細化、市場選擇和市場定位的基礎上通過“234”工程(兩個控制、三個創新、四個策略)確保20xx年全年經營目標的實現。

一、兩個控制

第一是要強化市場營銷管理過程的控制。依據公司制定《五年發展戰略規劃》中的構建總公司業務渠道、北京直營和省級代理的“三位一體”的營銷模式，20xx年公司目標市場主要集中在所選定的“三位一體”渠道市場上,並要對這些市場的地理、人口、心理、銷售行為進行細分,要確立市場主導者的地位。精心設計市場營銷組合,實現產品、價格、地點、服務最佳搭配。

堅持總公司業務渠道與省級代理結合的營銷思路，加強銷售的優化佈局。區位佈局很大程度上決定着公司營銷的成敗。我們推動發展，首先要重佈局。佈局要看是否符合公司的發展思路和經營要求，要看有沒有資源保障，有沒有技術壁壘，操作週期有多長。要總結20xx年在公司業務渠道和終端市場渠道佈局的經驗，圍繞主機廠、大型集團採購做好公司業務渠道的區域佈局，加快推進公司銷售空間佈局優化。要大力提高招商效率，形成全國一盤棋，在現有省級代理的基礎上，根據各省市經濟發展、車輛保有量、消費指數、人文文化等進行全國招商統一佈局，加快開發東部省市經濟發達地區的省級代理和地域遼闊的西部地區省級代理，以北京總部為中心由南北、西東向中部集中，把各省級代理合理佈局成區域聯盟，支持省級代理做好售後服務、管理終端市場。

在北京終端消費市場，要按照A、B、C三類經銷網點的考核評判標準一一考核，要結合北京市場車輛保有量、售後服務網點等調研情況，考慮A類經銷網點的佈局。集中人、財、物支持A類經銷商的發展，打造A類經銷商泰斯福德品牌形象店，通過店面形象影響力來促進銷量達成，通過A類品牌店的綜合影響力來拉動周圍經銷商的關注和主動簽約率。20xx年，公司計劃在北京市場全力打造10-15家A類形象店，市場部要認真總結經驗並及時複製給各省級代理商;有條件支持B類經銷商的發展;對那些生產規模小、安全風險高、經營效益差的經銷商要堅決裁撤。按照公司新的佈局，堅持有進有退、有保有壓，推動公司各類資源向重點區域集中，向重點經銷網點傾斜。

第二是市場營銷管理機制的控制。就是在去年的基礎上，進一步深化“抓總”、“做實”、“強基”管控體制的建立。總部“抓總”就是加強戰略管控，按照現代化、市場化、規範化的目標定位，切實轉變管理理念，優化運行機制，向抓宏觀、抓研判、抓監督、抓考核、抓培訓、抓售後轉變，提高戰略管控水平和協調統籌、業務指導能力。要進一步調整優化總部機構設置，明確職能分工，特別是要明確銷售、售後、市場管理的分工，推進實施大營銷概念。補充調整總部定編、定員，引進急需的高精尖人才。總部現有人員要加快知識儲備，適應新的管控要求。

省級代理“做實”就是實行區域集約化經營，強化各地域終端市場的集約化管控，發揮好省級代理戰略協同優勢，切實在市場開拓、經營管理、售後服務、團隊建設和培訓監督等五個方面做實。各省級代理要加快建立科學高效、規範統一的銷售、售後體系，充實銷售和售後人員，承擔起開拓市場、服務客户的責任。我們講“做實”，主要是針對省級代理。要加強對省級代理的業務培訓和技術售後支持，不但要讓省級代理知道做什麼，更重要的是要知道該怎麼做。要按照公司統一要求，把各地域的銷售、售後、管理權限下放給省級代理，總部騰出更多的精力加強自身專業管理，提高專業化管理能力。

各部門“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創造更多的價值，精益化管理不等於管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動、價值驅動和流程再造。需求拉動就是面向市場和客户需求而不是按照公司自己的想法來安排生產銷售，這是公司一定要解決的問題。價值驅動就是要“整理”不具備價值創造的多餘環節，“整頓”和“清理”不必要的環節，通過“清潔”機制制度化、規範化，最終使員工養成持續完善的工作“素養”。流程再造就是圍繞需求拉動和價值創造來重構流程，以價值最大化為目標安排經營要素運作，按照市場需求組織生產。

各部門是公司成本控制的前沿、經營管理的主體、和諧穩定的基石，在生產銷售、成本控制、技術改造、科技創新和隊伍建設工作中，都要用精益化的思想來謀劃和推進，切實做到市場推進穩、盈利能力強、主要指標優、產品質量佳、體制機制活、隊伍建設好。各部門要把KPI考核等行之有效的管理手段有機結合，融為一體，發揮出更大的管理效用。

二、三個創新

(一)、大力推進公司科技創新。

科技創新是公司發展的動力和路徑。當前，新一輪科技變革和產業變革正在興起，一些關鍵的核心技術、研發方式、創新手段、商業模式，甚至企業的組織形式已經取得革命性突破，工業4.0正在向我們走來。我們要敢於面對和迎接新一輪科技創新浪潮，立足當前，着眼長遠，加大創新驅動力度，充分藉助科技手段，提升產品技術水平、安全水平、降本水平。創新必須落實到創造新的增長點上，把創新成果變成實實在在的產業活動。結合公司實際，把創新變實。

一是要以大格局和開放的心態加強對技術創新的整體謀劃。研判行業大勢和技術應用潮流，制訂公司五年科技創新規劃，明確產品技術進步路線圖，確定創新突破口，切實依靠科技創新推動產品優化升級，絕不可以在技術上固步自封。要探討建立公司科研體制機制，整合科技資源，搭建創新平台，構建起“面向發展、服務客户、產研結合”的科技創新體系，提升科技研發能力、應用能力、服務能力和產品的產業化能力，使科技創新與產品的產業發展融合度更高、研發成果轉化速度更快。

二是要圍繞市場需求推動產品技術發展。市場的需求在哪裏，產品科技創新的着眼點就應該在哪裏。技術中心作為公司產品的設計研發部門，要堅持“技術立身、着眼長遠、服務市場”，緊跟市場技術需求和高新技術發展趨勢，抓研發、推創新、強服務，提高技術標準，完善技術手段，提升科技含量，打造知名品牌，增強核心競爭力。

三是要抓好科技成果的產出和應用。加快建立一支專家隊伍，與行業知名研究機構、試驗測試機構、國家重點實驗室等進行廣泛合作，成立研發平台，積極思考應用新技術、新材料、新工藝，提升產品的安全、高效、穩定水平。

四是要加快推進信息化建設。信息化是創新驅動戰略的重要內容。應該認識到，總部“抓總”、區域“做實”、部門“強基”的支撐很大程度上在於信息化。要適應公司《五年發展戰略規劃》的要求，以OA系統和管家婆系統的建設為切入點，加快推進信息化建設，搭建統一、規範、標準、高效的信息化平台，服務好生產、採購、組裝、物流、資金等“大成本”的集約化管控。要建立省級代理銷售和售後支撐平台，開展銷售在線識別、售後統一歸口，為省級代理提供技術監督和技術服務。信息化的建設要選準重點領域，不能一上來就追求“大而全”，要先在急需的領域用起來，真正發揮效果。要做好信息化與實際工作的深度融合，進一步優化工作流程，提高管理效率。需要強調的是，各部門是公司承上啟下的中樞，要加大信息化建設和應用力度，真正使信息化成為促進“做實”的重要手段。同時，也希望大家加強對信息化知識的學習，正確熟練地應用好信息化系統。

(二)、大力推進公司市場營銷創新。

第一要營銷觀念創新。擺脱傳統的銷售觀念，要向市場營銷觀念、客户觀念和社會市場營銷觀念過渡,逐步形成以市場為導向,以客户為中心的營銷理念。樹立品牌營銷、人文營銷、安全營銷等新觀念。公司業務部、市場部和各省級代理責任人首要建立清晰明確的營銷目標，然後將目標分解到各級員工、各區域市場、各細分渠道，以既定的集團客户、汽車4S店、維修工廠、改裝店以及輪胎店開展營銷推廣工作，落實和影響到細分渠道的各決策層，從高層公關入手解決渠道對TESD產品的銷售支持。明確公司、省級代理與終端經銷商渠道的關係，牢牢樹立由經銷商銷售我們的產品，而不是通過經銷商由我們來銷售產品的銷售理念。以共贏、共成長的原則培養集團客户和終端經銷商的信心，打通從公司到經銷商再到客户的營銷閉環。

第二要大力推進營銷體制創新。加強對市場需求的調研預測以及營銷力量的協調整合,着手建立戰略聯盟。“車行天下”的接觸是一個很好的開端，為公司和省級代理提供一個新的營銷思路。未來一年公司和各省級代理要繼續開發各種戰略資源，如媒體團購，改裝、車友會以及汽車銷售公司和4S銷售集團等與汽車相關聯的產業鏈接觸，建立戰略聯盟。同時通過某一戰略資源合作樹立行業爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車後市場乃至整個汽車產業，快速建立認知和打造泰斯福德行業影響力和口碑影響力。

第三要大力推進營銷技術創新。為更有效地滿足不斷變換的市場需求,要重視營銷技術的創新。20xx年公司企劃部將藉助汽車營銷專家對公司市場部和省級代理開展營銷培訓,運用柔性營銷、知識營銷、銷售漏斗等最新營銷方法,加強對經銷商的管理,提高市場營銷的技術含量和創新力度。

(三)、大力推進公司基礎管理機制的創新

20xx年公司將建設創新的基礎管理機制，與現代企業管理機制對接。

一是建立與公司發展相配套的激勵約束機制。在考核辦法、指標設計、薪酬分配等方面體現出差異化、專業化、精益化。業績的考核要以價值創造和業績貢獻為導向，遵循市場規律，符合產業特點，分類考核，體現差異，考核的重點在於各級管理人員。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鈎力度，並以此作為個人發展空間的重要依據。公司將實施特殊貢獻獎勵政策，鼓勵大家圍繞公司發展的重點難點，主動攻堅克難。

二是加強人力資源管理，實現人才支撐的可持續。人才是第一資源，要確立人才內部培養和外部引進相結合的思路，提高質量，優化結構，擴大規模，造就一支支撐公司可持續發展的精英隊伍。要健全人才培養機制，由辦公室牽頭，各部門全力支持進行培訓教材的編制工作，在管理、技術、售後、銷售、企業文化等各方面系統編制培訓教材。20xx年公司將制定《內訓兼職講師管理辦法》，明確內訓講師級別、待遇及今後的發展空間，在各部門、各代理商中，選拔一批優秀的專業人員進入到公司內訓講師隊伍。要實行規範靈活的用人機制，加大專業人才引進，有效緩解專業人才緊缺的狀態。要加快拓展員工發展通道，推進職位序列管理，從根本上解決員工職業發展“過獨木橋”和“天花板”問題。實施人才工程，加快培養一批堪當重任的領軍人才、產業急需的專業人才和作風素質過硬的年輕英才。營造重才用才，引才聚才，優化人才，留住人才的環境，使各類人才在公司平台各盡其職，發揮能力，在為公司人才進行儲備的前提下，為社會培養更多的複合型人才。

三是打造公司特有的企業文化。我們需要清晰的認識到，優秀的企業文化是公司可持續發展的保障。用企業文化把公司員工的思想和行動統一到公司戰略和工作部署上來，形成推動公司發展的正能量。要培育“陽光和諧、先進繁榮”的公司文化，建設泰斯福德人共有的精神家園，匯聚起奮發向上、崇德向善的精神力量。要做到這些，首先是要求公司的中高層管理人員既要有過硬的專業知識，還要有豐富的情商智慧;既要有市場化的經營意識，還要有國際化的戰略視野;既能抓技術和經營，還要精通企業文化管理，努力成為一名複合型領導人才。當今社會，員工的需求日趨多元，穩定的收入、成長的通道、美好的環境、健康的心理、豐富的文化，這是每一名員工的追求所在，也是公司每一個家庭的幸福所在，更是甘心為公司辛勤付出的動力所在。作為公司各級負責人來講，要始終樹立員工觀點，堅持走員工路線，注重把握員工的多元化需求，多傾聽員工呼聲，多改善員工工作生活環境，多為一線的員工創造便利的工作生活條件。要多一些“雪中送炭”，少搞“錦上添花”，真心實意對待員工，不做表面文章。對內要營造公平公正的環境氛圍，讓員工熱愛公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹立誠信履責的良好形象，讓社會認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。我們講“陽光和諧”，就要把“幸福”兩個字從紙上落實到員工的心中，讓公司的員工真切擁有幸福，感受到幸福。各部門要多開展一些普及性的文化活動，促進員工身體健康、精神愉悦，其樂融融地工作和生活。總之，在公司力所能及的範圍內，要真心實意為員工多辦具體實在的好事。我覺得，只要領導能把員工放在心上，員工也一定會把企業裝在心裏。

三、四個策略:

(一)、在價格和促銷策略上：主要應用成本導向定價、競爭導向定價和需求導向定價相結合的辦法。以市場統一指導價為基準，根據不同的產品定位、地點、客户確定不同的促銷政策和定價方法,並適時出台數量折扣(如車行天下)、功能折扣(改裝車友會)、季節折扣促銷(教師節、男人節、情人節、記者節、金九銀十促銷期)政策，堅持與整車銷售促銷期同步制定促銷價格機制，尋求快速增加銷量的效果。

(二)、在廣告策略方面：公司的主要目標是強化“安全理念”，打造泰斯福德“汽車安全行駛方案解決專家”的產品定位和形象。通過情感訴求式購買、主打家庭親情、潤物細無聲宣教使用,採取量力而行、精準覆蓋汽車車主的投放策略，20xx年總部將制定交通類電波媒體投放策略，通過早、晚高峯有效組合，廣告與軟性專題植入互補，夜間次高峯策劃“安全行駛”情感訴求節目，廣泛覆蓋和影響有車一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產品形象。

同時，總部已經與中國汽車後市場主流媒體慧聰網和慧聰雜誌簽訂20xx年度整合營銷推廣方案，全面提速向全國招商步伐的同時，更積極推動泰斯福德品牌形象和產品概念的建設工作。

針對省級代理商，公司將利用總部全國媒體資源優勢，組織策劃和制定區域媒體投放策略，為省級代理市場推廣和開展銷售招商工作掃平障礙，積極尋求媒體資源開展省級代理企業領導人專訪報道形式，傳播省級代理招商和銷售信息，為省級代理在區域市場建立知名度和影響力。

(三)、在公關策略方面：一是要格外重視公關活動影響力,以公關傳播品牌, 以活動提升銷量,以銷量帶動效益。20xx年公司將傾力參加第20屆中國國際汽車用品展覽會(北京雅森展)和中國國際改裝汽車展覽會，同時也正籌備重慶雅森展和廣東汽車用品展，謀劃西南和南方汽車市場招商和市場推廣的區域市場覆蓋，從而實施全國覆蓋的戰略大布局。針對終端市場，積極開展各類體驗式營銷活動，拉動產品與經銷商和消費者的距離，讓經銷商和車主消費者親身體驗產品性能增加其信心，同時開展一場全國性的公關大事件“尋人啟事”主題活動，面向全國徵集爆胎經歷車主，製造泰斯福德全國性影響力，引領輿論潮流。通過公關活動建立公司與外界的互動性，讓媒體、行業、公益組織、政府以及大眾消費者對泰斯福德品牌和產品產生全面清晰的認知，維護企業品牌形象,讓品牌充滿立體感、層次感和飽滿感。二是要堅持日常公關傳播工作。聯手公司另一個品牌推廣平台--廣州睿眾，共同制定持之以恆，潤物細無聲的如“泰斯福德開創‘汽車安全行駛產品’細分市場”等各類傳播主題，圍繞傳播主題策劃各類軟性稿件和論壇帖文，分階段有步驟的實施日常公關傳播，確保泰斯福德媒體聲音不間斷，佔領媒體頭條。

(四)、在服務策略方面：市場營銷創新之一，就是服務理念的建立和打造，這是未來市場營銷新的發展趨勢，也是企業制勝法寶。泰斯福德《五年發展戰略規劃》中提出的“汽車安全全員服務理念,打造汽車安全全方位服務流程”將是未來一年乃至整個《五年發展戰略規劃》期內的核心營銷理念。未來我們的市場佈局成熟健全後，“產品”將主要由終端經銷商負責銷售，公司和省級代理的核心工作和競爭力將是“服務”，除了搭建泰斯福德全國售後服務網絡外，為終端消費者提供全方位的“汽車安全”服務，這是建立客户對泰斯福德“忠誠度”、“信賴感”、“依賴感”的必要條件，也是泰斯福德品牌形象“美譽度”建設的標準之一。這就要求我們的員工具有專業的汽車知識和售後服務的意識。適應形勢,抓住機遇,舞活“汽車安全行駛產品”營銷這個大龍頭;鞏固成果,拓展市場,促使“汽車安全行駛產品”營銷工作再上新台階。

20xx年，在北京終端市場，我們將着重從A類經銷商平台中開發建設售後服務網點，並將此平台打造成泰斯福德的品牌售後網點。同時與輪胎經銷商資源搭建售後服務體系共享平台機制，利用其服務網點的廣泛覆蓋性來滿足泰斯福德產品受眾的售後服務便捷性。公司會將這種方式向各省級代理複製，並針對省級代理制定統一售後服務培訓教材指導省級代理組建售後服務隊伍和開展培訓。同時，泰斯福德將制定獨立的400售後服務支線，紀錄客户檔案數據和完善售後服務熱線。

各位同事，一元復始，萬象更新。經過近一年的努力奮鬥，公司幹事創業的氛圍更加濃厚，大家對公司的發展充滿的信心和希望，我們將輕裝上陣、闊步前行，泰斯福德的事業即將開啟新的篇章。20xx年是充滿希望的一年，新形勢提出新要求，新機遇孕育新發展，站在新的歷史起點上，讓我們踏實工作，鋭意進取，全面完成全年各項目標任務，譜寫泰斯福德發展新篇章，為實現公司《五年發展戰略規劃》，為早日建成現代化、市場化、多元化的行業一流企業而努力奮鬥!

中華民族的傳統佳節--春節很快就要到了，我代表公司董事會、總經理室向在座各位代理商朋友、各位員工緻以節日的問候和美好的祝願，祝大家新春愉快、喜氣洋洋、身體健康、閤家幸福、萬事如意!

謝謝大家!

公司領導工作報告 篇2

同志們：

我代表公司領導班子，向大家作20xx年新年工作報告，總結20xx年主要工作，部署20xx年各項工作，請審議。

剛剛過去的20xx年，面對錯綜複雜的國內外發展環境，公司在省委省政府和省國資委的正確領導下，全面貫徹落實黨的、xx屆三中、四中全會和省委十三屆八次、九次全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神，抓發展、促轉型、強管理、轉作風，在加快發展、轉型升級、管理創新、作風建設等方面取得了新成績，為“”完美收官奠定了堅實基礎。

一、20xx年主要工作回顧

在全體員工的共同努力下，公司各項業務繼續保持快速增長的良好勢頭，全面完成了年初確定的各項目標任務和省國資委下達的考核指標。

——主營業務高位增長。對外承包勞務新籤合同額12.01億美元，較上年同期增長17%;完成營業額6.43億美元，較上年同期增長18%。兩項主要指標的增速均高於全國平均水平，再次雙雙進入全國對外承包工程企業50強，分別列第29位和第38位，較上年前移了1位和3位。

——業務結構轉型升級。公司又有兩個“兩優”項目獲得立項和批准，分別是1.37億美元的肯尼亞50兆瓦太陽能發電項目和1.78億美元的加納環城公路項目，還有2個“兩優”項目簽訂了商務合同，一批項目正在跟蹤和推進。至此，公司在建和獲批的“兩優”項目合同總額超過9億美元，約佔公司對外承包工程項目合同總額的30%，“兩優”項目的比重逐步增大。

——市場佈局優化調整。在繼續抓好非洲傳統市場開拓的同時，緊跟國家“一帶一路”戰略，加大亞洲市場開拓力度，先後組織了對緬甸、柬埔寨、泰國、老撾、印度尼西亞等多個國家市場的考察，有的國家已經設立代表處和註冊當地公司，有的正在跟蹤潛在工程項目，亞洲市場將成為公司新市場開拓的重要方向。

——國內業務齊頭並進。房地產開發當年實現營業收入2.43億元，生米温泉城已落實960畝用地指標。建築工程在建項目合同總額達13億元人民幣，建築面積達45萬平方米，創歷史最高，競爭力顯著增強。建築設計新籤合同額2985萬元，營業額2063萬元。國內貿易實現營業收入1.33億元，取得較好的經濟效益。

——品牌建設持續提升。再次同時獲得對外承包工程和對外勞務合作兩個公司領導工作報告級最高信用等級評價，全國同時獲此評價的企業僅有5家。連續20xx年入選全球最大250家國際承包商，位列第139位，較上年大幅前移18位。中江國際大廈獲評全省建築工程最高獎——杜鵑花獎。市政公用工程施工總承包資質升為一級。獲得商務部授予的援外物資採購資格。

——經濟效益不斷提高。全年收到境外匯回各類資金總量突破1億美元，公司系統實現利潤總額1.8億元，較上年同期增長15.27%，淨資產收益率20.98%，人均創利34萬元，盈利能力連續多年保持行業領先水平和省國資系統優秀水平。

過去一年，我們主要抓了以下幾個方面的工作：

一是抓市場開拓，規模經營能力不斷提高。20xx年，公司各工程部門和駐外機構面對傳統國際工程項目發包量持續減少的嚴峻形勢，戰勝埃博拉病毒肆虐的不利影響，堅守一線，以高度敏鋭的市場意識捕捉機會，全年中標承包工程項目45個，新籤合同額11.8億美元，其中，1000萬美元以上的項目24個，5000萬美元以上8個，超億美元4個。全面融入“一帶一路”戰略，及時出台亞洲市場開發指導意見，加強亞洲市場開拓的指導和政策扶持。各工程部門積極響應，迅速啟動亞洲市場的開拓工作，有的市場已設立代表處並註冊當地公司，有的市場正在積極推動有意向的工程和投資項目。未來若干年，亞洲市場將是公司市場開拓的重點區域和主攻方向。對外勞務合作業務儘管困難重重，但大家都在想辦法，創新求變，一方面通過校企合作的模式，成功開拓澳門勞務市場;另一方面與海外貿易公司合作開展日本產品貿易和銷售業務，市場反應較好。

二是抓轉型升級，高端經營能力不斷提高。公司始終堅持推動第二次戰略轉型不動搖，狠抓“兩優”項目，力促對外投資，高端業務比重日漸提高，轉變發展方式成果顯著。公司每季度對“兩優”項目調度一次，抓“兩優”項目的氛圍更加濃厚，策劃“兩優”項目的思路更加開闊，實際操作能力進一步提高，多個“高、大、上”的項目正在穩步推進。5.6億美元的巴布亞新幾內亞國際機場項目、15億美元的赤道幾內亞海岸省基礎設施及民生系列項目、合同額6.5億美元的南蘇丹450公里公路項目均取得實質性進展。境外房地產開發取得成效，肯尼亞蒙巴薩海濱地產項目獲當地“最佳樓盤獎”，項目啟動營銷推廣以來，市場反應良好，有望取得優異的銷售業績。繼贊比亞國家電力公司職工住宅項目之後，巴布亞新幾內亞住房設計和開發項目已簽訂合作備忘錄，正在積極推進。

三是抓國內業務，協調發展能力不斷提高。堅持國內國外“兩條腿”走路，國際國內兩個市場同步發展，國內業務取得了不俗成績。國內房地產開發方面，生米濱江温泉城項目用地性質明確為產業用地和城鎮住宅項目建設用地，聘請了國際知名設計諮詢單位進行規劃設計。新宇·盛世廣場項目已完成規劃設計，20xx年上半年將正式開工。新宇·拉菲公館項目多棟建築獲市優質結構工程獎，項目工地被評為市安全文明樣板工地和省級安全文明樣板工地。國內建築方面，以中江國際大廈獲杜鵑花獎為標誌，“江西國際”建築品牌在國內市場逐步打響。紅谷灘云溪公租房項目被評為市安全文明施工樣板工地，多棟建築獲評市建設優質結構工程獎。此後，又相繼中標兩個還建房項目，標誌着國內建築業務進入發展新階段。建築設計方面，與省內大型房地產開發商和醫院等特定客户建立了長期、穩定的合作關係，穩固了國內業務份額，同時積極響應公司轉型升級戰略，參與境外工程設計。對外貿易堅持出口與進口並重，在抓好自營出口業務的同時，積極開展非洲特色產品的貿易。

四是抓項目管理，項目管理能力不斷提高。過去一年，各項目經理部克服投標利潤率下降、政府支付能力減弱、匯率持續波動等複雜環境，創新項目管理手段，提高了複雜形勢下的項目管理水平。效益管理能力提高。贊比亞M009公路項目通過索賠，實際完成合同額較書面合同額增加700多萬美元，預計利潤率可達40%。剛果(金)kk320公里土路項目克服當地嚴峻的安全形勢和惡劣的衞生環境，加強合同造價分析，1600萬美元的合同額創造了近3000萬元人民幣的利潤。質量管理能力提高。博茨瓦納大學醫院項目為當地最大的房建項目，標準高、要求嚴，承包商、分包商眾多，項目經理部本着求同存異的原則，妥善處理與總包、專業分包商的關係，確保了項目質量並順利移交，得到業主和各方好評。進度管理能力提高。援加納海岸角體育場項目鋼結構分包一波三折，重新確定鋼結構分包單位後，加強協調，鋼結構施工進展順利，近期將迎來鋼結構施工驗收。安全管理能力提高。肯尼亞哈茲納商業大樓項目克服施工場地狹小、項目周邊交通擁擠、新舊建築層結合等難點，精心組織施工，確保了安全生產。全年未發生重大質量、安全和環境事故，全面實現了質量、職業健康安全和環境管理目標。

五是抓制度建設，內部管理水平不斷提高。紮實開展“管理創新年”活動，以建章立製為重點，解決了公司經營管理中存在的一些問題。全年制定和修訂各類管理制度18項，如：制定《勞務派遣人員管理暫行辦法》，完善勞動用工機制，保障勞務派遣人員合法權益。制定《因公臨時出國費用報銷管理辦法》，規範因公臨時出國費用管理和報銷程序。制定《業務授權管理制度(試行)》，規範職務代理行為，強化內部控制機制，提高風險防範能力。制定《國內採購管理辦法(試行)》，提高採購效率，規範採購行為，預防採購腐敗，防止國有資產流失。建立督查督辦制度，確保重大決策、重要部署、重點工作得到有效落實。為適應公司快速發展和轉型升級的新常態，在人才引進、培養和使用，境內外財務和税務工作，內部審計和監督工作，法律風險防控和風險防範體系建設，宣傳、檔案和綜治管理等方面，都做了大量工作並取得了顯著成績，內部管理水平不斷提高。

六是抓履行社會責任，公司品牌形象不斷提升。重視工程質量，承包工程項目的進度和質量得到業主的高度評價，以優質高效的項目展示了公司的實力和負責任的企業形象。重視屬地化經營，聘用當地工人超過1.4萬人，員工屬地化率達92%。依法納税，在境外各市場納税總額6000多萬美元。積極參加社會公益活動，在加納、埃塞俄比亞、肯尼亞、贊比亞等市場捐資捐物約50萬美元。堅持合作共贏，與省內外10多家企業開展廣泛合作，帶領一批企業“走出去”。開展陽光助學活動的同時，在南昌大學、江西財經大學分別出資20萬元設立獎(助)學金，多位獲資助的優秀大學生畢業後選擇為公司服務。積極參加扶貧工作，全年落實扶貧資金150萬元，幫助扶貧點改善農村基礎設施和農田水利建設。

七是抓作風建設，廣大黨員特別是領導幹部廉潔從業和羣眾意識不斷增強。嚴格貫徹落實中央八項規定精神和省委若干規定，堅決糾正“四風”問題，全年公車使用費同比下降15.57%，差旅費同比下降46.91%，公務接待費用同比下降68.32%;緊緊圍繞羣眾反映問題，持續抓好教育實踐活動整改工作;緊緊圍繞黨風廉政建設和反腐工作重點，相繼開展“小金庫”專項治理、“紅包”專項治理、會員卡清退專項治理、公車使用與管理專項治理等工作;緊緊圍繞落實黨風廉政建設“兩個責任”要求和紀委工作“三轉”要求，準確把握黨委主體責任和紀委監督責任的基本內涵和具體要求，切實做到守土有責、守土負責、守土盡責，領導幹部羣眾意識不斷增強，幹部職工廉潔從業意識不斷增強，黨員幹部作風進一步改進。

20xx年我們之所以能取得這些成績，是公司全體員工共同努力的結果，是廣大境外一線工作的同志無私奉獻的結果，是千千萬萬員工家屬對我們的工作關心支持的結果，藉此機會，我代表公司領導班子，向全體員工及其家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝!

同志們，我們在看到成績的同時，也要看到目前公司存在一些問題，比如：公司改制工作尚無實質性進展，全面深化改革的任務繁重;公司總體規模不大、抗風險能力不強;項目管控能力有待進一步加強，尤其是高端項目管理經驗不足;對外勞務合作業務繼續萎縮;薪酬制度亟需改革;人力資源結構需要進一步優化調整，等等。對此，我們必須高度重視，正確面對，並在工作中積極應對，破解難題。

二、20xx年工作安排

20xx年是全面深化改革的關鍵之年，是全面完成“”規劃的收官之年，也是公司全面推進第二次戰略轉型的重要一年，做好今年工作意義重大。

中央經濟工作會議和全省經濟工作會議對當前國際國內經濟形勢進行了深刻分析並作出了科學判斷，總體來説，20xx年的國內外經濟形勢依然錯綜複雜，機遇與挑戰並存。從國際看，世界經濟處於國際金融危機後的深度調整期，仍將保持一定水平的增速，同時，國際油價、大宗商品價格下跌可能導致全球性通縮風險，匯率可能產生較大幅度波動，公司將面臨更加嚴峻的挑戰和考驗。從國內看，我國經濟發展進入新常態，總體向好的基本面沒有改變。國家實施“一帶一路”等系列重大戰略決策，勾畫了全方位對外開放新格局的宏偉藍圖，我國對外投資合作行業迎來前所未有的發展機遇。從行業看，加大基礎設施投資與建設已成為各國政府刺激經濟的重要手段和穩增長的新動力，但同時也要看到，市場競爭越來越激烈，政治風險和安全風險仍長期存在。我們既充分認識形勢的複雜性和嚴峻性，增強危機感和緊迫感;又要看到有利因素，堅定加快發展、轉型升級的信心和決心，始終保持良好精神狀態，緊緊抓住改革、發展、升級的中心工作不放鬆。

20xx年，公司工作的總體要求是：全面貫徹黨的、xx屆三中、四中全會和省委十三屆十次全會精神，主動適應新常態，積極融入大戰略，圍繞“百億企業”的目標，突出“轉型升級”的主題，堅持深化改革搶機遇，堅持穩中求進謀發展，堅持戰略轉型促升級，堅持嚴格管理轉作風，全面開創公司改革發展的新局面。

按照上述要求，公司主要業務指標的預期目標是：對外承包工程新籤合同額和營業額均增長10%，分別為13億美元和7億美元，利潤總額2億元人民幣。

具體來説，20xx年我們要做好以下幾個方面的工作：推進一項改革，完成兩個規劃，加快三大轉型，抓好四項非主營業務，加強五項常態性工作。

(一)推進一項改革：着力推進公司層面混合所有制經濟改革

省委省政府和省國資委把公司混合所有制經濟改革試點列入國資國企改革的一項重要工作，我們要有緊迫感、責任感和使命感。今年，我們要把改制工作作為一項先導性工作來抓，全面激發公司體制機制活力，把全面深化改革新紅利轉化為推動公司轉型升級新發展的新動能。要認真按照省委省政府有關國資國企改革的精神和實施意見，儘快物色合適的戰略投資者，制訂科學、規範的改制方案和職工安置方案，及時啟動並做好清產核資、資產評估、財務審計等工作，並加強與省國資委溝通，爭取改制工作儘快取得實質性進展。改制過程中，要將依法依規作為改制工作的前提和檢驗標準，要切實防止國有資產流失，要最大限度地維護幹部職工的合法權益。

(二)完成兩個規劃：科學編制“十三五”戰略規劃，完善和落實薪酬體系改革規劃。

一是科學編制“十三五”戰略規劃。“十三五”的一個重要目標是打造“百億企業”，這是公司基於外部形勢和內部基礎確定的中期目標。只有實現這個目標，我們才能為全省經濟作出更大貢獻，才能保持行業中的領先地位，才能提振全體員工的信心。戰略規劃的編制，要適應新常態，找準戰略支撐，重點是要在轉型升級上下功夫，從新市場、新業務、新領域中尋找新的經濟增長點，通過管理創新提高經濟效益。所以，規劃編制工作領導小組和辦公室要加強調研，集思廣益，深入分析，在科學研判形勢的基礎上，提出具有引領性、前瞻性、可操作性的戰略規劃和戰略舉措，為公司全面實現轉型升級提供戰略支撐，為全體員工提出一個為之努力，為之奮鬥的願景和夢想。

二是完善和落實薪酬體系改革規劃。公司現行的薪酬制度在保障公司快速發展過程中發揮了重要激勵作用，但隨着公司進入新的發展階段，現有制度存在一定滯後性，甚至出現不合理現象，如：有的部門出現境內境外員工收入倒掛，不符合公司向境外傾斜的導向，影響境外員工積極性;有的部門內部分配存在未能體現按勞取酬，按業績取酬的現象，一方面“大鍋飯”有所抬頭，幹好幹壞一個樣，另一方面不合理薪酬過高，激勵效用遞減;制度設計和執行過程中，存在重激勵，輕約束，無懲罰現象，等等。薪酬體系改革是一項系統工程，不光是改革工資制度、獎金制度、福利制度，還包括對現有的各種獎勵辦法、考核辦法、目標獎懲管理辦法等進行梳理修訂。人力資源部和財務部要牽頭組織調研，多聽聽一線員工的意見，確保改革後的薪酬體系規劃真正體現價值導向，兼顧公平，有效激勵，獎懲並舉。

(三)加快三大轉型：加快以“兩優”項目為主的投融資業務轉型，以房產地開發為主的對外投資轉型，向亞洲市場開拓的市場結構轉型。

一是不遺餘力抓投融資項目開拓。按照“高質量實施好在建項目，抓緊推進待批准項目，認真落實跟蹤項目，積極策劃儲備項目，爭取突破商貸項目”的“4+1”工作思路，抓好抓實投融資項目。把在建的肯尼亞肯雅塔大學醫院項目做成當地的地標工程，把贊比亞盧薩卡機場項目真正建設成為傳承中贊傳統友誼的標誌性工程。加強溝通協調，推動肯尼亞50兆瓦太陽能發電項目和加納23公里環城公路項目儘快獲商務部批准。國內外密切配合，推動馬拉維大壩項目、巴布亞新幾內亞國際機場項目、南蘇丹公路項目儘快落地，推動赤道幾內亞海岸省基礎設施及民生系列項目列入兩國政府間互惠貸款協議項下進行融資和實施，爭取重新啟動贊比亞卡倫比拉輸變電項目。拓寬工作思路和渠道，密切關注非洲地區的“三網一化”，重點在機場、港口、收費公路、太陽能電站、輸變電、水電站等領域策劃儲備一批項目。擴大與國內相關金融機構合作，積極以PPP、BOT等模式，探索、運作商業買方信貸和賣方信貸業務，或採用優貸加商貸的混合模式，積極運作投融資項目，爭取在商貸項目上取得突破。20xx年爭取落實2-3個“兩優”項目，“兩優”項目新籤合同額佔全年新籤合同額50%以上。

二是把握機會抓好對外投資業務。對外投資已成為我國“走出去”的主要發展方向。我們對外投資的重點要放在房地產開發上，同時抓好礦產資源和其他投資業務。

境外房地產開發，要加快推進肯尼亞蒙巴薩海景地產項目的開發建設和營銷推廣工作，同時在肯尼亞其他地方再物色、儲備合適的房地產開發用地。抓緊博茨瓦納CBD塔樓項目對外銷售，儘快回收投資，創造效益。抓緊落實贊比亞國家電力公司職工住宅小區房地產開發用地，爭取儘快進入實質性階段。其他市場要學習借鑑贊比亞房地產開發模式，主動與當地政府部門對接、合作，積極策劃銷售有保障的公務員住宅開發項目。國內房地產開發，要抓住全省工業化、城鎮化持續推進的機遇，積極融入昌九一體化、長江中游城市羣一體化發展戰略，樹立“新宇地產”的品牌形象，提高知名度。首要任務是推進南昌濱江國際温泉城項目，儘快完成土地收儲、地價洽談、土地受讓等工作，進一步完善、優化項目規劃設計方案，為全面推進項目建設奠定基礎。抓好新宇·盛世廣場開發建設，做好項目招商、營銷推廣工作，爭取創造良好社會和經濟效益。

穩步推進礦產資源開發。抓住國外礦產資源風險勘查專項資金重啟的機會，積極申請專項資金。加強與合作單位溝通，爭取完成博茨瓦納、贊比亞和津巴布韋等3個國家6個地質勘查項目。積極申請新的優質礦權，力爭獲得加納金礦探礦權。加大國內兩個鐵礦權的勘查工作力度，併合理推進下一步工作。利用公司已有設備，依託主營業務，整合省內外其他企業、產業的優勢資源，積極探討在境外投資設立水泥廠、小型水電站、建築材料加工廠等，帶動國內過剩產能轉移，為公司創造相對穩定的現金流收入。加強與金融機構的溝通合作，積極探討、推動投融資相結合的對外投資項目。

三是堅定信心抓好亞洲市場開發。全面完成公司轉型升級的戰略目標，我們的市場不能侷限於非洲，要爭取更廣闊的發展空間。“一帶一路”是新時期我國對外開放的重大戰略，為“走出去”企業發展提供了非常難得的機會。要緊緊抓住“一帶一路”國家戰略機遇，把參與國家戰略與推動公司轉型升級有機結合，大力開拓亞洲市場，進一步優化市場佈局，在市場佈局調整中掀起一股“亞洲熱”。各工程部門春節後一定要儘快完成亞洲市場的布點和人員派駐工作，一定要選派工作責任心強、開拓創新意識強、市場開拓經驗豐富的人員，重點開拓斯里蘭卡、緬甸、老撾、柬埔寨、泰國、印度尼西亞等市場。亞洲市場開拓要改變非洲市場開拓的模式和路線，堅持從高起點入手，以公路交通、水利電力、通訊、石油化工等領域的“兩優”項目和投資業務為突破口，參與亞洲國家互聯互通建設。亞洲市場爭取在20xx年即見成效，新籤合同額爭取突破1億美元。

非洲市場是公司的傳統市場，各辦事處、代表處要從深處着力，繼續挖掘潛力，重點參加與公司現階段發展規模和層次相匹配的千萬美元甚至上億美元國際工程承包項目的投標，爭取一批高質量、高技術水平、具有較大影響力的工程項目，避免低層次、低水平競爭。同時，結合公司優勢和各市場實際，積極開拓新的業務領域。

(四)抓好四項非主營業務：繼續抓好對外勞務合作、國內建築工程、建築設計、對內對外貿易等業務，爭取為公司做大規模，提高效益作出新的成績。

一是提高破解對外勞務合作難題的能力。外派勞動力資源匱乏、招聘難是全國對外勞務合作企業面臨的普遍性難題，發展高端勞務市場已成為行業趨勢，如果我們勞務輸出的水平和檔次再不提高，勞務合作業務將難以維持。公司作為在行業內享有較高地位、較大影響力的對外勞務合作企業，不僅不能丟掉對外勞務合作這塊牌子，還要拓寬思路，力爭實現化繭成蝶的蜕變。重點是改善勞務輸出結構、拓寬勞務市場，開闢勞務合作新領域，拓展技術勞務和高層次勞務市場。繼續鞏固日本勞務市場的傳統優勢項目，並以澳門酒店項目為契機，進一步擴大澳門勞務市場。進一步推廣校企合作模式，破解招聘難的難題。對外勞務合作業務確保維持現有水平，力爭新籤合同額20xx萬美元，完成營業額20xx萬美元，期末在外人數800人以上。

二是提高國內建築發展層次。經過幾年的錘鍊，公司國內建築業務已逐步適應市場並走向成熟，在南昌具有一定影響力。要主動對接昌九一體化等省內區域發展戰略，以獲得市政公用工程施工總承包一級資質為契機，大力發展國內工程總承包業務。以房屋建築為重點，積極參與省內有關地市資金有保障的公租房、保障房建設。拓展市政和基礎設施業務領域，逐步提高公路項目的比重。在抓好四個在手項目建設的同時，爭取中標1-2個新項目。切實抓好工程項目結算及收款工作，有效防範資金風險，儘快完成靖安縣環城路項目首批土地回購。

三是加快建築設計“走出去”步伐。深化與國內現有客户的合作，鞏固並提高國內建築設計市場份額。加強學習，提高國外設計規範的適應能力，積極開拓境外設計市場。積極融入公司轉型升級戰略，參與公司對外承包工程、境外房地產開發的設計諮詢，並逐步實現自主“走出去”。

四是要穩步發展對內對外貿易。繼續做好工程項下物資出口和退税工作。堅持風險可控的原則，積極開拓自營出口業務。加大宣傳推廣，拓寬銷售渠道，繼續做好非洲特色產品的進口和銷售工作。充分利用獲得的援外物資採購資質，積極參加援外物資採購投標。控制風險，爭取金融機構支持，抓好國內貿易業務，爭取國內貿易做到3-5億元的營業規模。

(五)加強五項常態性工作：持續加強項目管理、制度建設、風險管控、宣傳文化、作風建設等五項工作，保證公司可持續發展。

一是加強項目管理工作。公司在建千萬美元以上工程項目60餘個，已開工的超億美元特大型工程項目3個。今年，還有多個千萬美元甚至超億美元的項目將開工建設，其中不乏公司在當地市場實施的新領域、技術難度高的項目，一旦某個大項目質量、進度、安全出現了問題，都將嚴重影響公司發展全局。全體幹部職工特別是項目部、工程部門職工要加強新形勢下項目管理的學習和研究，提高複雜形勢的應對能力;以高度的責任感和使命感，嚴格現場管理、狠抓進度質量、安全管理、進度管理，切實實施好、管理好在建重大項目。各工程部門要加強調度，做好人員組織、物資採購發運等後勤保障，部門負責人要靠前指揮，加強調度，至少每半年到境外進行一次為期不少於一個月的工作，幫助解決項目實施過程中存在的問題。落實對重大項目實施前期評估、中期評價和後期考核工作。建立境外工程項目輔導制度，對施工管理存在問題的項目，派出有經驗的專業技術人員進行現場指導。抓好公司能力建設，資質建設方面重點申請水利工程施工總承包一級資質，積極爭取公路工程施工總承包資質，提前謀劃房屋建築工程總承包特級資質。

二是加強制度建設工作。各職能部門要適應公司改革發展和轉型升級的新形勢，對照各自職責，抓好制度的修訂和完善。將一些平時工作中形成的工作習慣、工作要求，及時上升到制度層面。結合薪酬體系改革，制定完善國內外房地產開發考核管理制度、國內貿易考核管理制度、國內建築工程業務考核管理制度。加強調研，科學建立境外資產管理制度、全面預算管理制度、外籍員工聘用管理制度等。逐步建立職業項目經理人制度，提高職業項目經理人待遇，鼓勵、引導員工鑽研專業技術，潛心工程管理。

三是加強風險管控工作。加強人力資源風險管控。及時總結近幾年人才招聘工作，進一步提高人才招聘工作水平，使招聘錄用的人才不僅能招得進來，還要派得出、用得上、留得住。加強對公司現有人力資源的分析和評價，重點抓好公司現有人力資源的開發，適當引進一批高層次工程技術人員，在強化商務和管理能力的同時，進一步加強專業技術能力的培養和提高，逐步建立能破解工程建設中的疑難問題並具備複雜施工技術能力的專家型人才隊伍。注重在實踐中發現和培養人才，堅持德才兼備、以德為先、業績導向的原則，大膽起用在實踐中做出成績的各類人才。加強財務風險防控。深化與金融機構的合作，爭取能支撐公司發展目標相匹配的授信額度，確保資金鍊安全。高度重視境外財務税務管理，防範境外財務和税務風險。探討與政策性保險機構合作，利用政策性保險工具防範海外市場開拓風險。嚴格境外資金管理，持續抓好境外資金匯回工作，確保境外匯回資金總量與營業額基本保持同步增長。要加強匯率風險研究，利用避險工具有效防範匯率風險。充分發揮內部審計在加強風險防控方面的作用。建立經濟責任審計制度、境外資產審計制度等專項審計制度。以境外工程項目為重點，開展物資採購、境外資產管理、項目下場物資處理等專項審計。加強法律風險防範。對公司國際化經營中的重點法律風險進行全面梳理、排查，儘快建立企業法律風險清單，切實加強國際化經營中法律風險防範機制建設。針對亞洲市場特定的法律和人文環境，做好亞洲相關國家法律制度的收集梳理和調研工作。持續抓好質量、職業健康安全和環境管理體系的貫標工作，保證三個管理體系的持續有效運行。抓好國內外安全生產、綜合治理和維護穩定工作，確保公司不發生重大安全事故和綜治事件。

四是加強宣傳文化工作。針對公司主要業務在境外，半數員工在境外工作的特點，採取多種形式加強員工思想道德建設，提高道德素養。加強企業文化建設，提煉出符合公司實際、個性特徵鮮明、廣大員工認可的企業文化理念體系，儘快建立企業視覺識別系統(VI)和企業形象識別系統(CI)。編制員工手冊，建立統一規範的員工行為規範。加強宣傳工作，完成公司宣傳片和工程項目專門畫冊的製作。做好影像資料的收集、整理工作，聘請有經驗的專業機構，做好公司榮譽室的設計、裝修、布展工作。加強信息化工作，升級優化辦公自動化系統，推廣使用辦公自動化系統辦公。

五是加強作風建設工作。深入學習領會系列講話重要精神和中紀委xx屆五次全會精神，持之以恆落實中央八項規定精神，堅定不移推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭。堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針，嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等要求，狠抓領導幹部廉潔自律。全面落實黨風廉政建設主體責任和監督責任。嚴格執行“三重一大”集體決策制度，嚴格推行大額物資設備採購委託第三方專業招投標機構的做法。固化黨的羣眾路線教育實踐活動的成果，轉化為轉變工作作風的長效機制和自覺行動。不斷加強基層黨組織建設，完善境內外黨員同志的組織工作，形成有公司特色的境外黨建工作文化。密切聯繫羣眾，關心職工羣眾的工作和生活，形成職工與企業共成長、共發展、共享成果的良好氛圍。

同志們，公司已站在新的起點上。做好20xx年的工作，任務繁重，責任重大，意義深遠。公司全體幹部職工要繼續保持昂揚向上的鬥志，奮發有為的精神，腳踏實地的態度，為實現公司改革發展和轉型升級的目標而不懈努力。

下週就是農曆新年，最後，我在這裏提前向大家拜個年，祝全體員工及其家屬們身體健康，家庭幸福，新春快樂，萬事如意!

公司領導工作報告 篇3

歲月如梭，時光荏苒，轉眼間20xx年就要過去了，一年來，我在公司領導和採購部的正確領導下，在同事們的支持下，按照公司和採購部的總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司和採購部的工作精神，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將20xx年個人工作情況具體總結如下：

一、加強學習，提升素質

隨着市場經濟的發展，買方市場的形成，採購作為產業鏈的一大重要環節，成為了推動企業發展的重要組成部分，為了更好的幫助公司降低採購成本，我不斷加強對各方面的學習，強化自身素質提升，從多方面瞭解各物資市場行情，並結合公司文件，國家政策從中提升自己的能力，並認真貫徹“務實高效、開拓進取、腳踏實地、敢為人先、勇於拼搏”的金源理念，圍繞“一針見血、立地成佛”的工作方針，並對採購知識與技巧、談判技巧等多方面進行了認真學習，提升自己的素質，為更好的落實採購工作，打下了堅實的基礎。

二、分析市場，收集信息

物資採購工作有許多環節和準備工作，是一個系統的運作過程，而我公司是礦業公司，需要採購的物品多為爆破物品，及一些較大的物資和化學藥品，這些東西在市場價格混亂的今天，其價格更加不容易掌握，我為了更好的降低公司採購成本，我堅持“知己知彼，百戰百勝”的原則，對供應商的實力、產品性能、市場背景，等多方面着手瞭解分析。運用“見風使舵”的採購策略，從大局觀出發全面分析供應商，並從中選取最有利於公司的一家，並與各供應商保持較好的聯繫，將每一家供應商都作為可能合作對象，建立採購信息渠道，構建採購系統網絡，為每一次的採購工作打下基礎，以確保每一次的採購物資以最低成本最好質量購進。

三、立足崗位，加強工作落實

我嚴格物資採購管理制度，緊緊圍繞“保生產、保供應、降成本”的目標，理順採購管理程序，真正實現陽光采購。同時，認真學習物資採購管理制度，並貫徹落實到採購工作的全過程，進一步規範採購程序。在實施採購過程中，嚴把供應商資質關、採購評審關、合同簽訂關，主動接受各方的監督。同時，我加強與部門同事的團結。團結就是力量，部內幹部職工分工不分家，心往一處想，勁往一處使，做到大事經常議，小事隨時碰，竭盡全力做好物資採購供應工作。

四、加強廉潔意識，保障採購工作

通過不斷地認真學習，使我認識到了黨風廉政建設的重要性和緊迫性，作為一名採購人員，我在日常工作、學習、生活當中，嚴格要求自己。加強自我約束，要求自己努力做到：按守則自律，上級規定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的採購人員。在考慮問題、處理事情當中，不求索取，講求奉獻，珍惜公司給予的工作。我認真查找和解決影響自身工作的突出問題，為社會、為公司做好自己的工作，為深化公司的改革、促進公司的穩定、推進公司的發展自覺貢獻力量。我能按照廉政責任制的要求，堅持廉潔自律，率先垂範，嚴格執行上級黨委關於黨風廉政建設的各項規定，牢固樹立廉政勤政意識，時時處處嚴格要求自己，時刻做到“自重、自省、自警、自勵”。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節約，不講排場，不揮霍浪費。我還經常聽黨課進行廉政主題教育，“以案為鑑”、做到警鐘常敲，築起思想上防腐拒變的心裏防線。

五、工作業績

全球經濟服務遭遇阻礙，歐洲債務危機陰雲揮之不去，主要國家經濟數據喜憂參半，經濟增長放緩。在這個形式險峻的時機，我國的經濟卻面臨着機遇和挑戰。國家的經濟增長的內動力依然較強，經濟仍具備實現平穩快速增長的有利條件。但是我們也應看到，經濟運行仍然面臨許多困難因素，一些長期性的矛盾和問題還需要通過深層次的改革和調整來加以解決。為了促進公司進一步發展，我努力加強自身工作能力，為企業從基建轉為技產貢獻自己的一份力。

一是開闢低價位資源，為保障生產和降低成本打下堅實基礎。要保障正常生產，對我來説，一要穩定貨源，二要降低採購成本。我對此項工作十分重視，精心部署，細心安排，從開闢低價位資源，既保證了的正常生產，又降低採購成本，取得良好的經濟效益。

二是在低價位時儲備採購，。我20xx年看準時機，報公司批准在低價位時儲備採購，。原計劃儲備採購，在我與供應商的努力溝通協調下，以元採購到，為公司節約元資金。

三是為圓滿完成採購任務，我四處調查，尋找合適物資採購資源。記得曾經有一次，遇到陰雨天氣，路面很滑，而我要去的地方比較遠，在路途中，多次出現危險，但是為了保證完成任務，我沒有退縮，迎難而上，最終完成了的採購工作。

今年，我共完成採購多少台、多少部、多少個、多少台、多少個、多少個，簽訂採購合同份，圓滿完成了上級下達的目標任務，得到了上級領導的肯定和同事們的讚許。

六、工作中的不足

孔子曰：吾日三省吾身。通過半年多的學習和實踐鍛鍊，自己的理論水平、思想素質和工作能力有了很大提高。但我深知距上級的要求還有很大差距，通過對這一年來工作的總結，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法、工作作風等方面存在着“四個不夠”，一是鑽研理論缺乏恆心，在理論上的學用結合不夠，在學教結合實際上不緊密，在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創新意識不夠;二是在工作定位上有侷限性，工作的前瞻性不夠，站在全局發展的高度研究謀劃工作的意識不夠;三是有時在工作方法上不注意細節，工作方式上不講究策略，易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經驗有待豐富，同同事的溝通協調不夠，靈活運用政策解決實際問題的經驗不夠。

七、展望未來工作

隨着世界經濟一體化的加快，國內經濟正越來越多地打上世界經濟的烙印。因此，要求物資供應從業人員也要善於用世界眼光來看待問題。在公司快速開發新技術的同時，對物資供應工作提出了新的要求和更大的挑戰。我要繼續加強學習，掌握做好採購工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展，做出我應有的貢獻。

一是開發智力支持，隨着公司的發展，對物資的需求出現了“新、精、快”的特點，對物資的指標越來越精，與生產工作的銜接越來越快，而單靠現有的思維開展工作已顯得不足，所以，我將不斷整合可以利用資源，加強創新思維，發展縱向思維，將採購工作的科技含量提升起來。

二是增強信息渠道，採購工作的重點之一，就是價格戰，要打好價格戰，則需要更加強大的價格信息系統，為此，我將不斷髮展信息渠道，及時瞭解掌握市場行情，以信息換取利益。

三是加強談判能力，我公司不同與一般的生產企業，我將從公司需求的特殊性及對所需物資積累的豐富知識，供應商這三方面着手提升自己的談判能力，把握未來的方向，以業績實現自我的價值。

四是加強廉政建設，乾淨做事。我將結合公司各項制度規定與工作紀律，加強廉政建設，堅決抵制社會上的不正之風與腐敗行為，確保自己清正廉潔，乾淨做事，不辜負公司的重託和希望。

思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規劃貴在付之行動，形式代表不了實質，説到不如做到，今後，我將繼續發揚成績、克服不足、立足本崗，勤勉盡責，來回報大家的信任，我將同大家攜手並肩，為公司的發展做出應有的貢獻!

公司領導工作報告 篇4

____考核組各位領導、同志們：

________年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，____發生了罕見秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大幹部職工在____黨組的正確領導下，創新思維，強化管理，幹事創業，與時俱進，全面完成了____下達的各項目標任務，各項工作保持了良好發展勢頭，被____授予“____系統經濟工作先進單位”榮譽稱號。現將領導班子的工作情況述職如下：

一、努力奮鬥，開拓進取，順利完成各項目標任務

經營工作有了新突破，承攬工程合同額再創歷史新高——面對嚴峻的市場競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現3.5億元的奮鬥目標，繼續把經營開發作為中心工作，強化管理措施，創新經營機制，不斷加大經營開發工作力度。全年共中標29項，實現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長1億多，其中外部工程中標25項，合同額3.71億元，完成____下達計劃的185%，再創歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質量再上新台階——在今年的施工中，我局立足一個“早”，以“質量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理，適時開展了“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”和“亮點工程建設”活動，確保了全年施工任務的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產值2.9億元，佔目標任務的____6%。工程質量合同率100%，優良品率達95%以上。

各項經濟指標圓滿完成——我局經濟保持了健康持續發展，各項經濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實現經濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達101%;資產負債率為67%;成本費用利潤率達1%;資金回收率達90%;職工收入比上年增長18%;並足額完成了____下達的上交管理費指標。經自查，經營合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績，主要採取了以下措施：

(一)創新經營機制，奮力開拓市場

一是以市場為導向，研究市場，開拓市場，作好投標前期工作。市場情況瞬息萬變，機會稍縱即逝。為準確把握市場脈搏，搶抓市場機遇，我們把開拓市場放在經營工作的首位，通過科學分析，瞄準我局具有一定優勢的建設項目，局領導帶頭跑市場，協調各方關係，對項目進行長期跟蹤，加大前期投入，不斷增強信息收集的前瞻性，使公關工作前移，確保了老市場不斷穩固，新市場不斷增加。今年僅陝西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實現合同額5201萬元，較去年增長60%。在穩定老市場的同時，新開闢了治淮工程臨淮崗和南水北調東線工程等國家級重點水利建設大市場。

二是着眼未來，培養了一支高素質的經營隊伍。經營工作是我局的核心工作，因此經營隊伍建設無論是當前還是未來都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來，我們通過調整領導力量，加大培訓力度，充實人員力量，對有發展前途的經營幹部放手使用，勇於壓擔子，塑造了一支素質高、責任心強，能打硬仗的經營隊伍。在工作中表現出了強烈的事業心和責任感。在投標繁忙時，他們廢寢忘食，加班加點，兢兢業業的做好每一份標書，確保了全年投出的100多份標書沒有一個廢標。

三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程項目投標管理辦法》，實行項目責任制，根據工程大小、特點確定項目負責人，成立編標班子，負責項目的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細緻，責任明確。在調動經營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經營人員始終感到肩上有壓力，有動力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。

四是科學決策，合理報價，不斷提高經濟效益。首先是科學選擇投標項目，選擇最佳項目投標，對沒有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場後續項目多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，採取科學、靈活的經營方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標書，認真研究施工方案的可行性、先進性，科學選用取費依據，合理套用定額，結合企業管理水平和工程實際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創造良好的經濟效益。

(二)強化項目管理，提高施工管理水平

施工是我局的工作重點，今年以建設優質工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中積極開展“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”、“亮點工程建設”、“創優評先”等項活動，收到了預期效果。

——抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強化領導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點配備合適的項目經理，抽調精幹人員組成項目班子，在工程開工前，與項目經理簽定《目標責任書》並嚴格考核，年終兑現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過程中實行“五控制”。通過對成本、技術、進度、資金、物資設備的控制，使施工工藝不斷優化，項目成本不斷降低，確保了施工進度，實現了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質量，努力塑造亮點工程。質量首先是工程的生命，更是企業的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陝西府店路三項工程為重點，在施工中全面貫徹ISO9001標準，深入貫徹落實《質量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹立品牌意識，強化質量管理，努力建造質量過硬，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效，全年沒有出現一起客户投訴現象，沒有出現一起質量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經過140天的緊張施工，順利通過了____的階段驗收，被評定為優良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質量第一”的原則，使工程質量合格率100%，優良品率達95%以上，經初驗，被評定為優良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100餘萬元，經濟效益顯著提高。我局陝西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創出質量、進度第一名，獲得50萬元獎勵，業主稱大局(鐵19局)幹不過小局(黃工局)。由於表現突出，我局被陝西省交通廳授予“陝西省重點工程建設先進施工企業”稱號。

通過建設“亮點工程”，帶動了全局工程項目的全面進步。東營____大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質量、樹形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽，受到了業主的高度評價，並在____管理創新工作會議上做了典型發言。濱州____大橋工程經業主對該項目部107個分項工程的綜合評定，工程優良品率達100%，____也被譽為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠項目部由於工程質量、進度在全線名列前茅，被業主譽為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的K8+109大橋召開全線施工質量現場會，介紹施工經驗。

——抓防疫，確保施工順利進行。四月份以來，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陝西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務重，一旦有人發病，後果不堪設想。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，採取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進度，又沒有發現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。

(三)強化安全管理，確保全年生產無事故

嚴格落實安全生產責任制和各項安全規章制度。制定下發了《200__年安全生產工作意見》和《關於開展安全年的通知》，確定了各級安全目標，充分利用各種載體加大宣傳力度，強化職工的安全意識。一是建立健全安全保證體系，局、處、項目部三級均成立安全組織，並層層落實責任制，實行一票否決制。二是不斷強化施工工地的安全工作，明確項目經理是第一責任人。各工地均設立專職安全員，實行項目經理部—項目分部—工程隊三級安全管理體系，在施工前有針對性地做好安全生產工作並落實到施工的各個環節，做到了安全施工，文明施工。三是進一步強化交通安全，嚴格車輛管理、派車制度，嚴禁駕駛員酒後開車、開病車和非專職司機開車，並對各單位的職工私有摩托車進行了重新登記，對三無人員的摩托車進行了封存，共重新登記摩托車17輛，封存3輛。在全局範圍內紮實有效地開展了“安康杯”、“安全生產周”、“安全生產月”、“交通安全百日賽”、“人人關心安全、查隱患、提建議”等項活動。通過活動的開展，提高了全體職工的安全防範意識。通過定期安全檢查和不定期抽查的方式，不斷加強對重點部位的檢查力度，一年來，安委會共組織安全檢查126次，對發現的安全隱患及時下達了整改通知，將事故消滅在萌芽狀態，確保了全年安全生產無責任事故。

四、加強財務管理，促進經濟發展

圍繞“加強財務基礎管理，控制成本費用，確保生產經營”的目標，促進了全局經濟的持續增長。一是強化成本費用控制，提高經濟效益。今年，我們把控制成本費用，提高經濟效益作為重點工作，制定並落實了《分包工程管理規定》，促進分包工程制度化、規範化，極大地控制工程成本開支。同時，大力推進項目部經營目標考核制度，明確了責任、權利和利益，有效地堵塞了管理漏洞，提高了項目部管理水平，經濟效益十分顯著;二是實行財務集中核算和統一結算制，實現了對項目收支和資金的及時監控與適時調控;三是加大財務監督力度，落實規章制度。適時開展“會計核算、資金管理和國有資產管理”為重點的財務檢查。同時，大力推行會計人員委派制，理順了財務關係，加強對項目部財務管理的力度，初步實現了項目財務管理規範化;四是努力增加銀行授信額度，加大財務清欠力度，加快資金週轉。全年共獲銀行綜合授信額度3.2億，新增流動資金1500萬元，確保了生產經營的需要;五是繼續加大技術裝備投入，先後籌資700餘萬元，購置了進口攤鋪機、水穩拌和站、單鋼輪壓路機等先進技術設備，大大增強施工能力，提高單項工程利潤水平。

(五)妥善進行了企業改制的前期工作

我局將企業改制做為一項重要工作列入了議事日程，寫入了年初工作計劃。成立了企業改制工作領導小組，按照“積極穩妥，慎重推進”的工作原則，選擇國內已完成改制的優秀企業進行了學習和調研，掌握了國家關於企業改制的宏觀政策、改制的基本程序和方法。在全局開展了全方位的思想發動，動員全體職工積極投身到改制工作中來。在學習、調研、思想發動的基礎上，經過充分醖釀，制定了《____________企業改制初步方案》，因上級對企業單位內部企業改制的有關重大政策尚不明確，改制方案仍有待於進一步提高和完善。

(六)其它工作開展情況

加強了機動搶險隊建設。制定了200__年防洪搶險預案，組織搶險隊員進行了為期一個月的脱產培訓，加強了防汛值班，參加了____組織的防汛合成演練，受到了上級督察組的好評。

工會圍繞中心和重點工作，進一步深化了廠務公開，擴大了公開的內容和範圍;對特困職工進行了幫扶，全年共發放救濟金10餘萬元;組隊參加了____舉辦的________職工太極拳(劍)比賽和駐濟單位籃球友誼賽，並獲得了優異成績。

離退休職工服務工作，出台了《離退休職工兩費統籌管理辦法》，對離退休職工兩費實行統籌，按月發放，減輕了各工程處的經濟壓力，杜絕了兩費拖欠現象，老同志非常滿意，被____評為離退休工作先進單位。

企業資質升級工作，經過半年多的努力，公路工程總承包一級資質的升級資料已上報建設部待批。

另外，還順利通過了ISO9001質量管理體系版的第一次年度審核。黨組織建設、文祕檔案、勞動工資、教育衞生等工作，也都取得了一定成績。

二、加強學習，轉變作風，不斷強化思想政治建設和精神文明建設

(一)大力加強了領導班子建設和幹部隊伍建設，為完成全年目標任務提供組織保障。一年來，我們把加強理論學習放在重要位置，班子成員帶頭參加理論學習，努力改造主觀世界，提高自身素質。採取自學與集中學習相結合的方式，固定學習日超過3000人次，通過強化學習，使幹部職工進一步加深了對xx大及xx屆三中全會精神的理解，政治素質得到了不同程度的提高。“七一”期間，組織黨員幹部參觀了濟南戰役紀念館，使職工受到了教育，提高了認識，增強了幹好工作的信心和決心。深入開展了“創新思想大討論”、“解放思想見行動，更新觀念促發展”學習教育活動，促進了職工思想觀念的轉變。

大力加強各級領導班子建設。年初對各工程處領導班子和機關中層進行了調整充實，按照《黨政領導幹部選拔任用工作條例》的要求新提拔科處級幹部12名。不斷加大對優秀青年幹部的培養力度，大膽提拔了一批能幹事，肯幹事的年輕幹部擔任中層幹部和項目經理，使我局幹部的年齡結構、知識結構有了明顯改善，人才資源得到優化組合。

(二)團結協作，領導班子戰鬥力不斷增強。一年來，領導班子成員團結協作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰鬥力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，充分發揮班子的核心領導作用，班子成員能夠自覺維護集體權威，堅持重大問題集體研究決定，分工協調抓落實，做到了分工不分家，充分發揮班子的核心領導作用。堅持了民主生活會制度，領導班子成員能夠在民主生活會上暢所欲言，積極開展批評和自我批評，為企業的發展出謀劃策，有意見當面提出，決不在背後搞團團夥夥，親親疏疏，切實做到了顧全大局，求同存異。凡涉及幹部調整問題，均嚴格按照《黨政領導幹部選拔任用工作條例》的要求，以好的作風，選作風好的人，切實做到了公正、公平、公開。

(三)大力開展精神文明建設，為經濟建設保駕護航。繼續開展了文明創建活動，企業形象不斷優化。先後被中施協授予“度全國優秀施工企業”;被中國建築業協會授予“全國工程建設質量管理優秀企業”;被省直機關工委授予“省直機關先進基層黨組織”;被____授予“____系統經濟工作先進單位”等榮譽稱號。局長格立民同志被授予“度全國優秀施工企業家”稱號。局機關及第二工程處已正式申報省直文明單位，現已通過檢查，正在審批過程中。第三工程處被共青團____省直屬機關工委授予“青年文明號”榮譽稱號。繼續加大企業宣傳力度。為提高企業知名度，制定下發了《關於做好宣傳信息工作的意見》。全局共在各類宣傳媒體上稿43篇，通過與《施工企業管理》、《中國水利報》等全國性報刊雜誌合作，大力進行企業宣傳，提高了企業在全國建築行業的知名度。繼續開展“機關作風建設年”活動，繼續貫徹《公民道德建設實施綱要》，大力弘揚“____鐵軍”精神，使職工的思想道德素質不斷提高。

三、狠抓黨風廉政建設，倡導幹事創業的工作作風

為進一步促進黨員領導幹部廉潔從政，根據____黨組的具體要求，結合我局工作實際，在廉政建設方面，我們主要採取了以下防範措施：一是全面落實黨風廉政建設責任制，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層簽訂黨風廉政建設目標責任書，將黨風廉政建設納入全年目標考核，使監督關口前移，變被動監督為主動監督，使各級領導班子、領導幹部和機關部門明確了各自在黨風廉政建設中的責任。二是大力開展廉政宣傳教育，組織各級領導班子和領導幹部認真學習中央和上級關於加強黨風廉政建設的若干規定，學習貫徹中央紀委辦公廳中紀辦發18號文《關於加強國有企業領導人員廉潔自律工作的意見》。通過學習，增強了廣大幹部黨風廉政建設的自覺性。三是在全局處以上幹部中實行了廉政承諾制度，認真開展了“領導幹部收入申報制度”、“領導幹部配偶、子女及子女配偶從業情況”和“收受現金及有價憑證”的登記上報工作。四是強化制度建設。對各項規章制度進行梳理、完善，做到了有章可循;狠抓了財經秩序的治理整頓，堵塞了漏洞，剷除了腐敗根源;嚴格了業務招待費的管理使用，在往來接待中，領導班子率先垂範，不搞超標準接待，不吃請，不收禮，下基層、到工地檢查工作只在職工食堂就餐。五是積極開展向鄭培民等先進典型學習活動，教育大家牢記“兩個務必”，在工作中充分發揚黨的優良傳統和優良作風，進一步築牢思想道德防線。

袁局長在半年工作會議上提出，全體職工要堅持實事求是，樹立幹事創業的進取精神。為此我們在工作中注意導向，大力倡導講實話、辦實事、求實效的工作作風，堅決支持幹事創業、敢抓敢管的好乾部，表彰獎勵了一批在工作中真抓實幹，做出成績的幹部。在全局開展的創優評先活動中，對在經營和施工工作中做出突出貢獻的一個投標項目組、三個項目部、五名項目經理給予了重獎，使幹事創業的風氣得到大力倡導，激勵了職工的工作積極性。

四、科學決策，致力發展，開創工作新局面

今年，我局的經營合同額創歷史新高，施工規模不斷擴大，技術裝備不斷更新提高，實現了物質文明、精神文明和政治文明同步發展的良好局面，企業進入了高速發展軌道，是建局十餘年來情況最好的一年。這些成績的取得，離不開領導班子的科學決策和強有力的組織領導。

首先，大力開展創新活動，以創新統領全局。按照____和____關於建立涵蓋各個工作層面的創新體系的要求，我局把創新列為今年的一項重點工作，年初工作會議對創新工作進行了部署，突出強調要在各項工作中樹立創新意識，半年工作會議又對創新工作進行了再部署，全面闡述了“為什麼要創新、如何創新”這一基本問題，進一步推動了幹部職工思想觀念的更新和轉變。以管理創新和技術創新為重點，在全局範圍內相繼開展了“創新思想大討論”和“解放思想見行動，更新觀念促發展”兩項專題活動，出台了《____________關於加快發展的意見》。為激勵全體職工的創新熱情，制定出台了《激勵創新實施辦法》，明確了創新的機制、內容和獎勵政策，營造了一種勇於創新，尊重創新的良好氛圍。由於我局創新工作開展的紮實有效，被中華全國管理者協會授予“全國首批管理創新示範單位”稱號，為各項工作的開展注入了新的生機和活力。

其次，領導班子努力做到總攬全局，科學決策，科學管理。我局每一項工作思路、管理制度的出台，都是在經過充分的調查研究後，首先提出討論稿提交機關各處室、下屬工程處和施工項目部討論，在討論意見彙總後，提交局長辦公會議，由局領導班子集體研究決定，從而保證了決策的科學性。實踐證明，今年我局所提出的各項工作思路、目標任務和規章制度等都是科學合理的，領導班子做出的各項重大決策都是正確的。科學的決策和管理確保了各項工作任務的順利完成。

再次，增強改革意識，強化發展觀念。思想守舊，不思進取，企業是不會發展壯大的。我局領導班子在工作中確定了以穩定為基本點，以發展為主旋律的思路，鋭意進取，努力促進企業的發展壯大。在思想上，我們不斷解放思想，更新觀念，按照與時俱進的要求，緊跟時代發展步伐。在經營上，我們走出____，邁向社會，努力承攬系統外工程，承攬社會工程連續兩年達90%，創造了更大的經濟效益;在質量管理上，我們強調與國際接軌，嚴格按照ISO9000質量保證體系的要求運行;在施工管理上，我們堅持保質量、保工期、保安全，嚴格履行合同，不斷吸取系統內外和國內外先進企業的先進經驗，學人之長，補己之短，為己所用，在繼承中創新，在創新中發展。

第四，集中精力抓大事，狠抓中心工作不放鬆。在工作中我們善於抓主要矛盾，牢牢抓住經營開發這個中心。班子中的每位成員都做到了“心中有經營”，各項工作都圍繞經營這個中心進行，把經營工作擺在最重要的位置，充分發揮班子的整體效能，為經營開發的順利開展保駕護航。

一年來，我局按照____的總體部署，以創新和發展為主題，幹事創業，與時俱進，較好的完成了各項工作任務，重點工作取得了新突破。但是，也存在着許多不足之處，主要表現在部分幹部職工思想觀念轉變較慢，不能適應市場經濟的快節奏;個別單位搶抓機遇，加快發展的意識不強，創新力度不大;企業尚未建立公司制管理的現代企業制度和科學的管理機制、激勵機制;各工程處之間發展不平衡，在管理上仍採用粗放型的管理模式，影響企業的經濟效益;局機關的辦公基地影響企業形象等等。這些問題我們將在今後的工作中認真加以解決。

面對即將來臨的200__年，我們決心在____的正確領導下，認真學習“黨的xx大精神，以改革創新為動力，緊緊把握經營工作這個中心，切實抓好經營管理、施工管理、質量管理、安全管理、企業管理等項工作，大力開展文明創建活動，確保單項工作有突破、整體工作上水平，努力開創各項工作新局面。

以上述職如有不當，敬請各位領導和同志們批評指正。

謝謝大家。

公司領導工作報告 篇5

尊敬的各位領導、各位股東，同志們：

本次年終工作會議暨股東大會，是在集團全面實施“十三五”規劃、加快建設“雙千雙百”強企新時期、新階段，召開的一次承前啟後、繼往開來的會議。大會的主題是：創變引領，自信篤行，向着打造更高發展水平的現代企業闊步邁進!下面，我根據會議安排，講三個方面的意見。

201__年，面對宏觀環境複雜、困難挑戰增多、各項任務繁重等諸多重大考驗，集團上下在各級黨委政府及董事會的正確領導下，深入貫徹黨的“十九大”新思想，認真落實集團七次“黨代會”新要求，堅持穩中求進，自覺踐行發展新理念，主動把握髮展新機遇，團結拼搏，乘勢而上，解放思想不停步，堅定信心不動搖，攻堅克難不鬆懈，全面執行年初既定的各項措施，圓滿完成年初確定的主要目標，為集團經濟持續、穩定、健康發展提供了有力支撐。

一年來，我們自加壓力，創業績、爭先進，發展態勢持續向好。

綜合實力再上台階。一是經濟總量增長明顯。統計報表顯示，201__年，集團承建施工面積5800萬平方米，同比增長14.1%;完成企業總產值573億元，同比增長13.3%，其中，施工產值538億元，同比增長15 .2% ;在手合同總額1400億元，同比增長13.8%，其中，新籤合同額580億元，同比增長14.4%。至201__年1月底，集團結轉淨合同額達576億元，已中標未辦手續和具有較大把握的意向合同額共計480億元。各項主要經濟技術指標在省內同類企業中保持領先，呈現良好的發展態勢，為全面完成201__年度企業總產值、新籤合同雙超600億元目標打下了堅實的基礎。二是區域市場發展提速。201__年，瀋陽公司以經營為先導，雙輪驅動，形成南北方同步開拓、海內外協調增長的格局，完成施工產值77.7億元、新籤合同額100.1億元，分別同比增長8.9%和42.5%，率先實現區域百億新籤合同額的歷史性突破。天津公司以發展為中心，雙管齊下，鞏固合作關係、培養新鮮隊伍，加快建立主副、新老市場增長互補的新格局，完成施工產值70.1億元、新籤合同額76.3億元，同比分別增長7.8%和28.7%。蘇州公司以隊伍為基礎，雙邊服務，扶優扶強老隊伍、引領引導“建二代”，助推區域經濟邁上規模新高度，完成施工產值68.9億元、新籤合同額69.1億元，同比分別增長5.0%和17.6%。南京公司以管理為重點，雙向策動，強調現場市場聯動，推動現場循環市場，完成施工產值56.6億元，新籤合同額65.9億元，指標增幅明顯。上海公司以高質為目標，雙線推進，外延擴量、內生提質，完成施工產值52.1億元，新籤合同額55.4億元，發展態勢良好。其餘區域市場也紛紛瞄準50億元規模俱樂部，集羣提高發展節奏，集約提升經營能量，為集團加快實現“雙千雙百”目標爭作貢獻。一年來，海外市場經營風生水起。在以色列，集團因作為非本土企業第一個獲得建築總承包G5最高資質和外籍勞工配額許可證，而備受各界關注，目前，已和多家以色列房產大公司簽訂總承包合同，其中，中潤第一事業部有4個項目相繼建設，100多個勞務工人已經進駐，預計今年可形成15億元以上規模，成功建立拓展海外市場的樣板和跳板。在柬埔寨，東裕事業部承接的40萬平方米、3億美元造價的富力項目已經開始動工。此外，在阿爾及利亞，第八事業部1.5億元造價的(1000套)住宅項目、東誠事業部8000萬元造價的糧倉項目正在按步實施。三是事業部規模升勢旺盛。201__年，事業部平均完成產值為6.9億元，其中，東裕事業部以完成28.0億元施工產值位列各事業部榜首。第八、中潤東睿、第六、東旺、第九、東誠、東耀、長盛、十二等9家事業部分別以超12億元的施工產值規模位列2至10位。其中，第八、中潤東睿事業部分別以18.3億元和18億元的施工產值位列第2位、第3位;事業部平均完成新籤合同額為7.5億元，其中，東裕事業部以102.9億元的新籤合同額先人一步成為百億事業部。東耀、中潤東睿、第八、第三、第九、十二、第六、東鑫(施漢東)、長盛等9家事業部新籤合同額超12億元，分列2至10位。東耀、中潤東睿等2家事業部的新籤合同額超過30億元，增幅明顯。

結構調整量質齊升。一是項目統計反映優勢。項目體量增加。目前，集團在建土建項目613個，平均建築面積9.2萬平方米，平均合同造價1.8億元，其中面積超10萬平方米的有218個，共計面積3944萬平方米;造價超10億元的有17個，共計合同額222億元;30層以上超高層項目有325個。項目結構多元。按性質不同，非住宅項目佔比達到42%，其中公建項目佔29%，外資項目佔5%;按專業不同，裝飾裝修、市政工程、地基基礎等非房建項目佔比達到13%。二是經營模式緊跟趨勢。攻堅突破PPP項目。承接了內蒙烏海東山棚户區改造、浙江長興美麗小鎮、新疆維穩綜合訓練基地、新疆高新生物醫藥孵化產業園等6個PPP項目，共計合同額30億元。積極推進EPC工程。先後承建日本似鳥(太倉)商貿中心、啟東市士清村安置房、紹興寶灣物流倉儲及多個光伏工程，合同總額56.4億。三是盈利方法適應形勢。主動參與資本混改合作。東裕事業部通過各種關係，主動接洽，與天津外貿集團混合改制戰略合作正式簽約，南通二建以增資的形式持有天津市對外貿易房地產開發公司70%的股權，掌握承攬項目主動權。合理解決墊資變為投資。第八、東裕、明聯、長裕、中潤東順、中潤東澤通過獨資或參股的形式，既做開發又做施工，拓展盈利空間，控制經營風險。

各方各面創先爭優。一是品牌榮譽等身。在信用評價中，集團繼續保持中國“馳名商標”、江蘇省“守合同、重信用”企業、中國建設銀行總行(中國銀行)“AAA信用企業”、中國施工企業協會“AAA級信用企業”等稱號，被認定為“中國工程建設誠信典型企業”。在實力排名中，集團第十三次獲得中國500強企業稱號(第296位)，連續第七次獲得中國建築業競爭力百強企業稱號(第13位)，連續十三次獲得中國承包商80強企業稱號(第13位)，再次位列江蘇省建築業企業競爭力百強(第1名)。在綜合表彰中，繼續保持“全國建築業先進企業”、“全國優秀施工企業”榮譽，被評為“江蘇省優秀企業”。在單項評比中，集團榮獲“創魯班獎工程優秀企業”等獎項。二是獲獎面廣量大。集團第六次實現最高質量獎大滿貫，新疆高端人才服務大廈、南京生物醫藥谷會展中心分獲“魯班獎”，津源信德西青辛口鎮一期光伏發電項目、青島歐亞中心分獲“國優獎”，南通華潤橡樹灣4-2期榮獲“詹天佑獎”。另有33項成果獲得國家級項目管理成果獎，3項成果獲得國家發明專利，11項成果獲得國家實用新型專利，20項QC成果獲得國家級QC成果獎，44項QC成果獲省級QC成果獎，9項成果獲省級工法，20個項目獲省級新技術示範工程，有70個項目獲得省級以上優質工程。另外，有3個項目通過了住建部全國建築業綠色科技示範工程驗收，4個項目獲得中建協全國綠色施工示範工程獎(集團首次)，7個項目獲得全國建設工程施工安全生產標準化建設工地，3個項目獲得工程建設安全質量標準化示範單位，90個項目獲得省級文明工地或綠色安全觀摩工地。三是先進不斷湧現。集團有2人獲得全國建築業先進工作者、有2人獲得省級優秀企業家、有4人獲得創建魯班獎工程先進個人稱號，另有4人獲得全國優秀項目經理、有5人獲得全國工程管理單項先進、有10人獲得省級優秀項目經理、有15人獲得省級工程管理單項先進、有5人獲得市級工程管理單項先進。在集團內部，根據評優評先管理辦法，全面量化評比標準，在已經設置的11個大類、54個小類獎項中，共有35家單位和132個個人受到表彰。

一年來，我們凝聚合力，重創新、增動能，比較優勢加速集聚。

創新優勢明顯。一是項目管理機制進一步完善。第九事業部不斷對模擬股份制為基礎的項目管理模式進行完善，形成“三大核心”、“三大舉措”、“三大考核”為內容的運行機制，為在新常態下激勵團隊、管理增效提供了經驗借鑑，為在新時期中項目建設、風險管控建立了樣板參照。二是現代技術應用進一步深入。集團層面，信息化系統加快升級與完善，各區域信息網絡硬件改造基本完成。集團視頻會議系統投入使用，財務集中支付系統上線運行，經營、工程數據庫建設快速展開。事業部層面，東裕事業部內部辦公信息化ERP管理系統日趨完善，長盛事業部自主研發的勞務實名制管理軟件已經定型。項目部層面，以“互聯網+”、“物聯網+”為核心的“智慧工地”建設逐步引入，門禁考勤、質量檢測、管理評審等信息化工具已經普遍應用，成為工作日常。BIM技術在投標施工模擬、可視化交底、節點分析、管線碰撞中得到廣泛運用。VR技術、品茗施工策劃軟件、多媒體培訓工具箱等應用逐漸普及。三是技術管控體系進一步成熟。不斷吸收萬科、碧桂園、華潤等合作伙伴的先進項目管理經驗，持續改進自身質量安全管理體系，管理方式得到優化，生產行為得到規範，創新創優得到提升。全年湧現省市標杆觀摩項目45個。在集團內部，應用成熟的小方鋼模板支撐體系、鋁合金模板體系、石膏砂漿薄層粉刷等一系列綠色環保創新工藝得到推行，已被大多數事業部和分包隊伍所接受、掌握和應用。同時，集團三道螺桿模板體系被碧桂園工程部內部借鑑，薄層抹灰技術被華潤、萬科、碧桂園等合作伙伴強制推行，集團多項創新技術被同行效仿，體現了企業價值和社會責任。

合作優勢彰顯。一是夥伴合作誠信互利。第七事業部以一貫的良好信譽贏得華潤置業的認可，已經成為華潤大區域A級合作伙伴，可以享受免交投標保證金、項目投標報價上浮、工程預付款比例提升、銀行保函費率優惠等待遇。中潤東昇事業部獲得碧桂園集團“金鳳凰”獎(石家莊碧桂園二期三標，創碧桂園工程質量十大標杆項目)，獲得工程價款上浮獎勵承接項目的機會。二是內部團隊無私互助。現在，集團事業部之間彼此關心、互相幫助，已形成好風氣。其中，第七、第九、東佳、十二、第六、長盛、中潤東睿、東盟、東磊、東南等事業部在經營過程中，有的樂意為他人介紹信息，有的願意和他人分享資源，還有的無私助他人承接項目。三是供應分包共贏互補。近年來，許多供應商、分包商與集團形成了互信互利、合作雙贏的穩定關係，成了我們的優秀供應商、分包商。這些都是我們的寶貴資源，也是我們的發展基礎，其中不乏像南通奇潤建築工程有限公司王牌勞務作業隊、蘇州開旗鋼結構工程有限公司優秀專業分包隊、南京中聯混凝土有限公司優秀材料供應商等一批合作單位。

平台優勢凸顯。一是市場綜合信譽過硬。蘇州公司、南京公司、新疆公司在當地市場的公開競標信譽分都達到滿分或遙遙領先於其他企業。201__年，蘇州公司積極參與公開招標，7次中標，取得17億元的新業務;南京公司主動通過公開投標，獲得35.66億元造價的新項目，佔全部中標項目的54%;新疆公司100%新籤項目都是來自公開競爭的公建項目。二是融建同盟關係穩固。積極與建設銀行、工商銀行、中信銀行等金融機構保持高層溝通，達成PPP基金框架協定。與省中行、工行、中信保簽訂建築業“走出去”綜合授信協議，各大金融機構增信意願強烈。三是集團支撐作用發揮。201__年，集團技術中心先後幫助23家事業部，完成投標協助20項、BIM支持15項。建立了技術交流微信平台、完善了質量工藝標準體系、開展了重點項目策劃支持。集團法務工作效果明顯，在國家最高法院信息平台上，集團被執行案件從年初的42件降至年末的10件。集團法律顧問團隊直接代理的相關糾紛案件34件，涉及訴訟標的43億元，服務能力和處理結果得到普遍認可。

一年來，我們勇破阻力，抓改革、求突破，運行質量不斷提升。

資源採購形成市場化。第五、第七、中潤東騰潤等事業部對專業分包、勞務分包、材料、租賃等供應商實行內部招標採購，避開裙帶關係、招呼面子等非市場因素，實現公開透明操作，逐步消除材料採購灰色地帶。其方式的優越性逐步被大家所認識，已在集團內部形成示範效應。

項目投標執行預申報。集團強化經營管理，大力管控項目風險，推行項目標前可行性研究基礎上的預申報制度，特別發文要求所有項目投標前都須編制《項目現金流量預測表》、《項目現金流量預測彙總表》、《項目籌資方案》等配套格式表單，並通過集團年中會議、區域公司工作會議、集團經營工作會議進行宣貫，已在集團上下達成共識。此舉有效遏制盲目經營的風險。目前，南京公司、長盛事業部在經營過程中執行的較好，為其他單位樹立了榜樣。

集團資金實現集中化。201__年，集團按照大資源整合的思路快速推進大平台建設，成立了集團支付中心，實行項目定向核量支付線上運作，實現所有項目會計支付集中高效。自去年11月正式運行以來，集團資金實現歸集，支付效率快速提高，管理風險有效規避，企業資信顯著提升，併為集團資金擴大了保值增值空間。

清收清欠開展常態化。年初，集團下發了《關於開展清收清欠專項工作的通知》，下達了81份清收清欠計劃書，集團對外清收步伐加快推進，對內扣收相關欠款欠息事業部進賬工程款20%的制度得到積極響應：1—12月，累計對外清收218億元;對內清欠16.7億元(本息)。其中第六、東良、東錦、東昂、東耀、東潤、東凱興、東昊、東林、長盛以及中潤東騰潤、十一、東善、東茂、東順、東安、東南、東磊、東煜等20家單位已完成全年清欠任務。

一年來，我們齊心併力，強組織、勇擔當，企業精神煥發光彩。

黨建工作紮實推進。一是組織使命完成接力。4月26日，集團第七次黨代會勝利召開，選舉產生新一屆黨委委員9人，紀委委員3人，這標誌着集團黨委換屆工作圓滿順利完成。換屆後，集團新一屆黨委領導班子的結構進一步優化，形成了年富力強幹部為主體的梯次配備，班子中成員普遍熟悉黨務、經營、管理，為集團實現新一輪的跨越發展提供了堅強的政治依靠和組織保障。二是組織血液及時補充。集團黨委始終把發展黨員工作，當作是加強黨的建設的一項重要任務。201__年，集團黨委在上級黨組織領導下，積極探索新時期發展黨員工作的有效途徑和方法，規範發展黨員工作程序，提高發展黨員工作透明度，嚴格發展黨員工作責任，增強黨員隊伍的整體素質，優化黨員隊伍組成結構，開創發展黨員工作新局面。全年發展預備黨員14人，預備黨員轉正9人，考察了一批入黨積極分子。三是組織活動創新開展。集團組織員工集中收看黨的十九大實況。集團黨委積極響應啟東市委組織部的號召，在南京牽頭組織，籌備建立在外企業聯合黨委，形成創新共建、和諧共享的新局面。天津公司黨總支組織黨員參加天津市總工會十九大宣講會，開展黨建聯建活動。第九事業部與啟東建行舉行黨建結對活動，開啟銀企深度合作新篇章。

公益活動積極參與。一是志願活動踴躍參與。集團寓“文明單位”參評於啟東“文明城市”創建活動之中，捐助4.5萬元申領文明辦“志願益啟行”服務項目，有3人被評為“啟東好人”或“身邊好黨員”，有909人註冊成為“江海志願者”，有60人次參加啟東維持交通秩序志願者活動。二是慈善活動温暖社會。集團發起了愛心一日捐活動，倡導“人人可慈善”的理念;捐款20萬元，參與陝西西鄉助學項目;捐獻12萬元，成立“南通二建·天使之翼”愛心基金。第九、十二、東裕、東佳、東旺、東耀、東翔、中呂、長盛以及中潤第一、東順、東睿、東盟、東興、東磊、東安等事業部，積極捐贈，扶貧濟困，傳遞愛心。據不完全統計，201__年，僅各事業部向社會提供的各種募捐達380多萬元，其中東順事業部一家年度捐資達到150萬元，還與啟東慈善組織簽訂為期20年共600萬的捐款協議，並冠名成立“新悦新然”助學基金。集團獲得“南通十佳慈善之星”、“南通市最具愛心捐助單位”等榮譽。三是英勇事蹟感動人心。今年春節，第九事業部項目安全員樊永輝，跳入冰冷剌骨的河水，勇救落水母女的事蹟被媒體廣泛報道。

文化實踐不斷豐富。一是活躍學習氛圍。集團隆重召開第二屆“建二代”專題學習培訓會議，參加代表30人，“建二代”們在學習互動中，增長了經濟知識，提高了經營認識，形成了交流氛圍。瀋陽公司以“增活力、促團結、共提高”為主題，組織區域內“建二代”參加拓展訓練。天津公司組織員工參加城市樂跑賽，強健了身心，陶冶了情操。上海公司成功舉辦了青年系列活動之大學生演講比賽和新員工座談會，增強了新員工對企業的組織認同感和文化獲得感。二是推動對標管理。集團高管集體學習考察了浙江中天建設的經營管理經驗做法，接待了深圳瑞和建築裝飾股份有限公司高層團隊拜訪活動，通過企業間的全面深度交流，使雙方形成管理互鑑互補、文化互融互通。三是加強宣傳展示。在原“一網、一報、一刊”的基礎上，正式製作完成企業《宣傳畫冊》、《宣傳片》、《CI形象標化手冊》，其中，《南通二建》報、企業網站分別被中施協、中建協授予“金頁獎”、“行業先進報刊”和“行業先進網站”。《九公司月報》成功出刊100期，《東裕報》發行超80期。集團邀請啟東電視台和啟東日報社組成的採訪團，奔赴上海、南京、新疆等地，深入施工管理一線，現場採訪、重點報道典型人物、優秀項目、先進經驗，記錄了歷史，傳播了經驗，展示了形象。此外，集團海外市場(以色列)開拓實踐、工程質安治理提升行動經驗、魯班、國優獲獎報道，先後被《建築時報》、《21世紀經濟報道》、《南通日報》以及《中國建築業》、《江蘇建築業》等行業和地方媒體廣泛登載。

同志們，一年來的發展成就令人鼓舞，成績來之不易。這一切，歸功於各級黨委政府和行業部門的正確領導，離不開銀行金融、兄弟企業、合作單位等社會各界的大力幫助，凝聚着集團十萬幹部職工的智慧和汗水。在此，我們要向所有參與、支持、關心集團改革、建設與發展的領導們、同志們、朋友們表示崇高的敬意和衷心的感謝!

在看到成績的同時，我們也清醒地看到，集團發展還面臨着不少挑戰，主要有：十九大後，由於環保整治和供給側改革持續加力，造成各地施工間歇性停工損失及材料漲價因素疊加;在供過於求的市場上，墊資壓價、業主拖欠等問題依然嚴重，房地產資金壓力轉嫁至建築企業現象普遍存在，部分事業部因現金流緊張而壓力倍增;在新一輪房產調控下，開發商為加快投入產出節奏，要求手續不全提前介入、要求工期壓縮不合常理，迫使集團在成本、工期、質量、安全、勞務管理及企業社會信用評價等方面風險驟增;“四庫一平台”正式上線後，嚴厲的市場監管環境對規範經營管理、勞務用工以及管理崗位班子配備、人證合一形成空前的挑戰;一些地方政府搶税現象有所抬頭，影響企業統一經營;“營改增”、“所得税”税制改革給我們企業的運行模式、財務管理帶來的考驗依然嚴峻;集團盈利渠道不夠豐富，房建施工在業務總量中集中度較高，科技創新、技術進步經濟貢獻率偏低，轉型升級任務艱鉅;各類各級特別是高端人才的短缺制約着企業的發展，等等。對此，我們要高度重視，採取有效措施，認真加以解決。