分析美容师销售失败的六大原因
销售是美容业永恒的话题,对于有关销售技巧的课人们是趋之若鹜,许多入行经验不多的美容师被各种销售话术、技巧、课程和书籍搞得无所适从,实践出来适得其反,令许多人越学越愚。其实每个人遇到的销售障碍是不一样的,也不是每个人都能把别人的成功销售经验用得恰如其分。
我认为还是要从自己身上找原因,分析自己对销售无法突破的真正原因,对症下药才事半功倍,解决根本问题才能解决销售障碍。我总结对于美容师不能成功达成销售有以下六个方面,对应这些原因做一个自我调整,比学习销售技巧实用。
一、不敢开口
1、自信心不够
2、专业知识不够
3、对产品了解不够透彻
二、不愿开口
1.因环境及对象不同,造成不愿开口
2.心情不好,情绪化影响
3.受到顾客拒绝,打消了积极性
三、不知道说什么,完全没有东西说
1.不了解顾客性格
2.不懂得迎合顾客兴趣寻找话题
3.自身知识面狭窄
四、说了很多,顾客还是不买
1.没有了解顾客的需求,盲目推销
2.不能解除顾客的抗拒
3.太急于求成
4.服务不到位,专业不够,顾客不相信
5.顾客经济能力有限
五、无法回答顾客提出的问题
1.专业不够
2.夸大其词,不能自圆其说
3.介绍产品太直白
六、不敢推荐高价产品或项目
1、以自己口袋衡量顾客口袋
2、对产品不信任,对虚高价格产生不忍欺骗顾客心理
3、习惯常卖产品的销售方式
顾客消费心理过程很复杂,但消费目的很明确,那就是花钱买到性价比高的需要的东西。这里的“东西”可以是心情,也可以是享受,还可以是一种被尊重被关心的 感觉!钱总是用来花的,顾客捂紧口袋的时候你要想是不是没有给到他想要的“东西”!销售就成了要研究顾客想要的是什么“东西”,怎么给予他这种“东西”, 前提是自身问题解决了先,再研究顾客!
-
迎新生演讲稿十篇
迎新生演讲稿篇1同学们:进入中学后,有很多新鲜的事物,让我们好奇,令我们欣喜。国中生活把我们带进一个崭新的天地,在这个新天地里,我们站在一个新的起点上。让我们珍惜这个新起点,体验成为一名国中生吧!在新的班级里,有这么多新的面孔,让我认识你,也让你认识我。当我们踏...
-
如何提高孩子的社交能力方法(精选3篇)
如何提高孩子的社交能力方法篇1Tips1:打架未必全是坏事如何看待孩子们之间的打打闹闹呢?儿童发展心理学家发现,在儿童社会交往,也就是玩耍的过程当中,无论是哪个国家、哪种文化,进攻性行为都在所难免。攻击性行为在社交游玩当中浮现,越是能打架的孩子,越具备社交能力,...
-
直销个人分享演讲稿(精选3篇)
直销个人分享演讲稿篇11直销八大心态直销什么最重要,这句话似乎是老生常谈,真是仁者见人,智者见智,众说不一,是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品?非也,笔者认为直销最重要的是"人心!"直销是流通领域里的一个组成形式,是人与人打交道最多的一种职业...
-
感动中国演讲稿十篇
感动中国演讲稿篇1初春,万物开始生长的季节。虽然像冬天一样寒冷,但它却温暖着每一位中国人的心,因为有你——《感动中国》。杭州的“最美妈妈”吴菊萍当选20xx年度十大感动中国人物。那段精彩的颁奖词说:“危险裹挟生命呼啸而来,母性的天平容不得刹那摇摆。她挺身...