留成交余地的销售技巧
在销售过程中,无论是否有希望成交,销售人员都应该给客户一个台阶,留有一定的成交余地。保留一定的成交余地,也就是要保留一定的退让余地。下面是本站小编为大家整理的留成交余地的销售技巧,希望对大家有用。
一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时,一些销售人员认为,对公司产品所具有的各种竞争优势介绍得越全面、越彻底就越有助于促进成交。其实,在实际销售过程中,不见得你只要开门见山地把产品的所有竞争优势向客户说明就会对成交起到积极的促进作用。有时,销售人员过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户,反而不利于成交的顺利实现,因为你很可能会因为手中没有任何筹码而在之后的关键时刻没有任何回转空间,这是根据客户在购买过程中的实际心理反应做出的结论。因此,向客户销售产品时,不要把你的筹码一次性用完。
二、销售面谈时留有成交余地在销售面谈中,销售人员应及时提出销售重点,开展重点推销,去说服和吸引客户,但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为,客户从对推销产生兴趣到做出购买决定,总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段,销售人员如果能再提示某个销售要点和优惠条件,如“还有两件赠品呢!”“还有这个特点呢!”等等。这样就能促使客户下定最后的购买决心。但是,个别销售人员不了解客户心理,一开始就口若悬河,这既不利于客户逐步接受销售信息,又不利于最后的成交。因此,销售人员应讲究销售策略,注意提示的时机和效果,留有一定的成交余地。
三、达不成交易时留有成交余地或许向来都没有百次销售百次成交的销售人员,在销售活动中,双方达不成交易是很正常的事儿。因此,即使此次销售活动双方不能达成交易,销售人员也要为客户留有一定的购买余地,日后还有成交的机会。客户的需求总是不断变化的,今天不能接受销售,并不意味着永远不接受。在一次不成功的销售之后,如果销售人员能给客户留下一张名片或产品目录,并真诚地对客户说:“如果有一天你需要什么的话,请随时与我联系,我很愿意为你服务。在价格和服务上,还可以考虑给你更优惠的条件。”那么,你就会经常得到一些回心转意的客户。
给客户保留成交余地时,销售人员还需要注意,所保留的余地必须要适度。保留余地的目的是为了给之后的销售活动留下足够的回转空间,所以给客户保留成交余地的时候,销售人员要确保自己所准备的“储备武器”具有一定的分量,以便在关键时刻达到有效说服客户的目的。销售人员如果所准备的“储备武器”分量不够,那么即使在关键时刻将其拿出来作为对客户的补偿,客户很可能会对这样的条件感到不屑,从而无法实现成交。
-
洛阳白云山游览导游词(精选4篇)
洛阳白云山游览导游词篇1沿途游客朋友们,大家好:大家一路辛苦了,首先我代表中国旅行社欢迎大家来到河南观光旅游。我是此次行程的导游员小王,坐在我身边的这位是我们的司机—张师傅,此次河南之旅将由我们为大家提供全程服务。在旅途中,如果你有什么意见或建议,都...
-
劳动美演讲稿十篇
劳动美演讲稿篇1中国梦,是民族的梦,更是每个人的梦。中国梦连着警察的梦——惩恶扬善、维护正义,警察梦是中国梦庞大系统工程的一部分,同样至关重要。身为警察,我时有超越之快。这超越是对终日徒叹太阳的东升又西落的旧我的否定,是对自己并非碌碌之辈的一种证明,是对...
-
机关单位尊崇党章遵守党规严守纪律规矩发言稿(通用3篇)
机关单位尊崇党章遵守党规严守纪律规矩发言稿篇1合格,就是符合标准。按理说,人只有符合标准,才能吸纳为党员;入了党,进一步改造、修炼,才能更像一名党员。但并不是说,一个党员随着党龄的增加,思想修养会自然提升,一个党员干部随着职位升迁,理想信念必然会更加坚定;另外,...
-
歌唱家谈练声重要性(精选3篇)
歌唱家谈练声重要性篇1在歌唱教学当中,经常遇到一些人在唱歌时为了追求音量而大声喊叫,而且更多的是用胸声、真声大声喊唱,这种喊唱声音位置低、喉音很重、声区不统一、声音缺乏美感,并且到了一定程度声音很难再唱上去,尤其是在高音区,即使高音喊唱上去,也非常难听。...