新品发布会总结报告
征服者商业雇佣军集团
——文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告
一) 目 的: 通过此次活动,庆祝文华藤艺成立14周年,并借此推出文华藤艺有限公司20xx年所有新款式。作为市场人员,个人是希望通过此次活动,拉近与客户之间的距离,让外围(温州、义乌、金华等)城市的意象经销了解藤制家具,了解文华藤艺,并以现场签单和后期签单合作为最终目的。最后,希望通过此次活动的参加,开拓眼界,拓宽思路,为后期的工作奠定基础。
二) 时 间: 20xx年11月16日
三) 小组成员: 樊堡垒、祁春军、舒小稳、孙颖、谢春雨等华富顿成员
四) 区 域: 开元萧山宾馆开元厅
五) 分 工: 樊堡垒总指挥;祁春军现场所有事物负责人;舒小稳、孙颖、谢春雨等成员负责现场解说以及制定区域解说;
六) 方 式: 产品展览、产品解说、发送图册资料等
七) 成 果: 到场客户人,现场签单金额,后期可合作家。具体详见文 华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告
八) 编 制: 谢春雨
九)
摘要:本次文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会,是在文华藤藤艺有限公 司的安排下,由中国华富顿杭州分公司协助完成的一次产品展览庆典。主要通过展位中产品的展览、产品的解说等方式,来向到会客户讲解文华藤艺的20xx款产品并以现场签单以及经销、终端合作为最终目的。20xx年11月16日,文华藤艺有限公司与中国华富顿公司进行为时1天的产品展览活动。由于时间场地有限,在本次考察中,我们基本上让到会客户了解文华藤艺20xx款产品,并且在公司的帮助下,加深了与客户之间的关系。本报告便是通过此次的活动,结合书本理论知识,以及网络上实时资讯,综合总结而成。
(一)文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布工作日志:
20xx年11月15号:布置会议现场、准备展会所需要的物料。
20xx年11月16号上午:布置会议现场。
下午:对到会客户进行交流,方元阳关休闲山庄的单经理、罗总、褚老板等
晚上:会议结束所需的准备以及礼品赠送等
(二)遇到的问题
(1)外围客户到场数目远远低于预期 (2)没有考虑到堵车、现场停车等问题,使得现场发布会时间一拖再拖 (3)现场签单数目低于预期
(三)解决方案
(1)对于会议时间的安排上,分为两类,对于确定客户,告诉确切时间, 对于尚待确认的客户,告知的时间可以提前半个小时,给予对方处理事务,避免等待时间过长导致的会议推迟。 (2)与酒店对接好当天的停车状况,避免客户没有位置停车导致的缺席会 议。 (3)要事先做好方案,应对客户所到数量到不到预期的处理。
备注(与客户交流内容):
1:管 军:针对晚宴等做了大概的了解。
2:单信军:对于新款产品进行了详细的介绍,对于酒店终端后期的合作话题还值得后期深入探讨。
3:褚信国:对试销与经销两种方式能否合起来做进行了探讨,褚老板想我们产品、出装修费用,他出场地,两者一起合作。我这边给予了否定,并针对褚老板以及所在的当地市场,具体的讲解了我们的经销政策。
4:罗 总:对于公司产品所包含的文化进行了深究,罗总通过对展厅的参观,对于公司的做工给予肯定,对后期的合作都表现出了浓厚的兴趣。
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