公司產品終端促銷方案
一、活動組織
1、主辦:當地代理公司
2、協辦:有限責任公司
3、承辦:終端連鎖藥店活動店面
二、活動議程
1、促銷活動宣傳期
在活動正式開始的前二天可在店面周圍人羣聚焦地派發宣傳單頁,單頁內容最好簡單有誘惑力,比如進店有禮等標語,或是代金券。
2、促銷活動執行期
促銷活動執行期,活動店面應進行宣傳品設置,如張貼海報、擺放易拉寶、店內拉掛弔旗、櫃枱擺放台卡,促銷品重點陳列等。活動執行中,對持宣傳單頁或代金券進行重點導購。如有重點品種促銷,可以店面門口設置展銷台與講解人員。
3、促銷活動評估期
促銷期完成後,應對促銷期間的財務狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進行全評估,以便出也不足之處下次改進。
三、促銷活動設計
1、買贈活動
可以是我公司品種,也可以與其它廠家品種以“聯合用藥”的名義進行買贈活動,如買十贈一,贈品可以是產品,也可以是其它家庭實用的禮品。
2、店員集中培訓
為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識,可對終端連鎖店員店長進行強化培訓,這是公司學術推廣內容之一。店員培訓可進行公司、產品介紹、可對店員進行交通費與午餐費補貼、培訓結束後進行知識有獎問題等活動,讓其對公司產品印象更加深刻,最後對店員進行感謝。能過這樣的店員培訓,可使店員在對患者推薦產品首先想到我公司品種,增加產品的銷售。
3、店員帶金銷售
可以和終端連鎖經理商訂店員帶金強銷。店員賣一盒產品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷政策,如果配合店員培訓,效果會更加理想。此種促銷方式在產品擁有一定消費羣體後就可以暫停活動,在產品質量的推動下實現口碑傳播。
4、節假日特價促銷
節假日特價促銷,一是人流量大,二是對特定目標消費羣有吸引力。比如教師節、婦女節、母親節、父親節等特定人羣的節日,比如春節、中秋節、國慶節、端 午節等大眾節日,甚至週六週日都可以進行特價或是買贈促銷。
5、參加店內促銷活動
公司品種可以參加店面整體促銷活動,將公司產品納入促銷產品包,買夠一定金額的產品就能得到店內的促銷贈品,促銷贈品一般為家庭實用物品,如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動可能要看
經銷商與店面的洽談結果,是否需要贊助費。
6、店外露演活動促銷
為了更好吸引消費者,引起路人的關注,終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進行露演活動,活動可以邀請小型表演團體,在主持人的控制下,間隔對促銷活動時行介紹並現場開展促銷活動,如憑達到規定金額的小票上台摸獎等。
7、超級驚喜促銷活動
終端店面購買一定數量的二元一注的福彩,消費者達到一定消費金額就可以獲贈一張有可能中得500萬元的彩票一張。此活動在宣傳上有很大的吸引力,廣告標題也能充分吸引消費者。雖然中獎的機率不大,但萬一中了呢-------。
8、品種積分促銷活動
疾病,尤其是慢性疾病是需要長期服藥治療的,就會對公司的品種設計一個積分卡,消費者自已保管卡,每次消費完後由店面填寫記分,累積到一定積分可換購產品。這對於長期服用我公司產品的消費者來説也是一種回饋。
9、開展惠民大普查活動
在促銷店面可派人員擺桌設點,聘請醫生為進店或路過民眾進行檢查,可順帶推介公司產品,這樣的活動也可以在社區開展,活動舉辦點離店面不宜太遠,便於有需求的消費者前往購買。
四、費用預算
我公司採取底價招商模式,所以促銷費用均由經銷商承擔,我公
司只出具體促銷方案與廣告設計,有條件的區域可派人配合。請經銷商在與連鎖商談時,就留夠促銷費空間。
公司向承辦方承諾,所有宣傳品設計稿在接到通知單後二天內設計完畢,並傳送到製作公司。
-
2023年汽車4s聖誕節促銷活動方案(精選24篇)
2023年汽車4s聖誕節促銷活動方案篇1一、活動概述:聖誕節是汽車4S店銷售旺季的一個高峯,只要結合適合的優惠活動。營銷人員可以根據目標客户結合店裏的車系種類進行一個聖誕節活動策劃,相信是一個搞高業績的大好時機。二、活動時間地點:地點:長治大昌豐田4S店慶典活...
-
電腦促銷活動策劃方案(精選29篇)
電腦促銷活動策劃方案篇1活動主題:好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動活動可行性分析:隨着社會進步及人民消費水平的不斷提高,電腦消費在廣大消費者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉盤等簡易方式為主,與...
-
珠寶店促銷活動方案十篇
珠寶店促銷活動方案篇1一、活動主題:愛在有情天——珠寶節日特惠酬賓二、活動時間:12月21日-25日,共計五天三、活動説明:以節為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平台,藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度...
-
五一促銷方案(精選13篇)
五一促銷方案篇1活動背景:面對年後第一個長假的來臨,第一個銷售高峯也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。活動思路:五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節,也是進行旅遊等户外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“...