電信手機促銷方案十篇

電信手機促銷方案 篇1

一、活動目的

藉助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。

二、活動目標客户羣：電信全體客户、異網轉網用户

三、活動時間：20xx年12月24日——20xx年1月3日（十天）

三、活動地點：

中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營業廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營業廳（解放路75號副5號）

四、活動主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年

歲末大禮惠客户 三店同慶迎新年

五、宣傳準備：

A、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用户清單，主要是對已改光小區用户，對所有的未辦理雙機用户，所有單寬用户，所有消費在129以上帶寬30M以內的用户進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態化）

2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有

短信平台發送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭

3、按照分公司提供的異網用户清單，通過公司自有的短信平台對異網用户進行短信宣傳同時對其發送活動短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引用户。

短信發送時間：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日（各店聯繫當地分公司，尋求短信發送支撐）

4、通過微信平台推送相關信息，凡是通過微信平台參與購機活動者將獲得額外禮包；

5、開通活動微博，發佈活動內容，不斷更新活動信息，吸引目標客户；

1、短信文案：主題好聲音、好網絡

4G時代，您應該擁有更多…

清晰的語音、流暢的網絡、光一樣的速度…

電信4G，超乎您想像。

蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋

三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋

碧蔓丁電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋

2、外呼話術和文案

電信歲末鉅惠

活動多、禮品多、實惠多

購機有禮、物超所值

雙節同慶、三店聯歡

聖誕元旦送您“雙蛋”

購機充費、電信實惠

優惠多多、切勿錯過

聘請老年腰鼓隊助陣，發放傳單，吸引目標客户，促使其到店諮詢、購買。

3、直銷隊去各大目標小區、發放宣傳資料

直銷人員統一着裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店諮詢。

4、擺點放發，在大業廳外擺放標準宣傳點

經過培訓的專業銷售人員，形象氣質好，男女搭配，向過路人員散發傳單，給諮詢者詳細介紹活動情況，以專業性、實惠性抓住潛在客户。 預熱時間：20xx年12月20日至12月23日

B、廳內：

氛圍營造：營造出聖誕節、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是聖誕樹；一邊是聖誕老人拿着手機做出各種滑稽動作）

所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區專櫃、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業員名片等；

六、活動形式：店面活動

店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店諮詢者互動，點燃“冬天裏

的一把火”吸引人氣，發放傳單，導購員跟進，實現銷售。

七、活動內容：

The hall活動

活動一：進廳就送

凡活動當天到店的VIP顧客即可免費領取精緻好禮一份，感謝您多年來的支持！

1. 精遊美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）

2. 消費1000以內送價值 禮品；消費1000-20xx送價值 禮品；消費20xx-3000送價值 禮品，消費3000以上送價值 禮品

3. 凡進店消費用户均可參與抽獎

4. 配件包（膜、時尚殼、充電寶、數據線）五折銷售

5. 凡購買1000元-20xx以上手機的用户，每年免費贈送貼膜6次，贈送時尚手機殼3個

6.凡購買20xx以上的手機的用户，可以享受禮包五折優惠活動操作： 活動二：購機滿 送中國好聲音搶票卷或門票，

活動説明：

活動三：雙機禮包 狂飆升級！

活動説明：

活動四：時鮮機型超值價，高端手機直降**元

活動説明：

活動操作：

活動五：半年免費打、4G流量免費打

活動六：全場配件7折，

Outdoor活動

活動一、購物抽大獎

抽獎方案：

一次購機三次抽獎

（電信有禮三重驚喜）

1、活動期間，凡在以上三家電信營業網點購買任意一款手機，均有三次抽獎機會。

2、獎項設置

第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套；

第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個；

第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。

3、每個購機者均有3次抽獎機會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。

4、本活動最終解釋權歸“新聯天地科技”所有。

電信手機促銷方案 篇2

1、 運營宗旨

建立有效的渠道平台，常年促銷3G電信卡，實現低投入高回報。

2、 市場分析

目前還有很多城中村，以及白領想優惠購機，採取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩定客户羣體。採取小點、多點、掃盲點的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。

3、 運作模式

採取直接開發小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點，每個點鋪貨1台機1個卡1份號碼錶、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據本、1張名片；

4、 所需資源

1）、中國電信未激活3G套卡50張

2）、配標準手機20台，網絡上先購買

3）、號碼錶50張

4)、橫幅15條

5）、KT板10張(海報性質)

6）、資費表500張

7）、名片2盒

8）、公司網站

9)、配送車輛工具

5、 財務核算

1）、前期投資：機20xx+廣告1000=3000元

2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質量問題包換。

4）、利潤預期：120元/台或160元毛利；

6、 市場計劃

前期籌備：10天內啟動進入正軌

3月9日10日市場調查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

1）、首期鋪點：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；

2）、二期鋪設：200個，在周邊地區，全部雷帶領人完成；

3）、三期促銷：找好的場地進行促銷，主要是地鐵口為主；

4）、四期鋪設：300個，在大廣州範圍內完成，主要以地鐵口為主；

5）、小型現場促銷：針對工業區、小區、信號不好地方開展促銷專場。

7、 利潤預期

1）15個點的時候：每天銷售5台機，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。

2）、100個點的時候，每天銷售20台機，每天利潤20xx元，每個月利潤6萬，或者8萬；

3）、200個點的時候，每天銷售50台機，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；

4）、500個點的時候，每天銷售100台機，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。

8、 即刻需要執行的計劃：10天內完成所有啟動

1）、2天：印刷好名片，去做市場調查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；

2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；

3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質到位；

4）、3天：開始鋪貨和送貨。

9、 其他：

1）、橫幅口號：電信促銷——預存250元，送手機1台+送話費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網流量/送來電彩鈴/接聽免費/打出9分錢/分鐘。）

2）、KT板：信號超級好，套餐超級划算，可以5元搞集羣網，10元搞省內集羣網，買部送爸媽。

3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經理。傳單：資費的、號碼的。

10、 推廣方案：先做一個公司網站，直接仿造一個。

1）、到處鋪點：針對城中村、地鐵口、工業區、小區、公交站點重點攻擊；

2）、網絡發佈：店鋪發佈，店鋪合作；

3）、網絡發佈：統一到天河客運站指定地點取貨。

4）、發短信：發5000條信息看下反應如何；

5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機給他們去賣，給印刷好傳單；

6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；

7）、淘寶店銷售：找家做代理；

8)、校園代理：找一個人去開發學校代理；

9）、團購洽談：跟企業單位洽談。主要針對批發市場。

10）、很需要配電話的單位和崗位：業務、售後、批發市場、家庭小孩；

11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業管理處合作；

12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

13）、工業區代理，區域代理。

電信手機促銷方案 篇3

前言

中國通訊用户發展迅速，市場呈現兩極化 。

大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已佔手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客户需求，我們堅持開放合作。我們以客户需求驅動研發流程，圍繞提升客户價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客户成功。

20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客户關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客户創造最大價值。

一 概要

我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為SDP、融

合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用户基數；通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用户的使用限制，並增加了運營商的用户基數和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業務平台+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平台實現業務和終端的管理，運營商可以通過平台控制終端，管理用户，擴展應用，利用該平台實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、複用/加擾器、適配器、QAM調製器、用户管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；為用户提供豐富的數字電視業務體驗，提升用户ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。

以上是華為公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村採取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。

二 華為手機的現狀分析

政治、經濟環境：黨的__大以後，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用户將達到3.2億户，市場前景廣闊。

法律環境

中國入世關税下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力於華為手機的海外銷售。

技術環境:

全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。

微觀環境分析

消費者特徵：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現狀似乎並不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。

競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。

三 華為手機的營銷目標

華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向於低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對於他們面向市場。

華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的`手機產品。

四 華為手機營銷策略方案

產品策略：基於客户需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落後建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。

價格策略：我們將採取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售後高質量服務。

促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。

方案實施與控制

組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。

速度安排：在20xx年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。

財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們着重需要注意的。

一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今後的市場銷售過程中，企業面對的消費羣、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受並給企業帶來利益最大化。

電信手機促銷方案 篇4

一、活動主題：購機狂歡節

雙11瘋狂購全場2折起;實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

二、活動時間：20xx年11月9日-11日

三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃

香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

四、活動預熱：

1、羣發短信、微信、QQ羣：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾

3、廣告製作

地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學生舞蹈4人

1.最炫民族風

2　.遺失的心跳

3.love love love 4.So Crazy

(3)三星寶貝迷你秀

4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1.愛死了昨天

2.瀟灑小姐

3.火

陳濤：

1.你的眼睛背叛了我的心

2.一個人的天荒地老

3.聽海

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

七、費用預算

項目數量單價小計備註

廣告製作

氣球拱門20米20400

地貼50平米7350

舞台背景35平米7245

X展架4個60240

刮刮卡500張0.3150

單頁10000份0.033000A4版面

鋁膜氣球50個4200

路演學生舞蹈2人x2天2001200

活動主持1人600600

禮品充電寶20個10 200

食用油4桶62248

大米4袋52208

牛奶645270

小禮品1003300

臨時促銷6人x5天501500

費用合計：9111元

電信手機促銷方案 篇5

一、活動主題

情定七夕 見證愛的時刻

二、活動時間

20xx年8月9日之前

三、活動地點

門店

四、活動目的

1、 提升店面知名度

2、 提高單店銷量。

3、 提升該店面在當地市場份額。

4、 提升店面營業員的銷售水平。

5、 店內積壓產品清庫

6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷

五、需要提供的支持

1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協助主持人獎品發放。

2、禮品支持。活動現場的互動禮品及其它大小禮品。

3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

4、培訓支持。店內銷售若干，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業員的銷售技巧及產品知識。

5、店面炒作（預熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

6、運營商情侶套餐支持

六、活動評估

通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量台。

七、活動辦法

1、 買贈信息

a. 本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領取情侶裝

一套

b. 購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節幸運大抽獎（無空獎） 獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎：玫瑰花束1支（15%）

參與獎：心形氣球一個（70%）

c. 購買老年機即可送頸枕一個

注:一張小票只可參與一個活動，不可重複使用，只在活動期間有效

d. 套餐服務：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務，免費通話

e. 產品組合

2、 趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與遊戲有獎（參與者均有獎）

物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a 情侶默契大考驗。實施方法：勇於挑戰的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發怒的表情，相似者説一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向對方説一句話，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

b 在入口處設置展板徵集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用户自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節日過後，統一讓他們來領，讓用户對店記憶更深，增加黏性。

c 真心話大考驗或敢愛你就説出來，參與者到講台挑戰自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）

d 微信關注河南xx手機連鎖，做一個小遊戲，請各位現場的遊客進行寫短信比賽，編寫內容“我愛你+對方名字”回覆到微信，設置用時最短的前三名，有獎。

電信手機促銷方案 篇6

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對於聯想品牌來説都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

內容：20xx年10月1日－20xx年10月7日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客户

四、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年10月1日－20xx年10月7日，促銷地點：鄭州市各大手機賣場

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2.活動期間，聯想VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）

3.新客户購滿20xx元送聯想精美禮品一份。（數量有限，送完即止。）

七、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在20xx年10月1號之前聯繫好北京電視台、北京市公交公司，以便我們在北京電視台和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。

八、早期的準備工作

1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

店內要有國慶條幅，上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種國慶節日的'氛圍！

b.櫥窗佈置

以國慶元素為主，輔以其他元素。

2.禮品開發：聯想品牌的各種小產品。

3.國慶陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的佈置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺國情節的到來，產生温馨的氛圍，讓人深切的感受到國慶節就在身邊；促銷禮品的擺

放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。

3.收銀台的佈置：可用紅條橫掛在收銀台旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。

4.賣場的佈置：和種條幅。

5.節日期間口號：“十一快樂！歡迎光臨”

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細説明。此活動最終解釋權在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執行

十、活動後期的延續工作

此次活動結束後，緊接着就是聖誕節與元旦的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳聖誕節與元旦的促銷活動。

十一、活動的預算禮品數量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在10月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節人流特點。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

十三、此次活動效果的評估工作

以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

電信手機促銷方案 篇7

活動主題：20xx七夕節，與你有約惠,真愛禮傾情

浪漫大禮一：玫瑰心情，情繫你我

進店可免費領取玫瑰花一隻

浪漫大禮二：我愛你一生一世（521 1314 ）

凡一次性購買手機或配件滿521元，即可獲贈價值（######）禮品一份

凡一次性購買手機或配件滿1314元，即可獲贈價值（######）禮品一份

凡一次性購買手機或配件滿521+1314=1835元，即可獲贈價值（######）禮品一份 浪漫大禮三：留住愛的'瞬間

活動期間，購999元以上機型送

皇家新娘頂級婚紗攝影尊榮館vip拍攝卡

凡持卡者可享受以下免費服務二選一

1.全家福（價值398元）

免費提供三人化粧，造型各一次，7寸精選照片6張

2.個人藝術寫真（價值298元）免費提供一人化粧，造型各一次，7寸夢幻水晶一幅

浪漫大禮四：情意無價，愛我有獎

活動準備：至商店購買玩具飛鏢若干。提前準備心形氣球及充氣設備、字條（上面寫相應禮品），簽字水筆若干。

1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機會。

2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。

3、汽球爆裂後，至專櫃領取相應的禮品。

4、所有參加活動的人員必須在心型kt

板上寫下自己愛的誓言並簽名。

電信手機促銷方案 篇8

諾基亞 2.14情人節手機促銷：買遊戲手機送遊戲套裝

如果你的男朋友是一個手機遊戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級遊戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用户，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用户，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用户，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保温壺。

索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮遊

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮遊'刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日閤家遊，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩揹包，揹包面料與色彩均體現着時尚元素，格外適合遊俠一族。

另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

電信手機促銷方案 篇9

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)

一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

二、活動時間：20xx年11月9日-11日

三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃

香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

四、活動預熱：

1、 羣發短信、微信、QQ羣：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恆泰H520原價298元 5折價149元

中維恆泰H530原價398元 5折價199元

百合C6 原價358元 5折價179元

C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789 原價6999元 優惠價5999元

三星S4 原價5699元 優惠價4888元

三星I869 原價2588元 優惠價2288元

三星I879 原價2790元 優惠價2190元

D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

華為A199 原價1999元 優惠價1590元

華為8813D 原價1590元 優惠價1111元

HTC802D 原價4980元 優惠價4380元

HTC528D 原價2199元 優惠價1699元

E、(11號)“雙十一全場特惠“

中興N980 原價1590元 優惠價1111元

中興N986 原價1790元 優惠價1290元

中興N880G 原價1090元 優惠價800元

酷派9150 原價2090元 優惠價1690元

酷派5890 原價1090元 優惠價800元

酷派5876 原價990元 優惠價800元

聯想820E 原價1390元 優惠價1111元

聯想A375E 原價699元 優惠價499元

海信EG958 原價1090元 優惠價800元

F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾

3、廣告製作

地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持 1名

(2)學生舞蹈 4人

1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)

七、費用預算：略

電信手機促銷方案 篇10

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。