订货会促销活动方案
订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式。下面是小编为大家整理的关于订货会的促销活动方案,欢迎大家的阅读。
一、目的
1. 提高产品市场的竞争力
2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度
4. 促进客户市场消费额的提升,提高公司经济效益
二、时间:
20xx年4月15日
三、地点:
宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1. 公司相关部门工作人员
2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员
五、前期工作
确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策,起到最大的订货效果
4.确定订货会主题,取消客户防范心理
5.摸底发送请帖
6.会场布景
a.会场主持台产品背景设计,主持台正上方悬挂横幅,横幅著名企业和产品名称(如×××订货会)
b.会场门口设置欢迎辞板,最好写上商业客户名称,准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品
d.准备设备(话筒、扩音设备、投影仪等)
e.做好人员分工,人尽其责,根据情况可适当调整
f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品
7. 准备所有参会人员名单及联系方式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系,随即安排客户至客房休息。 时间安排:
2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作简单,便于下午订货会30元/人标准
3. 14:30-17:00 订货会 地点:多功能厅会议室会前引领客户入场,由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作,客户订单的跟进,客户咨询工作
订货会步骤
⑴ 主持人开场致辞
⑵ 总经理发表讲话
⑶ 颁发礼品(3000左右,供厂家参考)
⑷ 抽奖订货(调动客户订货积极性) 订货货款跟奖品等级成正比抽奖
4. 会后座谈会
各客户按区域,由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论
⑴ 了解产品在该区域的经营情况,经营方式,以及网点建设
⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题
⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
⑷ 了解客户对公司的意见,并作出满意的答复,同时了解客户销售技巧、方法,并作出可行改正
18:00-20:00 晚宴 (60元/人标准) 晚上享受免费温泉漂流 (泳衣自带)
5. 返程长沙、送别客户 退房 9:00-9:30 9:30 返回长沙送别客户
本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920
酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,槟榔2包,芙蓉王1包)
每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720
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