大客户专员的岗位职责表述（精选18篇）

大客户专员的岗位职责表述 篇1

职责：

1、拜访客户，促成订单的签约;

2、建立客户档案，做好客户资料收集;

3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

4、定期回访客户，并及时反映客户问题，做好售前售中售后服务工作;

任职要求

1、熟悉工程行业运作模式、流程，具备独立开拓项目的能力;

2、有成功的房地产项目营销经验，良好的社会关系和客户资源者优先;

3、具有较强的业务拓展和商务谈判能力;

4、具有独立主动工作态度和协调能力;

大客户专员的岗位职责表述 篇2

职责

-用户开发和管理：协助进行大客户业务的开发，开展客户拜访、产品推荐活动，建立用户信息管理库;

-文案制定：协助制定客户推荐方案，拟定各类商务文件(推荐材料、报价单、合同等);

-商务文件的梳理和归纳：合同制定、签批、归档;

-订单管理和跟踪：订单录入、车辆资源匹配跟进、车辆发运跟进、车款收讫跟进;

-数据分析：协助进行行业市场销售数据的分析，支撑公司制定商务政策及业务规划;

-协助建立并完善业务流程;

-完成公司及部门交办的临时性工作。

岗位要求

-全日制本科及以上学历;

-两年及以上工作经验;

-英语书面及口语流利;

-熟悉Office操作;

-用户为中心的价值观、计划性强、责任心、主动积极;

大客户专员的岗位职责表述 篇3

职责：

1、负责大客户，新应用的开发;

2、与其团队成员相互协作与配合，完成销售指标;

3、维护及增进已有客户关系;

4、负责收集市场和行业信息,

5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

任职要求：

1、 生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

3、有仪器研发经验者优先;

4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力，跟客户勾通要有韧劲，不屈不挠，不轻言放弃，能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

5、思维敏捷，处世灵活，能恰当地处理各方面的关系。

6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣

7、听、说、读、写英语，CET4级以上水平或者可以简单口头交流，阅读英文资料，英文email;

8、本科及以上学历;

大客户专员的岗位职责表述 篇4

职责：

1) 针对公司产品，收集客户信息，开发潜在客户，制定销售策略及计划，满足客户需求;

2)建立维护客户关系，与客户面谈沟通，定期进行客户整理分析;

3)负责客户的应收款工作，及时跟进客户的产品使用情况，做好售后服务工作;

4)完成公司销售指标以及相关销售报表并及时上报;

5)遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策;

6)其他相关工作;

任职资格：

1)中专及以上学历，年龄20-30岁，熟练操作办公软件;

2)性格沉稳开朗，富有激情，具备良好的沟通能力及商务谈判技巧，较强的公关能力，应变能力及学习能力;

3)有国企、事业单位等公司销售经验者优先;

4)有票务、礼品、企业福利等销售经验者优先;

5)有较强的工资责任心、集体荣誉感、承压能力，高效的执行能力，条件优异者要求可适当放宽。

大客户专员的岗位职责表述 篇5

职责：

1.负责重点行业(如知名品牌、中大型企业、商场等)大客户的拓展及深化;

2.收集客户有关信息和需求，根据公司经营目标，寻找潜在客户，进行拜访和维护，了解并深入挖掘客户需求;

3.发现并抓住行业市场机会点，要求业务拓展及关系维护能够独当一面;

4.负责推进具体合作的进展事项;

5.整合具备员工福利资源公司，根据合作需求提供服务方案，开展深度合作;

6.制定销售业绩计划，具备业绩分解完成的能力;

7.完成上级领导安排的其他工作，定期向上级做工作汇报。

任职要求：

1. 有一年及以上大客户销售经验/新媒体传播经验/广告公司推广销售经验优先，熟悉市场状况与市场需求，有企业资源优先考虑;

2. 五官端正，形象气质佳，待人接物礼貌大方，热情主动、有亲和力，具备良好的服务意识，年龄22--35岁;

3. 具有良好的销售技巧、学习能力、公关谈判能力和团队合作精神;

4. 勤奋、敬业，执行力强，工作态度严谨认真，责任心强

5.有较强的协调能力、应变力和外联能力、做事有条理、工作效率高。

大客户专员的岗位职责表述 篇6

职责：

1、 整车以及延伸服务产品的销售，创造更高的销售毛利和提高客户忠诚度;

2、 符合大客户特征潜在客户的寻找与跟进、客户接待、产品介绍、需求分析、商务谈判、产品交付、客户回访，提升客户满意度;

3、 完成公司下达的销售任务、业绩指标、运营质量目标。

4、 熟悉政府，企事业单位招标流程，能独立完成大客户活动策划。

任职要求：

1、 统招大专及以上学历;

2、 形象气质佳，30岁以上，从事汽车行业5年以上

3、 性格开朗，待人真诚，喜欢与人沟通，有服务意识;

4、 吃苦耐劳，愿意承担较大工作压力，追求高薪;

5、 有持续发展愿望，强烈的自我驱动力。

大客户专员的岗位职责表述 篇7

职责：

1、负责销售任务的计划、实施、落实;

2、拜访客户、促成合作、签订合约，具备挖掘客户真实需求的能力，推荐双赢解决方案;

3、负责业务资讯的收集工作;

4、负责配合团队人员达成考核目标;

5、维护现有客户资源。

任职要求：

1、大专及以上学历，生物科技、生物工程、应用化学、食品科学等相关专业优先;

2、热爱销售工作，勇于开拓市场，对食品有独到的见解;

3、第三方检测认证销售经验优先;

4、优秀应届生亦可。

大客户专员的岗位职责表述 篇8

职责：

1、定期收集、整理用户资料;

2、与高端游戏玩家保持联系，了解最新的需求信息，协作解答咨询问题;

3、收集高端游戏玩家的建议，反馈给运营人员，不断完善销售方案;

4、维护良好的游戏生态环境。

任职要求：

1.专业不限，对游戏有强烈兴趣爱好;

2.普通话标准，良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动;

3.熟悉计算机基本操作及网络知识，文档处理能力;

4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

5.学习能力强，善于团队合作，较好的抗压能力，能适应轮班工作制;

6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责表述 篇9

职责：

1. 客户信息管理：现有客户信息整理、归档，包含但不限于客户拜访记录、客户信息表等

2. 对公业务合同归档管理：现有客户签署合同收集、归档、整理、编号、记录;

3. 账单核对、协助回收账款：根据客户账期，提前进行账单核对、票据开具;记录回款情况，并进行反馈、汇报;

4. 部门其他日常：表单收集(周报、月报等)、部门费用报销、活动组织等;

岗位要求：

1、 本科及以上学历;

2、 一年以上行政工作经验;

3、 熟练使用办公软件，性格开朗，善于沟通;

大客户专员的岗位职责表述 篇10

职责：

1、负责大客户的维护与开发;

2、完成商务拓展部门销售计划及指标;

3、进行市场调研，制定销售策略并达成;

4、针对各项目渠道进行谈判，沟通以及后期回访和维护工作;

5、开展各类出房端营销活动。

岗位要求：

1、统招本科及以上学历;

2、良好的市场分析、拓展、营销、推广能力;

3、良好的人际沟通、谈判能力，逻辑分析能力;

4、责任心强，具有良好的服务意识，能承受高负荷的工作压力并能适应加班工作。

大客户专员的岗位职责表述 篇11

职责:

1、建立工程项目投标规范及标书制作标准，完成工程投标书的制作及输出，促进项目的成交;

2、完善招投标资质文件的收集，为项目的中标提供可靠依据;

3、协助客户初次沟通、接待工作，包括：参观产品、工厂、介绍工程案例等，推动与客户建立合作关系;

4、提供价格咨询服务，协助维护价格管理，确保市场价格规范有序;

5、协助大客户经理跟进产品交付、回款、客服等工作， 全面掌控项目进度，确保订单按时按质交付;

6、为客户提供高效全方位的优质服务，及时响应并推动解决客户投诉，提升客户满意度;

7、执行大客户风险控制策略，及时发现应急突发事件，确保大客户业务有序开展，降低运营及财务风险;

8、管理合同档案，保证档案完整、无误。

任职资格:

1、性别不限，24-35岁;

2、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业;

3、具备2年及以上知名建材品牌出口经验，熟悉瓷砖、卫浴产品以及国际业务操作;

4、英语六级以上，熟练运用办公软件，熟悉国际贸易惯例和各国文化、投标及标书制作;

5、善于沟通和管理，遇事沉着冷静，处事公平果断，眼光长远独到。

大客户专员的岗位职责表述 篇12

职责：

● 通过主动收集项目信息，筛选分析有效合作项目，进行项目初步沟通和接洽工作;

● 协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

● 协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判，促进达成战略合作;

● 负责客户信息的梳理、存档等相关工作。

任职资格：

● 电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

● 一年以上行业销售工作经验;

● 熟悉相关产品，具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

● 具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

● 具有良好的团队合作精神。

大客户专员的岗位职责表述 篇13

职责：

1、 负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

2、 主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

3、 贯彻厂家各项政策的执行;

4、 处理客户咨询、投诉及日常销售工作;

5、 参与大客户采购招标项目投标、谈判、销售合同条款制定及签订;

6、 收集更新客户信息、统计分析所辖领域成交情况和竞争对手业务开展情况;并制定行之有效的销售策略;

7、 统计、分析销售数据;

8、参与大客户活动筹办等相关事宜。

任职要求：

1、中专学历以上，有驾照，形象气质佳，服从管理，有大局观，工作有激情 ;

2、1年以上新能源行业从业经验，3年以上汽车行业销售经验优先;

3、有政府，企业人脉，善沟通交际，为人正直，熟悉政企办事流程，有大型项目采购或招投标经验者优先。

大客户专员的岗位职责表述 篇14

职责：

1、负责开发政企事业单位的团购福利;

2、出色的完成大客户销售任务指标;

3、开拓新市场，发展新客户;

4、负责政府事业单位招投标;

5、完成领导交办的其他任务。

任职资格：

1、本科及以上学历，1年以上团购渠道销售经验;

2、具有政府和企事业单位福利客户资源为佳;

3、开拓新客户能力强，抗压能力较好;

4、具有较强的谈判能力，踏实勤奋;

5、有较强的进取精神和认真负责的工作态度。

大客户专员的岗位职责表述 篇15

职责：

1、负责目标市场的大客户开拓与维护工作;

2、负责移动办公OA解决方案、企业市场活动解决方案的销售，完成销售目标;

3、定期对客户进行跟踪回访和客户维护;

4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

【岗位要求】

1、全日制本科学历以上;

2、敢于开发新市场，热爱销售工作，积极主动，有强烈的责任心，富有开拓精神;

3、有优秀的学习能力、勤奋思考，善于沟通和协调;

4、有从事过广告机、软件销售经验者优先。

5、硬性要求：具有C1型车辆驾驶证，实际驾龄3年以上。

大客户专员的岗位职责表述 篇16

职责：

1、通过电话、微信、面谈等形式，解答客户疑问，挖掘客户需求;

2、给客户定制学习方案，邀约客户试听课程，并跟进客户服务，促进其报名;

3、及时将客户的数据信息按照公司规范进行数据整理，录入提交给教务管理;

4、公司提供资源，开发新客户，维护老客户，提高客户转介绍率与成交率;

任职要求：

1、大专及以上学历，有无经验均可，欢迎优秀应届生应聘;

2、有较好的沟通能力、执行能力、学习能力、服务意识、懂得换位思考;

3、热爱销售、有团队精神，做事认真，有强烈的企图心，敢于挑战自我;

4、有较强的抗压能力，环境适应能力;

5、有一定的管理能力。

大客户专员的岗位职责表述 篇17

职责：

1、根据公司销售策略完成辖区内销售指标任务;

2、与客户保持良好的沟通，做好每月客户需求量的反馈;

3、与供应商的保持良好合作关系，保证供需渠道的畅通;

4、做好每周的工作报告，协助销售经理完成区域重要项目;

5、做好销售部临时性的工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历, 有相关医疗产品销售经验优先考虑。

2、具备一定的市场推广经验;

3、良好的团队合作沟通能力;

4、具有一定的决策能力，责任心强;

5、抗压能力强，具有出色的时间管理能力;

大客户专员的岗位职责表述 篇18

1、 完成公司制定的工作任务;

2、 负责项目案场的客户拓展工作，积极拓展外部客源，组织客户推荐会，设置外部展场等工作，做好客户拓展和销售工作，并建立客户资源档案;

3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4.定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息,为部门重大决策提供信息支持;

5.通过公司资源进行大客户单位拓展;