保险理念沟通
保险是人的金融生命,一份保险使得让责任继续,让爱永恒。为此小编为大家整理了一些保险理念沟通信息,希望对大家有帮助。
保险理念沟通:思考
一张保单的签订,是客户先认同保险观念还是先认同产品?
结论:寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通,只要客户认同了保险的意义和功用,讲产品只需要10%的时间。
保险理念沟通:明确沟通的是什么
保险的意义与功用,讲保险到底有什么用,能解决什么问题,然后消除人们对保险的误区。
那么我们说,保险到底能解决什么问题?人身保险解决人生三大问题:
1、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外;
2、第二个问题是一个人活得太长的问题——养老;
3、第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。
保险理念沟通:如何进行沟通
我们和客户进行沟通的时候,能直接说,保险能解决人生三大问题,是什么什么,能吗?不能,那我们如何和客户进行沟通:聊天。聊什么?谈论他感兴趣的东西,他最担心的和引以为豪的是什么。担心的事情,怎样去规避不使它发生,引以为豪的未来有没有出现风险的机会?一旦出现了怎么办?也就是帮助他了解他存在的风险,假设发生了,那么解决的最好办法是什么?那就是保险。
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