促銷的方案（精選20篇）

促銷的方案 篇1

【活動目的】

時值年終歲尾即將來臨，市場銷售業績需要我們在年底之前抓住最後還在觀望的潛在客户，為銷售累計訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產生了很多剛需客户，適時推出有力度的促銷可達到吸引客流、提升品牌核心價值、塑造高端品牌形象的最終目的。

【活動主題】感恩直通車，答謝特惠周

【活動時間】20xx年11月17日—11月25日

【活動內容】

◎感恩18載，愛心報社會

XX品牌18週年來始終不忘自己的企業之責，時時感恩社會，用實際行動回報社會，“扶老助殘，濟困救孤”！XX品牌加入到社會福利事業中，實現企業財富回報社會！為社會福利奉獻愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現金大獎的'機會！ 凡活動期間繳納訂金的顧客均可獲贈福彩刮刮樂二張（或雙色球），預祝您有機會中得百萬元大獎，XX品牌每單即向福利事業捐出4元。

◎感恩送鉅獻，特價情無價

XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送温馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節省更多，我們知道再低的價格也不能完全表達我們對您選擇XX品牌誠摯的情誼。

? 木 門：感恩直供特價門N款；建議價：1122元。（僅限8天） ? 實木門：感恩直供特價門N款；建議價：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車，答謝真實惠

XX品牌18週年來，為200多萬户家庭定製了幸福家園。感恩節來臨，XX品牌開通感恩直通車，用最優價格、最優產品、最優服務，一站式打動您！

? 木 門：活動期間XX品牌木門（除直供特價門款外）全場8.2折優惠，五金

鎖具大禮包感恩送！活動期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。（相當於7.8折）

? 實木門：活動期間XX品牌木門（除特價門款外）全場8.2折優惠，五金鎖具

感恩5折起惠賣！活動期間繳納全款躍享滿20xx元送100元感恩紅包。（相

當於7.8折）

【活動物料準備】

1、宣傳物料設計（設計部負責）：X展架、弔旗、户外噴繪、海報、易拉寶、地貼、禮品貼（或購買）、條幅。

2、店面適當準備甜點、糖果適當備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅寒引用。

【活動宣傳造勢】

1. 建議經銷商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷售預熱。如：户外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內廣播等。

2. 發動裝修渠道設計師的力量推廣活動，拉動終端消費客户達成購買意向。或收集購買新居入住顧客信息，採取短信羣發通知促銷信息，引導顧客到門店選購。

3. 網絡論壇小區論壇灌水置頂等網絡營銷推廣。（網絡營銷部支持）

【宣傳字幕或廣播文稿】

XX品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用户誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優價格、最優產品、最優服務打動您！更有百萬大獎中獎機會等您參與。活動已經啟動，激情搶購進行中，我“門”期待您的到來！

促銷的方案 篇2

一、活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與xx手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、活動時間

活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的'時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。

五、活動內容

1、方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的方案只是筆者的個人總結。更好更專業的方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。

促銷的方案 篇3

活動主題：

你的權力，你做主

活動時間：

3月11日－20日

活動目的：

結合3.15國際消費者權益日，營造各個超市注重消費者權益的良好公眾形象；同時塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽度。

活動內容：

進行“面對面”商家、消費者懇談會”為了讓超市做得更好，為了讓超市更瞭解顧客的需求，為了讓經營者和消費者更親近，建議超市於3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正門處開展“面對面”消費者懇談會活動，同時可以邀請省市消費者協會、工商行政管理有關領導，律師事務所的律師、省市電台、電視台、各主要報刊的新聞記者與本超市的店長、經理等將和顧客面對面接受消費者真誠的意見和建議！

活動細則：

①超市企劃部應於上午9：00前佈置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理對你超市的投訴、接受顧客建議的.接待人員安排表，在場維持秩序的保安人員不少於2人店外正門處懸掛今年"國際消費者權益日"主題內容的橫幅和新產品廣告，宣傳資料等。

宣傳方式：

流動字幕、海報廣播、商品展板

促銷的方案 篇4

一、建材行業狀況

21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也佔據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜複雜,建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨着國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費週期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特徵既不同於日用消費品,又不同於工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.

二、浴室櫃市場背景分析與競爭分析

浴室櫃源於歐洲,流行於歐美,九十年代中葉在國內發展起來. 以往,衞浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木製用品是不敢踏進半步的.但隨着人們對衞浴空間的重視,希望把它裝扮得温馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導着人們未來的生活方式,浴室櫃引領家居消費的時尚.

(1)專業資料顯示,未來5年,中國廚衞市場有3000億的廚衞市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衞浴的增長率達26%,浴室櫃增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.

(2)浴室櫃行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委託加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.

(3)浴室櫃製做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).

(4)相對於潔具行業來説,浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由於利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室櫃配套其產品;更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由於許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜採用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”

“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業生產浴室櫃的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.

(5)產品同質化現象最為嚴重,沒有一傢俱有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢,而是極其相似,更多的是重複模仿,特別是對浴室櫃市場消費者類型、層次、特徵、心理缺乏瞭解.

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用户使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執於價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功,原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工,不能保證產品的質量和售後服務,反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發的浴室櫃品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產規模小.

三、御室家品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決於內在質量,還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設計並給予其內涵.

1.品牌的定位

(1)品牌名稱

“御室家”易讀易記,且易於傳播的名字,給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神,給人以信心的標誌,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術聯繫,有發展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風範.

(2)品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室裏設計出來的,而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術設計,目前行業裏視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.

通過長時間的市場調查及測試發現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度;同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力,與御室家品牌定位相吻合.

(3)品牌核心競爭力

技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環.御室家將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化,成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作,使產品推陳出新始終保持產品創新,不斷應用新材料以技術領跑,提高產品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領先國內外市場.

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室櫃是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產品價格對於消費者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現和維護着御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額.從而達到“經典藝術,國際品質”的品牌定位.

(5)品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)

御室家,快樂演繹新生活

(7)公司目標

創建衞浴建材一流企業

(8)公司宗旨

創造美好生活空間

(9)目標消費者

a.一般消費羣:這一消費羣體的認牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產品及體驗式的.感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.

b.特殊消費羣體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).

2.品牌的目標

(1)長遠目標

a. 三年時間成為浴室櫃行業一流品牌

b. 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

(2)今年目標

a. 為實現今年銷售目標作品牌支持.

b. 達到一定階段的知名度.

c. 達到一定階段的美譽度.

四、產品策略

(1)產品的包裝

產品包裝關係到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.

(2)產品線策略

根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類: 第一類是創新系列,定位為市場“佔位”產品,樹立御室家未來的高端產品形象.創新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業追求利潤的重點“佔利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“佔量”的角色.第三類是現代系列,定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品.第四類是DIY(自已設計)系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位於佔領未來市場.

(3)產品的名稱

儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性,但浴室櫃的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴櫃室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室櫃都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客户.

御室家“高端品牌”的發展戰略,決定了清晰的產品組合思路,致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌,實現成為浴室櫃行業領跑者.

五、價格策略

(1)價格定位

在價格方面,御室家浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差並不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.

(2)價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”.

(3)全國實行統一的報價表.

六、渠道策略

主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網絡要達到地級市的市場.

1.渠道的形式和體系

(1)進入終端零售市場(包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等)由於各地的市場狀況都有所不同,御室家將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注於品牌的管理經營.

(3)採取四種分銷體系.

a、省級總經銷(負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經銷(負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作)

c、特約經銷(主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等).在市場開發初期,可直接從廠商進貨,後期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.

d、建材超市

2、分銷網絡目標

(1)目標網絡管理基礎

a、合理分佈一定數量的經銷商羣;

促銷的方案 篇5

口腔診所節日優惠促銷活動目的：

1.藉助節日氛圍，大力宣傳口腔診所，引起新老顧客的關注，擴大客户羣體，提高口腔診所業績。

2.引導顧客體驗產品，以產品效果和熱情服務來打動消費者，提升口腔診所業績。

3.儘可能吸納更多的消費羣體，並用熱情服務打動他們，使之發展成長期顧客，擴大口腔診所的影響力。

?口腔診所節日優惠促銷活動方案：

1.項目交叉促銷：

口腔診所的項目是比較多的，那麼可以打包消費。比如原價做一個牙齒美白再贈送一次洗牙。也可以是原價做一次再送一次配套項目。總之，根據診所顧客的需求隨機應變去搭配。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次項目體驗，非常划算。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動大多口腔診所管理者都會想到，那麼我們的代金券促銷可以設置的更人性化一些，比如在大型的口腔項目上消費多少送多少;也可以是小項目上的消費500送200等等活動。設置使用期限，確保顧客的回頭率。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那麼針對此促銷方式，我們可以根據顧客現時所需來調整，滿足他們當下所需來提高口腔診所的業績。

4.免費促銷：

免費促銷小型的口腔診所可能不太能做到，對於大型的.口腔診所更是一種挑戰。那麼我們也可以根據顧客現時所需要免費提供，但可以限制名額，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊。對於得到免費服務的顧客當然是滿意的，但對沒有得到免費機會的，後期他們如果願意，可以根據個人信息來店做半價消費，這樣也是極好的。

?口腔診所節日優惠促銷活動宣傳方式：

1、派發傳單：小區和街上派發口腔診所的活動傳單。

2.診所內宣傳：口腔診所內外活動前期張貼活動海報或條幅，吸引路過顧客。

3.網絡宣傳：充分利用網絡的便捷性，在各大網站發佈活動方案和活動內容，吸引新老顧客。

3、短信宣傳：給口腔診所老顧客發送活動短信，告知活動內容，並強調老顧客的節日福利。

4、微信宣傳：在微信公眾號上將口腔診所節日優惠促銷活動方案推出，吸引顧客瀏覽消費。

促銷的方案 篇6

促銷主題：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(説明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的'促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元x5 二等獎：獎購物券1000元x25

三等獎：獎購物券價值100元x390 四等獎：獎購物優惠10元x780

五等獎：獎購物優惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、 活動門店：超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

促銷的方案 篇7

一、活動背景

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足於這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌服裝促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1、以中秋服裝的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活服裝的銷售。團圓月，團圓情，“服裝”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。（營銷方案策劃書）

三、商品促銷環境分析

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“服裝”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費者對產品追求物美價廉，服裝老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在眾多服裝促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節服裝”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“服裝”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的.服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立X品牌意識；進一步宣傳老字號企業文化！

五、活動內容

1、時間：XX月XX日——中秋前一天

2、地點：活動僅限城區

3、活動準備：

1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4）對服裝售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5）聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4）活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

促銷的方案 篇8

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家；

129，榨汁機帶回家；99，電水壺“撿”回家

電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、9折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：促銷價99元；

電磁爐：促銷價199元

豆漿機：促銷價299元；

燉盅：促銷價366元；

榨汁機：促銷價129元；

其它機型9折優惠

2、贈品形式

所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅，豆漿機，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；

豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；

榨汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。

以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

—中國最專業、最全面的開店創業網

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的.元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提升，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

促銷的方案 篇9

一、背景：恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終生受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們德智體全面發展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次於婚宴。

目前，白酒旺季即將到來，對公司產品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場佔有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

二、時間：20xx年8月10日——20xx年9月20日

三、對象：邛崍地區高中畢業的'廣大莘莘學子

四、內容：1、展開系列專業定製酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈恩師”等系列升學謝師定製酒。

2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市大學聯考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000 元。

3、各學校大學聯考文、理科第一名，憑大學錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。

4、商家互動，款贈厚禮。憑大學錄取通知書購買本公司系列產品的莘莘學子們，均可享受出廠價(不超出20件)。

5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學謝師宴的學子，廠家將現場贈送精美禮品：

購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個;

購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部;

購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一台。

五、策略：

1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統

2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”

3、 滲透營銷：多小步代替一大步

4、選擇幾名大學聯考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意

六、宣傳推廣：

1、與酒店及學校聯合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或學校門口放置一些户外廣告等。

2、在邛崍電視台、邛崍日報連續刊登三期廣告進行宣傳。

七、費用預算：

1、廣告費用6000元;

2、禮品10000元;

3、禮品酒若干。

四川省春之源酒業有限公司

xx年x月x日

促銷的方案 篇10

一 產品介紹

蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費羣定位為年輕而又有活力的時尚人羣。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衞視強強聯手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創造了國內第一個娛樂行銷神話，並榮獲05年艾菲金獎。

隨着人們生活水平的提高，國人的營養和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業的產品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產品更好的滿足了消費者的需要。

蒙牛酸酸乳採用優質鮮牛奶製成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養健康，使得產品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。

二 市場分析(SWOT分析)

⒈優勢分析

①蒙牛作為國內乳品的領導品牌,是專業乳品製造商的代表。

②蒙牛酸酸乳連續三年呈現快速增長的趨勢,品牌推廣受到客户的支持和信任。

③通過07年益菌因子和音樂風雲榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關聯度日益強化。

④經過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區域的市場佔有率與伊利優酸乳差距越來越小,最新數據只有一個多點的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高於競爭品伊利優酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包裝設計上比伊利優酸乳更具有競爭優勢。

⒉劣勢分析

①伊利優酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區域,通過促銷及終

端特價活動對蒙牛酸酸乳的發展有所抑制。

②整體市場佔有率方面與伊利優酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區域與伊利優酸乳有

明顯的差距。

③伊利優酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風口浪尖,企業形象受損。

⒊機會分析

①整體乳飲料品市場呈現28%以上的增長速度。

②消費者對營養觀念日益強化,對於酸乳飲料的在營養上的需求日益強烈。

③大學生是蒙牛酸酸乳的目標銷售羣體,大學城是非常有潛力的銷售市場。

⒋威脅分析

①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。

②外資乳業公司進入中國市場,中國乳業巨大的市場空間吸引着國際乳業巨頭的`目光,紛紛到中國投資設廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態奶) 。

三 營銷策略

⒈在大學城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。

⒉在大學城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細緻的瞭解酸酸乳產品。

⒊到學生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入瞭解酸酸乳產品，提高酸酸乳產品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。

四 行動方案 ⒈聯繫大學周圍超市詢問其意向,在各大超市內進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉週末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內舉行動手製作酸酸乳活動，親身體驗製作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 預算控制

⒈人員成本預算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到户費用、贈品費用及場地費用。

⒉風險控制

① 瞭解其他產品在大學城促銷的時間,避免與競爭產品同時促銷。

② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人蔘加。

③ 在舉行酸酸乳製作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區的居民都瞭解到這項活動，避免冷場或參加人數過少，達不到應有的促銷效果。

促銷的方案 篇11

前言

伴隨着消費者強調自我和個性需求的追求，市場日益轉向多樣化、個性化、細分化和複雜化，企業間的競爭也由規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向銷售手段競爭、服務競爭、品牌競爭，中國的消費市場已逐步從“商品消費時代”進入“品牌消費時代”。

活動背景

聖誕、元旦、新春期間是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的'到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人羣主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。聖誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人羣足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。

20xx年農曆的傳統兔年，不得不聯想到富貴與吉祥，“豬”是類特殊形態，所以成功的延伸到我們的生活領域。“金錢罐”是個典型的例子。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬户共同追求。

策劃目的

一、利用聖誕、元旦、春節的高度關注度形成目標消費羣對德賽品牌的關注；

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對德賽品牌與產品好感和認同；

三、利用聖誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。

策劃思路

德賽手機一貫採用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置，是一種被傳播信息。

促銷的方案 篇12

一、愛我中華，DIY國旗創意Show

活動時間：10月3日 地點：四樓舞台處 報名方式：1樓服務枱報名或至四樓舞台處掃描二維碼。

二、國慶7天樂 天天刮大獎

微信關注財富春天微信公眾平台，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機會多多，國慶7天樂，天天都快樂!

時間：20xx年10月1日-7日

方法：發送“刮刮卡”三個字到財富春天微信公眾平台，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機號參與刮獎!

一等獎：1名，300元財富購物卡1張;

二等獎：2名，100元財富購物卡1張;

三等獎：3名，50元財富購物卡1張;

紀念獎：蓮花紙抽1包。

三、營口銀行卡 品味好生活

活動時間：即日起至12月31日，持營銀公務卡，單卡消費金額滿200元，即可享受商品折上9折優惠，單卡單日最高優惠100元。數量有限，先到先得。

四、銀聯有禮 暢刷實惠

活動期間，在財富春天消費刷工商銀行，建設銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機中獎的機會，獎100-1000元財富購物卡。

五、曬“全家福”贏財富購物卡

活動細則

1.請在財富春天微信平台上，上傳你的`團圓照，附上與照片的家庭及聯繫電話，如：孫思涵家庭。

2.保證是原創照片。

3.你可以號召朋友對團圓照進行投票，活動結束後，我們將完全根據微友投票數，進行獎勵;

4.將以您的報名時留下的聯繫電話通知您是否獲獎，同時在財富春天微信平台連續三天公佈獲獎名單。

獎項設置：

一等獎1名，獎勵300元財富一卡通一張。

二等獎2名，每人獎勵100元財一卡通一張。

三等獎3名，每人獎勵50元財富一卡通一張。

四等獎10名，每人獎勵10元財富一卡通一張。

活動時間

徵集時間：20xx年9月25日—30日

投票時間：20xx年10月2日—7日

中獎公佈：20xx年10月9日

領獎時間：20xx年10月10日—15日。

促銷的方案 篇13

【活動時間】11月25日

【活動主題】全球感恩節，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

【活動內容】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

11月18日――11月24日，在xx大廈累計購物100元的.顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月24日感恩節當天感恩節晚會後的搖獎活動，獎品為價值200ddxx元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：

1、感謝母親大禮，創維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒櫃

10、感謝恩師大禮，三星時尚數

促銷的方案 篇14

目錄

一. 活動名稱

二. 活動背景

三. 活動目的與意義

四. 活動時間與地點

五. 活動對象

六. 總體活動流程

七. 活動開展

八. 活動細節

九. 人員安排

附：經費預算表

一、 活動名稱：

20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

二、 活動背景：

冬至是中國的傳統節日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之説。為了迎接冬至節日的到來，現公司特舉行一場籃球比賽，並在比賽結束後舉行員工聚餐以紀念冬至日。

三、 活動目的與意義：

通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在

以後的工作中充滿激情。比賽結束後舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節日氣氛，也是對我國傳統節日的.紀念。

四、 活動時間及地點：

時間：

1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

地點：

1、 籃球賽：師範大學體育活動中心

2、 聚餐：（正在考察中）

五、 活動對象：

公司全體員工（含實習生）

六、 總體活動流程：

15:00—15:30 全體員工由公司出發步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動

16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間

17:00—17:30 換衣服、休息

17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

18:00—20:00 晚餐

七、 活動開展：

（1）活動準備階段：

1、 籃球賽：

服裝準備：運動員自帶運動服

飲用水、應急藥：後勤人員安排

獎品設置：

其它：

2、 聚餐

訂餐：、

其它：

（2）活動舉行階段：

1、籃球賽：12月22日16:00點開始，17:00結束，分為紅藍

兩隊、隊員提前抽籤確定，每隊人數為四人（兩

男兩女），每隊留一人作替補。

具體的時間安排如下：

16:00—16:10 第一節比賽

16:10—16:20 第一節休息

16:20—16:30 第二節比賽

16:30—16:40 第二節休息

16:40—16:50 第三節比賽

16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員

進行頒獎

2、聚 餐：聚餐地點為，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領導

發言，然後員工交流心得的環節。

具體時間安排如下：

17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

17:30—18:00 休息

18:00—20:00 晚餐環節

（3）活動後續階段：

20:00員工聚餐結束後，各自回家，路上注意安全。 八、 活動細節：

（1） 活動安排：

本着人人蔘與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應該按照安排，儘自己的職責，不得無故脱離崗位。

（2） 活動注意事項：

“安全第一”，在籃球比賽中，儘量避免不必要的碰撞；在聚餐環節中，應該選擇健康衞生的餐廳。

（3） 突法情況及其應急方案：

籃球賽中可能出現抓傷、跌傷的情況，後勤人員應該預先備好創可貼，如果出現大創傷，後勤人員應該及時撥打急救電話。在聚餐環節中，可能出現食物過敏或者腹瀉的情況，需

促銷的方案 篇15

一、活動時間：

6月8日--6月17日，為期10天!

二、活動引言：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都説法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人説，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的'地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的説法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是*月*日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律.端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

三、活動主題：

又是一年端午情!

四、活動目的：

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五、活動地點：

1、華聯超市新華店

2、華聯超市大慶店中國

六、活動形式：

1、商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體羣來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來着手準備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門為重點)

商品小分類見如下：

粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜；

節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；

另：聯繫供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！

第一時間段商品佔比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外採商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閒部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等(10種)

調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，麪條類，即食火腿等(10種)

針織部門：半袖T恤，涼蓆，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等(10種)

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衞生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價不特”的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動!

2、營銷活動形式：

(1)又是一年端午情之”我在華聯尋屈原！”

凡在五月初五端午節當日，華聯超市賣場內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節日特色，並加強親子關係，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日，在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

B：活動時間：6月11日下午2:00~5:00

C：活動辦法

將兩人捆在一起(兩人關係為親子關係)，比比那個家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關係)

七、宣傳形式：

1、M快訊5000份

2、店內廣播：

內容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個温馨的節日裏，我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂，平安幸福！華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯的真情不會變，華聯人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息!

特價商品信息：

本期促銷活動介紹：

穿插廣播內容：

五月初五端午節介紹：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都説法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人説，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷的方案 篇16

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：xx年3月1日——xx年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期鉅獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化粧品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢台;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

xx年9月1號—xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兑獎”的章。

五、促銷活動實施

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)採購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的'準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三)後期延續

本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2、店內展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

促銷的方案 篇17

一、活動目的

1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費羣體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作：

美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將於20xx年4月25日正式開業。產品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務。 活動規則：

1、活動時間：積攢從20xx年4月22日起至20xx年4月24日，時間有限，要儘快累計你的贊哦。

活動須知：

1、參與活動的用户只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數，到達相關兑換 要求。

3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。

三、發佈內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客户羣明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的`活動，由此達到宣傳的效果。 夾帶媒體：《南湖晚報》

四、發佈日期：

20xx年4月23日

開業活動促銷內容的制定：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。

五、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，

價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端佈置：

（1）店外：

門外設置大型拱門

花籃

（2）店內

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業logo的畫架

頂端懸掛pop掛旗。

店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。

在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體佈置：（參考）

禮品發放處佈置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話（領取禮物後邀請顧客填寫） 簽到台/簽到紙筆各一桌椅 禮品 電飯煲 100個電影票100張 美的宣傳資料 200

六、費用預算

1、廣告費用：

南湖晚報半版硬廣2期——12000元

2、獎品及物料費用

電影票--- 3000元（30x100=3000） 充氣拱門--- 800

文具---100

飯煲---40000（100x399）

合計：55900

促銷的方案 篇18

一免費顧問

免費顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人帶給免費的顧問服務，擴大知名度的同時能夠吸納一些顧客。

二新微信新會員制度

在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，透過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客羣體聚到一齊。

常規做法:新顧客進店後只需繳納一點會員費，即可成為會員，後期憑藉會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。此刻流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客户一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動把這些人定期聚在一齊，有利於培養長期客户。

三推出個性功效型的項目體驗

例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，並轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。同時，為了激勵更多的女性透過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務後，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四代金券活動促銷

美容院能夠和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的.代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，假如對美容院的項目產品服務認可的顧客來説，這就是很實惠的促銷。

針對就近單位小區社團等舉辦活動這種方式累積人氣，透過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎彩票連心上門服務親情攻略等等方式，只要美容院精心打算，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動中透過各種方案大放異彩。

促銷的方案 篇19

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化粧品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去四月新情搶先報

三、活動時間：

4月1日--5日

四、活動範圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

1、活動辦法：組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(複製有效)領取踏青節禮品一份;

2、各區主題：

（1）化粧品spring春粧密碼春化粧品節

（2）服飾類早春新裝上市

（3）中性休閒+户外運動改裝特賣會

（4）耍個性搶流行

（5）珠寶類春媚炫動我的風采

（6）鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裏有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的`吸引力)

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、規劃

本期計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

（一）商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

（二）印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

（三）發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

（四）發放範圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。

（五）發放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

2、內容：

（1）、旗艦店廣場大噴繪;

（2）、旗艦店廣場燈杆噴繪;

（3）、小區宣傳欄;

（4）、櫥窗廣告。

八、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;

3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責;

4、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放。運營策劃部負責;

九、現場佈置方案：

（一）a場內：

1、分區域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。

（二）b場外：

1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞台搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動後期評估;

企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。

促銷的方案 篇20

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

一、促銷活動主題

慶中秋迎國慶，送大禮

二、促銷活動內容

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

三、操作明細

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的.月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

四、獎品設置

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

五、促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

六、促銷活動注意事項

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

七、出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。