销售经验演讲
销售经验演讲
尊敬的各位领导,敬爱的同事们下午好,非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验,这里要特别感谢xxx的组织和安排,接下来的演讲中,我会锦囊相授,希望能起个抛砖引玉的作用,谢谢大家.
在dopod标准的销售术语:您好,欢迎光临dopod,有什么能帮助您的么?后,我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器,比如25~35之间的年轻白领、商务人士,3288就很适合;然后再根据顾客的购买能力,比如顾客说我要个2、3千的机器,那dopod3288就是一个很好的选择。
拿出3288的模型给顾客后,我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳,多种颜色选择,一天一个颜色,一天一个心情,而且在外壳磨花后再换个新壳子,这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况,我会告诉顾客,没有任何机器不会出现磨损的现象,比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu,528赫兹,诺基亚在2、3千这个档次的机器,比如x6、n97才434赫兹,然后3288的运行内存也有256兆,而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆,而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度,所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现,而dopod的3288就基本没有这情况,人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去,摄像功能最好不要介绍,拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小,分辨率不介绍。
接下来我会拿出我的样机,并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能,这里的顾客基本分两类 ,一类注重商务,一类注重娱乐。
我们谈谈注重商务的人士,我会首先跟顾客聊起3288的电话功能,商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多,这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦,但是3288就有一个非常方便的功能,它可以把常用的联系人放到桌面上去,比如你要现在某某人,你只要一点他的头像,您看,他所有的联系方式是不是都出来了,打电话、发短信、发邮件都有,不用像传统手机,打电话要去通讯录,要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面,然后还要从一大堆的人名中查找,很不方便是不?而且这里3288的联系人选项里面也可以查看到对方所有的短信、邮件和通讯记录,一目了然、井井有条,一般的手机是完全做不到这些功能的。同步备份到电脑里面,您甚至可以查看到去年这时候您跟他打了几个电话,几点打的.
介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能,打开自己的邮件给顾客看,让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样,而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod 3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处,那就是可以随时随地的收发,特别是那些经常出差、在外办公的人士,由于笔记本的待机时间短,不可能一直指望用电脑来收发邮件。
说到笔记本电脑,我会紧接着说到3288的网络共享功能,在笔记本无法上网的地方,突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办,很简单,把手机和电脑连接起来,那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用,这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。
最后就是3288的出行功能,我会首先介绍天气预报功能,跟新一下给顾客看看目前和几天后的天气温度情况,再打开谷歌地图,让顾客了解下自己的地理位置,然后再在手机里面查询个地址,让顾客看看谷歌地图的指引功能,最后再打开3288自带的dopod领航者软件,并告知顾客导航时免费的,并可以再官网免费升级,不用担心地图跟新问题。
然后顾客还需要炒股功能,可以打开大智慧和同花顺给顾客看。
再谈谈注重娱乐的人士。我会首先打开qq做登录演示,然后再按小房子键让qq后台化,最后再拉下3288顶端的标题栏再次打开qq,给顾客一个很直观、很新奇的感受,接着在打开qq农场,可以试着让顾客输入自己的账号,让她现在就上把qq农场偷把菜。然后再打开qq空间啊,演示给顾客看。这里顾客还有一个很重要的需求,那就是上网看,我会打开uc浏览器,打开缩放模式,上新浪网,让顾客看到手机上网和电脑上网时一模一样的,接着再打开wifi功能再上次网,象用户灌输wifi免费上网的概念。然后可以再开个几个软件,比如金山词霸、吉他软件、重力游戏等。
如果顾客问及软件下载安装的问题,有两种方法,一种是把手机用usb连接到电脑上,然后打开91手机助手来同步,91手机助手里面有个软件库,喜欢哪个软件点下安装就可以了,电脑会自己安装到手机里面,不要您任何的操心。第二种是用手机上的安卓市场来下载安装软件,这种情况适用于没有电脑的情况,在有wifi的情况下,下载是不要钱的,软件大部分也是免费的。
如果顾客问及蓝牙情况,3288可以通过蓝牙助手来使用蓝牙,但是不要主动介绍3288的蓝牙,即使用了蓝牙助手,3288的蓝牙使用也很麻烦。
3288的音乐功能最好也不要介绍,音质不是很好。
最后再给顾客一些优惠,比如送电池啊等等,基本上顾客的钱就到手了.
最后感谢各位的聆听,希望我的演讲能给各位带来些用处,非常谢谢!(鞠躬)
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