谈判中的陈述技巧
谈判中的主要内容就是陈述,陈述也是实现谈判目的的最重要手段。实际谈判过程中,谈判者都必须对自身严格约束,不允许有任何自由主义作风。这就要求谈判者在陈述时既不能信口开河,又不能把对方想知道的情况坦诚相告,而且还要准确地表达自己的观点与见解,并表达得有条有理、准确适宜。下面是小编为大家收集关于谈判中的陈述技巧,欢迎借鉴参考。
(1)转折语
转折语是谈判中陈述某种观点的技巧之一,谈判中如遇到问题难以解决,或者有话不得不说,或者接过对方的话题转向有利于自己的方面,都要使用转折用语。
例如:“可是”,“但是”,“虽然如此”,“不过”,“然而”等,这种用语具有缓冲作用,可以防止气氛僵化。既不致使对方感到太难堪,又可以使问题向有利于自己的方向的转化。
(2)解围语
当谈判出现困难,无法达成协议时,为了突破困境,给自己解围,可以运用解围用语。
例如:“行百里者半九十,最后的阶段是最难的啊!”“这样做,肯定对双方都不利。”等等。这些解围用语,有时能产生较好的效果,只要双方都有谈判诚意,对方可能会接受你的意见,促使谈判的成功。
(3)弹性语
所谓弹性语,就是说在谈判中要根据对方的学识、气度、修养,随时调整己方的说话语气、用词。这是双方沟通思想、交流感情的有效方法。
其实,这个问题在前文中我们已作过详述。在这里就是说,无论何种谈判,话不能说得太过,更不能说得太死,对不同的谈判者,应说不同的话。如果对方很有修养,语言文雅,己方也要采取相似语言,谈吐不凡。如果对方语言朴实无华,那么己方用语也不必过多修饰。如果对方语言爽快、耿直,那么己方就无须迂回曲折,也应打开天窗说亮话,干脆利落地摊牌。
(4)结束语
谈话时所说的最后一句话与第一句话一样,常常能给人留下很深的印象。因此,在谈判中假如你以否定性话语来结束会谈,那么,这否定性话语会给对方一种不愉快的感受,并且印象深刻。同时,对下一轮谈判将会带来不利影响,甚至危及上一轮谈判中谈妥的问题或达成的协议。
所以,一般情况下谈判结束时对对方给予的合作表示谢意,既是谈判者应有的礼节,对今后的谈判也是有益的。常说的如:“您在这次谈判中表现很出色,给我留下了深刻的印象。”“你处理问题大刀阔斧,钦佩,钦佩!”
-
以沟通为题目的作文(精选16篇)
以沟通为题目的作文篇1即使自己是一枝娇艳美丽的牡丹,也应明白,一枝独放不是春天,春天应是万紫千红的世界。即使自己是一颗傲然挺立的孤松,也应明白,一株独秀不算英雄,成行成排的树木才是遮风挡沙的坚固长城。即使自己是一支整装待发的帆船,也应明白,一船独行不算风景,...
-
沟通为话题作文800字(通用24篇)
沟通为话题作文800字篇1沟通是一扇门,那么语言就是这扇门的匙钥!如果沟通的门通向的另一方是漆黑的深夜,那么语言的钥匙便引领着你走向皓月当空,繁星满天;如果沟通的门通向的另一方是一望无际的沙漠,那么语言的钥匙便引领着你走向鸟语花香的绿洲;如果沟通的门通向...
-
父母之间的沟通话题作文(通用16篇)
父母之间的沟通话题作文篇120xx年8月底,在湖北省某市发生了一起惨剧,一对夫妇被自己亲生的两个女儿杀害,并遭毁尸灭迹。这对孪生姐妹随后取出家中的存款,双双出走。此案不久告破,案情并不复杂,却令众多为人父母者心惊。原来,姐妹俩当年参加大学联考,因成绩不佳而落榜,夫妇俩...
-
商务谈判模拟谈判总结(通用4篇)
商务谈判模拟谈判总结篇1经济系奋进杯之模拟商务谈判大赛活动总结历时半月,模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系奋进杯系列活动之一,我们成功的完成了选手选拔,赛前培训,初赛,二次培训,决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商...