元旦、聖誕節促銷活動策劃方案
1、 活動目的:促進銷售
a、進一步消化前期未成交客户羣,開盤後仍在猶豫客户;
b、吸引新客户,為後期工作開展蓄水。新客户進店諮詢,只需留下登記,便可參與抽獎,且活動期間最低優惠5%;
c、宣傳xxxx形象,維繫已成交客户售後,增進知名度。
2、 活動時間:
20xx.12.25 ------20xx.1.3
3、 活動宣傳:
a、前期電話通知,問候已成交客户和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐,可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維繫好與客户關係,旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用;
b、活動現場宣傳,做好展示中心節日裝飾,烘托節日氣氛;
c、大門口擺放聖誕樹旋掛彩燈,佈置禮品台放置節日禮品;
d、製作展架等宣傳物料,培訓銷售人員統一口徑。
4、 參與對象:老顧客、泛銷售顧問、新客户、交付100元者
a、老顧客,前期已簽訂合同者,電話通知其活動,請其前來小坐(如有需要補充資料或領取合同者正好)。
b、泛銷售顧問,持證前來蓋章,參與抽獎領取精美禮品。
c、新客户,活動期間前來諮詢人員,登記留下聯繫方式者。留下聯繫方式,便於後期跟蹤,爭取成交。
d、交付100元者,進店人員只需交付100元誠意金,便可參與後期抽獎獲得精美小禮品。同時,還可以參與抽取優惠額度,9%或7%或5%,百分百優惠,可以自用可轉讓。但是,交付前必須告知不予退還,可以轉讓,並在一週內使用!
5、 活動內容:
活動期間,入場小朋友和老人免費贈送小禮品;購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別佔60%、30%、10%;已成交老顧客和泛銷售顧問進店諮詢免費抽獎;新近登記諮詢人員抽獎;
a、聖誕節25號當天起,進店的老人和小孩免費送小禮品一件,不需登記,需置業顧問展示微笑熱情的形象!送完小禮品,接着與同行青年(潛在客户)交談,告知活動內容,或請轉告其親朋;
b、已籤合同老客户,進店後由其置業顧問接待,拉家常套近乎,介紹工程進度公司目前政策等,旨在進一步增進情感,希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用,帶來新客户!
c、活動期間買房人員需交付誠意金100元,填寫獎票,20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度,100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定,優惠額度抽取後可轉贈轉讓,但需在一週內前來簽訂合同,否則作廢!100元不多,某些客户可能衝着9%優惠額度來,但需提前告知相關詳情,可做投資不予退還,需在一週內使用等。
d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行,前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱,告知屆時抽取,其可親自來抽取,或者到時如若中獎,會通知其領取。參與對象包括:已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來諮詢並登記人員、交付100元購房人員。
e、獎品設置,獎項共設置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個,共100個。抽完為止,抽完後電話通知領取,有效期為一週,過期作廢!
6、 現有禮品:雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等!
一等獎:青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎:彩虹電熱毯
三等獎:雨傘
參與獎:紙杯或
小孩子老人送:巧克力
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