经理扩大会议发言稿
XX年是公司又一个具有里程碑意义的一年,公司销售首次突破1.5亿关口,而且在一场不期而遇的遭遇战中,顶住了各种困难和压力,漂亮地取得了高铁领域成名一战的胜利。今年公司销售总体增长37.8%,增长主力来自铁道市场尤其是高铁领域,其次外贸在外需不振的大环境下,逆势总体增长6%,实现国内国外齐头并进的良好态势。尤其可贵的是,今年尽管面临外部融资环境恶化,产量急剧增加资金投入加大的环境,今年收款高于当年销售,极大支持和缓解了上述原因造成的公司资金困难。
我们取得以上成绩,有以下几个原因:
1 公司对新常态下制造业面临的新形势有较清醒的认识,比较早就坚持收缩拳头,优势产品向中高端市场转型的战略方向。外贸铁道市场今年全面增长,是我们这几年坚持这个战略导向的结果。
2 公司坚持以市场导向的科技投入,积累了大量经验,在高铁机遇出现的时候,公司能顺势而上,漂亮完成历史性的跨越。
3 以经理会为首的公司骨干具有较强的战斗力,虽然遇到各种新问题新挑战,关键时候都能挺身而出,逐步形成立体营销的雏形。
但是看到成绩的同时,我们要看到,XX年公司业务的爆发式增长,也暴露了公司多年积累的问题并出现一些新问题有待XX年得到解决。
1 内部管理比较粗放,管理流于解决当前问题,低级失误屡屡重复产生;公司对员工绩效考核未坚决执行,导致基层员工积极性不够;公司制度执行个别 部门领导未起示范作用,导致公司制度建设的停滞不前和反复。
2 铁道市场高标准高可靠性要求,出口中高端市场的不同要求,对公司现行的质量管理体系提出极大挑战。同时场地和设备也需要改造和升级。
3 XX年国家铁道建设将进入微调,需求将较XX年有所下降;高铁改造合同已经完成,后续的订单将远远低于上年;外贸市场继续面对外需萎缩,竞争优势缩小的大趋势。如果公司没有及时做出应对措施,XX年销售将面临大幅下降的可能性。
经过初步企业摸底和市场调研,公司提出XX年稳生产,多渠道开拓新增长点;练内功,建立适应发展要求的管理新体系;创品牌,树立铁道避雷器和复合绝缘子第一品牌,绝缘子避雷器出口第一品牌,氧化锌电阻片国际知名品牌三牌同创的企业目标,XX年销售总体目标1.35亿。具体如下:
1 抓住国家铁道建设大投入和铁道产品国产化的契机,大力推进各个电力机车和动车,轻轨地铁绝缘子避雷器国产化项目的跟进,尽快促进批量化供应,为新的铁路建设高峰抢占先机,打好基础;放下身段,积极参与铁路接触网市场激烈竞争,提升企业销售额;海外市场积极走出去,同时想尽一切办法提升竞争力,并继续尝试铁道产品借船出海;进一步提升电阻片生产能力和性能,借鉴已证明有效的与国内外大集团合作的模式,把氧化锌电阻片打造成公司新的拳头产品。
2 改造公司生产条件,提升生产效率,适应新形势下小批量多批次高要求的生产需求,并以此为基础建立益坤独有的质量控制体系;建立有效的奖惩制度和员工绩效考核制度,坚决执行,引导和激励员工对企业做出贡献。
3 加大品牌宣传力度,以项目推进和业绩为载体,投入人力物力在行业内宣传x专业化国际化可信赖的形象。
XX年我们可以预见挑战是很严峻的,同时也是检验我们公司是否可以顺利站稳一个台阶,积累实力迎接xx公司从有实力的公司向优秀企业过渡的一年。我们将一如既往,统一思想,以最好的状态迎接新的挑战!
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