《飘》心得体会作文（精选5篇）

《飘》心得体会作文 篇1

昨天，我学完书法，和妈妈一起来到了书店，想买几本书。来到书店，我看见了世界名著——《飘》。翻开看看，觉得很有趣，便把它买了下来。

回到家，我便迫不及待地开始看。《飘》讲述的是赫思嘉的一生，面对被战火烧毁的家园，她坚定不屈，毫不妥协;面对亲人的死亡，她擦干眼泪，努力振作;面对爱人的离去，她毫不气馁，重头再来。

赫思嘉一生经历许多磨难，她一直爱着卫希礼，但是，卫希礼为了卫家的名誉，只能娶表妹媚兰。思嘉被生活所迫，嫁了三个自己根本就不爱的男人。

他们有的生病死了，有的毅然决然的离开了她。思嘉有了三个孩子，但是她还是艰苦的养活他们。

思嘉为了养活孩子们，嫁了三个男人，忍受了不少痛苦，她的手已经从柔软、白皙的纤纤玉手变成了长满老茧的手。

我非常佩服思嘉，她毫不气馁、坚定不屈，太伟大了!

《飘》心得体会作文 篇2

《飘》是由美国女作家玛格丽特·米切创作的，她于一九二六年起着手创作《飘》，历经十年，才于一九三六年完成这部一百万字的鸿篇巨著。

《飘》展示了美国南北战争时期南方动乱的社会现实，以“乱世佳人”斯嘉丽为主线，描写了几对青年的爱情纠葛。斯嘉丽年轻貌美，但她所作所为显示了没落奴隶主阶级的某些本质特征：残酷、贪婪、自信;为了振兴家业，她把爱情和婚姻作为交易。三次婚姻没有一次处于真心，后来才终于明白她一直念念不忘的艾希礼懦弱无能，才意识到自己真正爱的是瑞德。

斯嘉丽的一生起伏跌宕，她出生于一个美国的南方大家族，她美丽超群，敢爱敢恨，身边追求者无数，她喜欢英俊迷人的艾希礼，但艾希礼却与他的表妹媚兰结婚。斯嘉丽一怒之下与媚兰的哥哥查尔斯结婚，不久美国南北战争爆发查尔斯战死。从此，斯嘉丽的生活发生了翻天覆地的变化，她从小生活的庄园变得满目疮痍，母亲死了，父亲疯了，仆人惊慌失措但这一切并没有打倒斯嘉丽，她展现了坚强的一面，单独的挑起家庭生活的重担。

这是潇洒豪放，干练执着的瑞德出现在她的生活当中，并对她进行了热烈的追求。但是斯嘉丽却依然迷恋艾希礼，令瑞德伤心欲绝。后来斯嘉丽明白艾希礼不过是一个庸人，但当她再想挽留瑞德时，瑞德已心灰意冷，离她而去。在书的结尾，坚强的斯嘉丽并没有消沉决心，决心回到庄园开始新的生活。

本篇小说最成功的地方应该是在对人物的性格特征方面的刻画。

斯嘉丽，在那个战乱纷争的年代，作为一名手无缚鸡之力的女性，能为自己的土地争取到最大的利益，除了聪敏、智慧、还有勇气、毅力与责任心。她具有顽强的生命力，不管在什么困境中都能生存。她不完全依赖于男人，是个积极进取且新手承诺的女性。当然，仅有有点而没有缺点的认识不完整的，也是不存在的，本篇小说中最引人注目的还有她身上所暴露出来的人性的缺点。她自私、虚荣和冷漠等，让我们感觉这个人物形象很真实，虽然“不完美”，但却很丰满。

媚兰，她几乎具备了东方女性所有的优点，外柔内刚，贤惠温婉，心地善良她往往只看到每个人最好的一面，并给予善意的评论。她是忠诚的对自斯嘉丽始至终赤胆忠心，无论在什么时候她一直在身边鼓励她帮助她，只要斯嘉丽需要朋友她就会一直在身边，在一起奋战的十几年里思嘉已经离不开她了斯嘉丽只给了她一点点她却用了一生去回报记得媚兰曾经说过，无论发生什么，我会一直爱你，就像现在这样，直到死去有了这样一个朋友一生还有何求呢?

她是友善的对周边的每一个人都是哪怕是为人所不齿的瑞德也庇护有加1863年以后除了媚兰，没有人愿意接待瑞德而她总是对人说瑞德也是上等人战乱中瑞德因为没有参战而更受鄙视而媚兰却因为他曾替她打听艾希礼的消息更加的庇护她并公开宣布：只要她活着，他就永远是她家受欢迎的客人，无论别人怎么说他坏话都不介意她是恬静幽雅的无论世界发生怎样的事情她依然镇定，当看见斯嘉丽杀死北佬，她没有惊慌失措，还帮忙收拾尸体，搜查钱财，擦拭血迹，当她身体虚弱没人下地干活，她放下过去受过的教育和优越感，拖着虚弱的身体下地干活，在受伤时依旧保持着美德的信仰在吃亏时仍然绽放纯净的笑容始终安平乐道的媚兰虽同样经历了战争与死亡，眼神却永远那般温柔、恬静，就像疾风暴雨的黑夜里，两只点燃的蜡烛，仿佛那温暖的火焰，跳跃着力量与希望。

媚兰临死都是面带微笑的，她恳请斯嘉丽照顾艾希礼和孩子，并不让她知道，并劝她善待瑞德，这不是一个圣人是什么，真是让人垂泪。

瑞德是一个复杂的人他有良好的教育，也很善良却和时代格格不入。他有锐利的眼睛，知道战争南方必败并利用小聪明在战乱中挣了不少钱他对国家同样有热情，即使他知道必败无疑，却仍在最后关头入军，他活得洒脱，即使有战争他很少去顾及别人的想法，不会在社会舆论中挣扎，所以他没有娶那位因为受到某种意外事故干扰为能把她在天黑之前送回家的女人，并在自己枪法更准的情况下杀死了她那凶暴的兄弟，如果他太在意别人的看法情况就不会这样了，但他没有但他的沉稳聪明和死不服输，造就了最后的结局。

他爱斯嘉丽，了解斯嘉丽，但他从来不说，只通过行动表达，而斯嘉丽并不了解他，最后。他一次次失望了把所有的希望放在女儿身上，最后女儿也遭遇不幸最后他最尊重的媚兰也死了，他只有在媚兰身上才看到自己的“圣洁”。媚兰的死让他彻底绝望，不再争取。但他的男性形象被许多女性所推崇，因此，瑞德一号的形象塑造的也相当“完美”。

从这篇小说中，我们不仅要学会如何的面对残酷的现实生活，用自己的智慧与毅力去处理生活中遇到的挑战与困难，还要学会珍惜身边的人对我们付出的感情，不要失去之后才懂得珍惜，到那时，悔之晚矣。

因此，珍惜现在所拥有的每一分来自他人的唉，也尽量用自己爱去回报爱我们的每一个人，不要让自己的生命留下过多的遗憾。这本书是以这样一句话结束的：“不管怎么说，明天又是另一天了。”我很喜欢这句话。它告诉人们，不论你今天取得了何种令人骄傲的成绩，都不要炫耀不止;不论你今天遭遇何种巨大的失败，都不要从此自甘堕落。因为明天又是新的一天。

现代社会快速发展，生活变得越来越忙碌，无形之中我的生活节奏也快了起来。但是，无论多么快的生活节奏也没有让我忘记对美好幸福生活的追求和对真挚爱情的向往;而正是这繁忙的生活和快速的脚步，让我更加明白了每个生命个体都是生生不息的，都是具有勇敢、坚强和永不停歇的精神和信念的。在短暂而漫长的人生旅途上，我愿像《飘》中的男女主人公那样，怀抱着热爱生活的追求和向往，带着坚强、无畏、勇敢、开创的心追求新的生活。

《飘》心得体会作文 篇3

你若盛开，蝴蝶自来

——读《飘》有感

你着一袭长裙，款款而来，明眸如月，笑靥如花。

灯光下，你尽情地旋转，尽情地舞蹈，两串珍珠耳环也变成了两只舞动的精灵。生活如此青睐你，你如一位骄傲的公主，享受着男子们倾心追捧。

17岁，多么美好的年华，你却一身黑衣退出了华丽的生活，在那场南北战争中，你摇身一变，成了一位只身带着儿子的寡妇，生活无情地展现出它狰狞的一面，如一只丑恶的怪兽随时可能吞噬一切。

在炮火映红了半边天的夜晚，你独自驾车，准备从亚特兰大回到塔拉庄园，车上拉着命悬一线的梅兰妮母子，城外一片漆黑，你大声吆喝着，拼命抽打马儿，希望他跑得更快些;你小心翼翼地躲避着每一个闪过的身影，生怕遇上黑奴或北方士兵，你一边紧握着手枪，提防着周围的一切，一边不时的诅咒着、关心着车上那对虚弱的母子。没有人关心过那夜你的恐惧，没有人问过你是否担心那夜会死去，我只知道天明时你独自带着他们回到了塔拉。

你以为回到塔拉便可衣食无忧了，但命运又跟你开了一个不小的玩笑，母亲离世、父亲患病、庄园被北方士兵掠夺。从那时起，你便开始肩负塔拉的重担，踽踽前行。

贫穷和饥饿使你这位在塔拉庄园养尊处优长大的公主，疯狂地爱上了那片红土地，你衣着褴褛，甚至连一双不露脚趾的鞋也没有。你用仅有的钱购买种子，你如一个地道的农民一样，亲自耕种着那一方土地。你常常诅咒成为你拖累的梅兰妮母子，诅咒身边的每一个人，可又计划着自己手里的每一点钱，不让身边的任何一个人饿死。不到20岁的你担负起塔拉庄园每个人的性命，一次次地迎接着命运的挑战。

你如一株倔强的野菊，花满枝桠，在生活的石罅里绽放出独属自己的美丽。

在那个争夺不断的岁月里，你不时爆发出爽朗的笑声成了鼓励每个人坚强活下去的旋律。生命，是在挣扎中显示其伟岸和美丽的。

一棵树苗要长成参天大树，需要不断积累与坚守。无论风霜雨雪、春夏秋冬，它都要把根深深扎入土地，把干挺直，用整个身躯迎接狂风暴雨……

一弯小溪要流淌成汹涌大河，需要不断积累与前行。无论高山平原、泥淖险滩，都要吸纳、奔涌，用所有的精力奔流出一个全新的世界……

我们或许没有斯佳丽的从容不迫、坚毅顽强，勇敢执着，但我们可以拥有一颗乐观向上的心，心若向上，脚就不会停止——就像斯佳丽常说的“毕竟，明天又是另外一天了。”斯佳丽用自己义无反顾，向我们证明了生命的张力，生命的顽强，生命的芬芳。

生如夏花之绚烂——致永远的斯佳丽!

《飘》心得体会作文 篇4

本学期，教导处在校长室的正确领导下，围绕创建等级学校，向区域重点学校发展这一中心开展各方面的工作，务实高效，圆满地完成了预期的工作任务。

一、制订高中新课程实施方案，努力做好课改实验工作。

我校根据广东省教育厅《关于开展普通高中新课程实验工作的通知》(粤教基[20xx]47号)和汕头市《普通高中一年级课程开设指导方案》，按照汕头市教育局普通高中课程改革要积极稳妥、合理有序、逐步推进的原则，并结合我校高中生员、师资、设备、场地等方面的实际情况，积极开展新课标的学习、研讨和实践。

1、参加培训，积极研讨，更新观念面对势在必行的新课改问题，关键是教师要真正更新观念。

因此，开展高中新课改实验工作，首先必须组织教师参加培训，加强学习，认真理解新课标，彻底转变教育理念。使教师领会新课标的思想，确立正确的人才观、质量观和学习观，在实践中不断学习、不断思考、不断创新。其次是让教师在各种培训和自身的学科教学实践中体会新课标的精神实质，从而能够更新观念、反思自己的教学，认识到教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的主动过程。教学真正成为师生富有个性化的创造过程。

2、成立领导小组，初步形成方案我校在校长领导下，班子成员高度重视课改工作，加强管理，精心组织，统筹规划，各部门分工落实，明确责任，积极配合，推进课改工作。

3、落实教学管理，强化教学研究。教学管理过程实行学段制与“模块”这一课程核心概念相联系。学科内容划为模块，每门学科每周4学时，一个学段36学时完成一个模块的内容。每学年共4个学段，三年共12个学段。每学段10周，其中9周授新课，1周复习考试。

二、积极稳妥搞好常规教学工作首先，严格教育教学常规管理

(1)教学管理是整个学校管理的核心，提高教学管理水平是提高教学质量的需要。因此，在本学期的工作中，教导处一如既往做到把好“二关”：

一是把好教学环节关，要求全体教师针对学科特点，结合学生实际，认真备好、上好每一节课，课堂教学提出“四要度”，即导入新课要有强度;讲授新知识要有参与度，让学生参与教学活动，充分发挥主体性;巩固练习要多角度;课堂总结要高浓度。加大课堂教学密度。向45分钟要质量。认真按时按质批改作业，做好培优转差工作;教导处通过开展作业、教案大检查，课堂教学情况调查，领导班子成员、教研组长分头深入课堂听课，并认真评课，及时评议、总结了教学情况与学生的学习情况;集思广益，共同提高了课堂效益。通过作业布置，批改情况的反馈材料，及时发现问题，有效地把好了教学环节关。

二是把好测验考试关。高一按照新课标要求实行期会考核、期末考核;高二、高三实行阶段考，教导处制定严密的方案，交叉监考、交叉评卷、登分，写出成绩分析，认真总结，使每次考试都能真实反映出教学实绩。特别是高三级的各班科任老师，既上好课，又出好卷、评好卷，使每次考试都确保了质量。

(2)班任要求全天坐班，认真做好早读、午习、课间操及学生日常行为规范管理工作;每位科任每周要求两天到校值日坐班，科任能够积极配合班任、领导做好学校的日常管理工作，并每天下午放学后到校务处向值日领导汇报当天值日情况，保证了管理质量。其次，配合校长室强化教师管理 。教师是传承人类文明之火的传教士，文明之火必须在教师手中永放光明，从这个意义上讲教师首先是一个学习者。教师必须不断学习，终身学习，并用自己学习的精神影响和鼓舞学生，只有如此才能成为一个合格的教育者。

本学期教导处充分认识到这一点，因此在强化教师管理方面做了以下工作，效果很好。

(1)教师基本能做到“三勤”：勤读书，不断丰富和积累知识，学习更多的知识，跟踪他们所教学科知识的最新进展，认真学习“新课标”;学习教学管理，了解教改动向，掌握教改信息;勤思考，去伪求真，去粗存精，探索规律;勤总结，日积月累，由量到质，认真总结自己和他人的成功经验。通过这样做，教师的业务水平与教学管理能力都有了很大的提高

。(2)教师对学生能做到关心、关注、关爱，确实关注每一个学生的成绩、心理、家庭以及各方面的需求，裨使学生能打心眼里希望用成绩来回报老师的关怀。

(3)举办职业道德教育系列活动，使教师树立安教、乐教、善教思想，形成“勤、严、细、实、全”的良好教风。实行“三定”(即定编、定员、定工作量)和“三制”(即岗位责任制、考核制、奖惩制)，激励教师“创优争先”。提高教师心理和身体素质，组织教师学习心理学、心理咨询理论和心理教育理论。从而使整支教师队伍的素质得到提高。

(4)积极做好青年骨干力量的培养工作。学校特别注重青年教师的培养工作，定期召开青年教师座谈会，鼓励青年教师终身学习，多做贡献。此外还发动教师撰写教学论文，经验文章和教学设计，每位教师上缴“最佳一节课”教案及论文，并总结评比，从中挑选优秀论文和教案作为学习的典范，重视总结推广教师自身的经验。我校的郑成伟老师撰写的《语文课堂教学与语文教师的素养》获得潮南区教师教研论文评比二等奖;吴耿杉同学参加汕头市初高中学生现场作文竞赛获得三等奖;同时学校积极支持教师参加函授、自学考试，接受继续教育。

三、努力开展多种形式的教学教研活动

(1)积极配合上级有关部门组织的教研教改活动，争取多让老师走出去，开拓视野，努力提高教师的业务水平。本学期，我校各科组都有老师往市、区其它学校参加听评课活动及参加市、区学科会议，人次达155之多，这些教学教研活动大大提高了教师的理论水平及对新课标精神的理解，并在教学实践中有了实质性的指导意义。

(2)各教研组，都能拟订新学期的工作计划，并认真实施，积极开展说课、听课、评课的教研教学活动及各级各科的竞赛活动。本学期各教研组举行公开课节数：语文组3个，英语组3个，数学组3个，物理组3个，生化组2个，政史地组3个，图音体组1个。各教研组开展的竞赛活动有：语文组读书月征文活动， 高二级数学竞赛(第14周)，高二级英语综合知识竞赛(第14周)高中生作文竞赛(第16周)，高二级生物化学综合知识竞赛(16周)，物理学科动手动脑竞赛活动(第17周)，效果显著。

(3)认真搞好理化实验室建设，本学期各级理化的实验课都能全面进行分组实验教学。努力提高学生的实验操作能力和分析问题的能力。

(4)继续开展第二课堂活动。健全美术兴趣组和音乐兴趣组的活动制度，本学期成立高一化学兴趣小组，美术兴趣小组，各兴趣小组能定期安排组织活动，搞得有声有色，丰富了学生的知识，开拓了学生的多方面能力。

四、加大力度抓好中、大学联考备考工作：

(一)坚持抓早、抓细、抓落实

1、早补课从7月底开始，我校高、九年级毕业班就按照上级的部署开始补课。每周上6天课，每天6节课，每周共计36课时。从新学期第一周开始，就一直坚持星期六补课，以时间和汗水换取效益。高三级在去年“夯实四科，突出选科”的基础上，提出“以综合科作为新的分数增长点”的口号，星期六补课每两周综合科测试一次，各科的客观题由原来的6小题增至9小题，每小题为2分，以此来增加学生的训练题量，以考促练，以练来夯实基础。并要求教师做到逐次分析，查漏补缺，以求提高。

2、早摸底暑假补课结束后，我校就对高、九年级毕业班进行统一摸底考试。本次考试，按高、会考的题型、题量、难易度、区分度命题，考试后综合排名，排出前100名学生，为以后挑选重点学生对象做好准备。以后每隔一个月将进行一次综合性统测，并及时认真分析对照，肯定成绩，查找薄弱环节及原因，及时调整教学计划。

(二)做好学生心理健康辅导现代社会的激烈竞争和繁重的学习任务往往使部分学生背上沉重的思想包袱，产生不同程度的心理问题以至于心理障碍。心理健康的人乐于学习和工作，并在学习和工作中能充分地和建设性地发挥其智慧和能力，能面对现实，把握现实，正确对待学习、生活中出现的问题。作为高中毕业生，面临着人生重要的转折点，学校能积极发挥政教处、团委会、教导处、学生会、班主任以及黑板报、广播的教育作用，对学生进行行之有效的心理健康教育。

利用先进的心理学成果，指导学生科学用脑，提高学习效率;积极培养学生的学习兴趣;引导学生根据遗忘规律，科学地安排复习;提高自控能力，养成良好的学习习惯，特别是考试的临场习惯，发挥出自己应有的正常的水平;能教育学生“一颗红心，两种准备”，正确对待每一次考试的得失成败，培养学生的抗挫折能力

。以良好的心态，饱满的精神迎接新的挑战。抓教学、抓备考，不能放松对学生进行思想教育。我们针对学生的思想实际，教师在进行学科教学之中能注意渗透思想教育，帮助他们树立正确的人生观和价值观，激发他们的学习热情，保证以高昂的状态和积极向上的精神贯穿整个备考过程。力图让学生们以良好的心态、饱满的精神状态迎接大学联考。

(三)掌握好上新课及复习旧知识的关系，精心设计好复习程序高三这个学年，语文、英语、政治要授完新课，让学生顺利通过会考关。物理、化学、历史、生物各选科仍有讲授新课的任务;九年级级仍有繁重的新课教学任务，在此期间，教师应认真学习“大纲”、“考纲”及20xx、20xx年高、会考试题，关注高、会考新动向，做到心中有数，方向明确。第一学期末认真组织好区性统考，并做好了质量分析工作，及时调整复习计划。

在备考中具体从两方面着手：

1.重视做好上学期“二个阶段”、全学年“三个小冲刺”和“四个加强点”的工作。

(1) “二个阶段”(上学期1—14周，15周—期末): 由于存在条件限制,各科授新课进度比较慢而且也不平衡，到上学期第13周(除语文科尚欠第6册外)各科大致完成教学任务，第14周举行阶段考试，检查此前备考工作效果。15周起至20周星期六下午，安排各科测试，每个下午一个学科，五个下午完成一个周期的测试，要求科任评卷后用2—3课时进行评讲，让学生把应掌握的知识点落到实处。其中第18周举行语、数、英、政四科毕业考试，对学生掌握基础知识情况做一次检测。

(2)“三个小冲刺” ：以“上学期期末考” 、下学期“一模” 、“二模”为分界，在学生中掀起三个小冲刺高潮，要求学生从自身的成绩出发，确定每一个小冲刺的奋斗目标，力争每次考试得分率提高5%—10%，围绕着目标努力学习，以期达到甚至超额。

(3)“四个加强点”：①加强早读、午习、夜自修的管理，使学生既科学合理又充分利用时间。②发扬和加强团队精神，发挥教师的集体智慧，充分利用现有教学资源，要求高三教师多与各科组的老师交流，多阅览相关资料、上网并结合大学联考动态和学科特点，备好复习课，写好教案，使每节课内容充实，弹无虚发，有的放矢，提高45分钟的教学效益。力争大学联考实现大冲刺大飞越。③始终坚持加强教研考研力度，因材施教，培优扶差，均衡发展。要求高三级教师密切注视新课标与大学联考命题动向的关系,习题及时渗透新信息。从下学期开始加大“推进中层，提高上层，扶持临界生”的分类辅导力度，争取提高“含金量”和全面丰收。④加强后勤服务前勤的工作，多关心师生生活，制订大学联考奖励方案。

2.搞好三轮复习，狠抓四个环节，夺取大学联考新胜利。备考各主要时段安排初定为：

(1) 第二学期3月中旬前完成第一轮复习，迎战3月份汕头市一模。

(2) 3月下旬至4月底，完成第二轮复习，迎战4月底或5月初汕头市二模。

(3) 5月至6月初完成第三轮复习，查漏补缺，考前指导，迎战大学联考。课堂教学是备考复习的主要手段，课内外练习是巩固知识提高能力的重要载体。因此，各学科一定要扎扎实实在讲、练、考、导等环节上狠下功夫。讲：第一轮复习采取启发式，讲与练相结合;第二、三轮复习按大学联考命题趋向组织专题教学，要精讲，要充分挖掘增大复习容量。课型以“训练→评讲、考试→评讲”为主。

练：布置习题训练，从巩固知识培养能力出发，要精选题目，类型全面，适应大学联考。自编题要力求有针对性，外来题要力求有补充性。立足解决中低档题，夯实基础，兼顾一点高档题，不钻牛角尖。要培养学生严肃认真完成作业练习题的良好习惯，教师要及时批改及时评讲，引导学生举一反三，触类旁通。

考：考是为了更好地教与学，要让学生明确考试目的，做到以教学大纲、考试说明为准绳，全面考查、突出重点、落实两基、注重能力。要重视试卷的批改与评讲，重视考后知识归纳和提高，并通过考试反映出来的实际情况，及时调整备考复习的内容。

导：提倡加强辅导工作，采取集体辅导和个别辅导相结合的方式，个别辅导要注意疏导思想、指导方法、填补基础。在讲、练、考、导这些环节中要突出“练”这个环节，以“练”为主线，在强化训练中提高应试能力。

《飘》心得体会作文 篇5

看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二，我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的，忍不住想叨叨几句，第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些

不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒'展示给买家看卖家有无设置双十二活动'从这一点上就可以看出预热是做足了的'可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂？

我个人总结大概以下几点：

1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金 （没钱再买或者是已经买好了）

2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验（惊喜营销扣分）'

3.活动后商品价格没有比活动时贵多少（体验不到真正实惠）

4.产品比平时质量要差（图片与实物不符'多名朋友处得知'女装为主）大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力'在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升

综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。

从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是平台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。

淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则？怎样突破参与规则？也成为活动思考。根据以上思考，小而美的诞生合情合理。

双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择。买家提需求给卖家看，卖家根据自己成本核算决定是否要促？多大力度的促？

双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家平时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动平台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。

小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。

在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任！

真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。