单店如何力拼“一街多店”
面对一个县市的终端一街多店,单店如何以少搏多?
一街多店((即多家分店的开设)的终端大战就是店多隆市,树立一城领先优势。
在有限的商圈内抢点店铺,会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店,主要是树立品牌形象;赢利店和特卖折扣店,则用来作为销售主力和释放库存压力的。但这不是绝对的,要根据市情进行互动转型。
一街多店费用非常高,哪怕只有1家赢利,其它的保本作个终端媒体式的广告也行,随着竞争实力的不断增强,抢占了“第一”,就是赢得了“第一市场份额”,在一个县市的市场地位的排名座次是品牌实力最好的佐证。
一个新开的专卖单店,面对竞品的一街多店,是非常揪心的事,对于这个问题,选点之前就要考虑到如何分而治之,专卖营运过程中,选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻,店铺的好位置是销量与品牌提升的起点,在这个基础上,渐变辐射,直到成片成面地持续发展。
常规竞争方式有:针对竞争者的促销举措,可以时而低价放量,时而正价坚挺,并结合广告宣传的拉动,以灵活的姿态,去攻击竞品的弱项,从竞争对手那里争得我们的市场额,同时向竞争对手学习,拉近管理,通过服务在商圈建立顾客的认同感,赢得市场份额。
以少搏多还可以采取“大单店策略”:小店就好比羔羊与狮子肉搏,可想言之,羔羊成功的机会很小。“店大欺客”,大店可以造势,能迅速让店铺在当地成长,方便顾客货比三家,大店往往能树立当地第一优势,享受该地老大的地位,往往能够以一抵十。
当然,开大店的费用极高,因此,主张小县市开大店,相对减少成本,而温州皮鞋一些排前品牌,一街多店的布局往往基本放在三四级的县市里,一街多店的增值空间没有一二级城市大,非常有限,如果通过大店来加强竞争,并加强管理来提高赢利能力,或者通过整合传播来树立品牌形象,如醒目的橱窗文化,丰富的产品(包括多元化延伸的产品);陈列更艺术美,利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等,以满足顾客不同层面的需求,另外可以设置特价区、促销区、赠送区等,也可以用来减轻库存压力和加速资金的周转率。
市场永远是变化的,单店也可以向一街多店演进。一街多店也有可能向单店退化,不管是单店还是一街多店,关键是在提高终端的质量:产品可以“供过于求”,但一个店铺的运营质量却是“供不应求”,服务差异化是衡量终端质量一项重要的指标。
-
手把手教你降低网店物流费用
开网店,每个月有很大一笔邮寄方面的开销,虽说羊毛出在羊身上,但如果质量相同,价格一样,我相信买家会选择邮费更低的,可见降低了运费将使你产品更具竞争力。生意好的卖家,销售额不算,单是说一个月的邮费,保守的估计,都得花上两三千,相当于一个实体店铺门面的月租了,淘宝里我...
-
加盟前须实地考察 签订合同须落到细处
近来各种“加盟连锁”的广告悄然升温,然而,目前由于加盟市场的不规范以及相应法律体系不健全,加盟连锁市场鱼龙混杂,存在不少陷阱。如果操作不慎,加盟者不但赚不到钱,有时连基本的权益都难以保证。所以,要谨防不良加盟商惯用的招数。承诺加盟门槛低。连锁加盟商往往会...
-
网店开得好 淘宝有技巧
在淘宝卖东西的技巧揭秘:1.研究客户的搜索习惯作为一个淘宝的店主,一定要了解买家的活动心理和购买时候的搜索习惯,在淘宝上卖东西,要设立两个极端价格,一个最高价一个最低价,这都是必须要有的,最高价是防止被店小二删除,最低价是便于消费者搜索。2.研究对手的排名如果...
-
加盟特许品牌六个评估要诀
如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,可以从以下六个方面进行评估:1、评估特许人特许人提供的产品或服务是否具有广阔>的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是...