二手包市場調查報告
一、市場概況
目前在杭州已經有多家二手包店,武林路上“米蘭坊”,鳳起路靠近武林路有“米蘭站”,寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的,有一定的代表性。他們的業務有:售賣,寄賣、護理維修、回收、置換。他們的生意並不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客户。鳳起路上的有客户,但也只是看看。據老闆自述:他們回收只限世界一線品牌的名包:愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折,一般只有1-3折。店內大多數包的價格是XX-4000元。經典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的,款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這裏看品牌、價格、款式是非常重要的。
除了包以外,還有名錶和首飾寄賣,當然都是名牌。手錶以歐米茄、勞力士、卡地亞居多,價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier,但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的,二手首飾都賣到了6000多元,有的店甚至上萬元。(我們如果賣肯定比她們便宜)
二、可行性
1、市場:目前還沒有人來典當行諮詢典當包。但既然二手市場流動多起來了,那典當絕當後就有了出口。從市場的角度來説是可以做的。
2、價格:如果一個手包拿到二手市場,二手賣價一般只有XX-4000元,店家收取寄賣佣金15%,也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客户來典當的話,因為要資金成本、時間成本、市場變化、鑑定失誤等因素,典當價至少要比這個價格低20%-30%,我們才能保證不虧。這樣典當價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話,價格就只能是幾百元了。當價不高,當户的接受程度還需要市場的考驗。
3、鑑定和絕當處理 到三家都去談了,一家表示不回收可以鑑定但要利益分享,一家表示沒什麼興趣,在武林米蘭坊表示可以鑑定並在絕當後回收,但如果鑑定是假的,可以不收取費用。如果她們鑑定是真的並出價,結果當户回贖了,他們要收取車馬費。如果絕當了,當物只能賣給她們,可以不收取車馬費。如果要操作要簽訂合同。
三、互有優劣。典當行如果寄賣這些名包啊,首飾啊,門面比她們有優勢。同時,由於她們的寄賣會帶走我們的一部分想絕當的客户。
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