商务谈判的流程
"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划
认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示
认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价
认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
明确关于做出让步的公认的指导原则。
签署协议和取胜
认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
了解构成一个有效协议的关键要素。
了解如何评价谈判的各个方面。
-
商务礼仪有关论文3000字(通用17篇)
商务礼仪有关论文3000字(通用17篇)商务礼仪有关论文3000字篇1摘要:生活中,社交礼仪已经成为我们必不可缺的一部分,掌握良好的社交礼仪知识是我们走向成功必要的铺路石。本文主要分析了当代大学生社交礼仪现状、产生的原因及其对大学生的重要性。关键词:大学生社交礼...
-
订婚宴介绍人讲话范文(通用3篇)
订婚宴介绍人讲话范文篇1各位来宾、双方家长、二位准新人:大家好!今天,我作为一对情侣先生和姐的介绍人,在此讲几句心里话!据我了解准新郎先生,思想进步,工作积极,勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹,是不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位...
-
客户考察接待方案(精选3篇)
客户考察接待方案篇1尊敬的来访客户:您们好!欢迎来我单位参观考察,我单位为常盛国际集团马来西亚米斯达有限公司合肥办事处,总公司在中国市场刚刚启动,希望得到广大客户的大力支持和帮助,为了进一步推动市场的发展,自元月一日起至元月三十一日止,实施以下优惠方案:1...
-
女方父亲简短致辞(精选9篇)
女方父亲简短致辞篇1朋友们大家好!我是母亲。今天是我女儿女婿的婚礼,感谢大家的到来,也将美好的祝福送给每一位来宾,祝福大家幸福健康!女儿女婿一路走来,从相遇到相爱,最后决定携手一生,我看在眼中、乐在心里,在我眼里他们就是天造地设的一对儿,我也祝福两个孩子,能够...