难以拒绝的邀约技巧与话术
今天小编为大家收集整理了关于难以拒绝的邀约技巧与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
邀约的基本概念
1.邀约是创造接触的机会, 邀约是一切行动的开始;
2. 邀约: “邀约”就是要先先邀后约;
邀: 创造对方愿意出来的强烈理由;
约: 当对方愿意出来后, 即刻约定时间和地点.
3.大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;
4. 对方愿意出来的理由
晓之以理: 满足对方的需求.
动之以情: 因为交情, 对方不好拒绝.
诱之以利: 让对方知道来有什么好处, 或引发其好奇心.
5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;
6. 当客观条件不足时, 必须进行两段式邀约:
暖身: F家人; O工作; R休闲; M经济;健康和梦想.
7. 邀约不成功的理由:
根本没有邀约, 邀约的量不够;
缺乏邀约的信心, 邀约不够自然和兴奋;
邀约的技巧不纯熟, 没有找到需求与切入点;
站在自己而非对方的立场;
没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);
没有做再确认或持续邀约的动作;
不会处理对方的异议问题;
i. 没时间;
ii. 不感兴趣;
iii.不好意思拒绝, 但又没有足够的经验;
自己立场不够坚定, 太容易放弃. (在对方不确定的时候,做个暂定时间)
邀约的流程
1)引起对方的注意(话题暖身):
1. 轻松、自然的语气;
2. 传递好的感觉和讯息给对方;
3.久未联络的对象: 先给予和对方联络的理由;
4. 平时让对方看到自己的改变和成长.
2) 引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:
创造碰面的理由 — 诉求:
赚钱、事业的诉求;
因为交情, 给机会了解的诉求;
介绍与认识特别对象的诉求;
观念启发与收获的诉求;
其他诉求:
3) 进一步强化意愿, 释疑解惑
深刻了解对方为什么不愿出来的心态, 释疑解惑;
强化面谈的好处; (既然进行邀约了, 不要轻易)
了解对方最在乎的疑虑, 对症下药。
-
毕业班聚餐教师讲话(精选3篇)
毕业班聚餐教师讲话篇1尊敬的各位领导、老师们,亲爱的同学们:在这热情奔放的毕业季节,受领导委托,我谨代表高三全体老师,我心潮澎湃。江平视野阔,风正好扬帆,同学们,你们就要从炎中校园起飞了,带着同学姐妹兄弟的情谊,带着老师最真诚的祝福,在母校深情的目光中,踏上人生新...
-
学习播音练声(精选3篇)
学习播音练声篇1一、倒吸气练声法:1.气吸练习:要求身体站稳,慢慢吸气,直到胸腔饱满之后,一方面,尽力保持胸廓饱满,另一方面动用横膈膜和腹肌的快速收讫进行吸气和呼气。开始练习时,速度可以慢一些,练习时间可以短一些,熟练了之后可以加快速度。练习时间再长一些。感觉劳...
-
家长如何跟孩子沟通技巧(精选3篇)
家长如何跟孩子沟通技巧篇11.家长做榜样可以说家长是孩子最早的启蒙老师,同时也是孩子一辈子所模仿的对象,因此在平时生活中家长必须要做好榜样。首先应该在平时生活中严以律己,这样才能保持在孩子心目中有一个良好的形象。聪明的家长应该让孩子感觉到自己是最棒...
-
写祖国大好河山的演讲稿(精选3篇)
写祖国大好河山的演讲稿篇1亲爱的老师,同学们:大家好!今天我演讲的题目是《祖国的大好河山》。同学们都知道,我们的祖国是一座历史悠久的文化古国,其风景名胜更是数不胜数、别具韵味。那绵亘蜿蜒的万里长城、那辽阔无垠的青藏高原;那宏伟秀丽、恩泽后世的都江堰,那...