元宵節折價促銷方案
正月是農曆的元月,古人稱夜為“宵”,所以稱正 月...的形式,樹立“商品全、品質優、服務好”的新世紀 形象來集中組織商品促銷,下面為大家分享了元宵節折價促銷的方案,一起來看看吧!
一、活動背景
每年農曆的正月十五日,春節剛過,迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續,其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨着越來越多的企業進入湯圓這個市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進入到白熾化狀態,提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題,每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場佔有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月XX日至XX日之間進行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度,擴大三全湯圓的影響力和範圍,促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者瞭解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色,培養更多消費者購買三全湯圓,實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場佔有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,擴大三全湯圓的市場佔有率,讓消費者親身市場不同口味,應對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機會,迅速贏得湯圓消費的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期:廣告宣傳促銷方案
時間:20xx年1月起
宣傳形式及內容:
1.網絡宣傳:優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視台、地方廣播
發佈內容:宣傳三全湯圓產品特點,吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告:在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺衝擊力的畫面,引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的慾望。
宣傳目的:採用多種媒體,網絡、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解,並且產生好感,有一定的購買願望,並逐漸培養長期食用湯圓的習慣,為後期的工作做好鋪墊。
(二)後期:活動促銷方案
1.活動一
時間:20xx年2月XX日至XX日
活動主題:共度元宵享團圓,三全湯圓伴隨您
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內容:在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動,搭建促銷台,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現場氣氛,給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時,由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓,消費者可根據喜好試吃、購買湯圓,並且,促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動,並提前報名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
2.活動二
時間:20xx年X月XX日至XX日
活動主題:猜謎語歡樂中獎
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內容:在促銷台四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間:20xx年2月XX日17:00-19:00
活動主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動)活動地點:在杭州市各區商業中心或廣場搭台,最好靠近大賣場
活動內容:在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人,由主辦方提供1千克製作材料,可在規定的20分鐘內任意製作湯圓,製作的湯圓均可打包帶走。
同時,在製作湯圓的活動過程中,現場的主持人負責主持一些趣味性問答,調動現場氛圍,參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地,確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衞生達標,食用可口,做好現場衞生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達預期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達100萬,讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓,是消費羣產生嘗試購買的慾望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費者,擴大三全湯圓的市場佔有率,使其在杭州地區的市場佔有率10%,同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象,帶動企業形象提升。
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