公司奖金制度大纲

第一种：毛利(零售利润)

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15%至25%的价差，平均约20%，这就是“毛利”又叫“零售利润”。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入“毛利”的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些“蝇头小利”怎么能成为一个“事业”?

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

“毛利”的真实内涵

“毛利”(零售利润)的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

(一)代理权的取得

在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

1) 要拥有一家资本雄厚的公司。

2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

3) 具备畅通的营销渠道。

4) 财务周转能力，银行信用证明。

5) 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

6) 缴付宠大数字的进货押金。

7) 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权， 岂是“毛利”或“零售利润”寥寥数字所能表达其真实内涵?

(二)不是“推销员”的工作

谈到“毛利”、“零售利润”等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然“推论”到“推销员”的结论上。脑中马上浮现：“左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹”的“惨状”。其实安利事业绝对不是这么做的。

安利事业中的第一种收入：“毛利”，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的?成份如何?它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在?为何它有预防慢性牙周病的功能?与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵?

了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的“口感”如何?

安利牙膏因为是“浓缩”的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的“亲身体验”无从受骗。自己用过以后“感觉”才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。

因为安利的产品有“百分之百”的“满意保证”。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项“百分之百的满意保证”，已够让你感到“惊讶”的了。如此尊重、信赖、保护“消费者”的产品及公司，以前你可曾遇到过?

人的本能——“口碑”

在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影“铁达尼号”(titanic),你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。

你事后“忍不住”的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为“铁达尼号”进行“免费宣传”，甚至“半强迫”的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的“宣传”行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪!

从这个例子，我们证实了“口碑”的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须“品质”要好到让人产生“自动”去“分享”的动力。

安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，“亲身体验”侦感觉如果证实果真很好，你会产生“自动自发”、“忍不住”要去告诉别人。它与“推销”截然不同。

“欺骗”、“推销”与“分享”的区别

如果我们没用过某种产品，也不“确知”该产品是否真好，为了赚钱的目的“信口雌黄”、“言过其实”，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做“欺骗”。

如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做“推销”。

如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好“忍不住”去告诉别人，如同看过“铁达尼号”后的感觉与行为，这叫“分享”。这种“好东西与好朋友分享”的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。

透过这种“口碑”的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为， 和“猎人头”、“老鼠会”等不法欺骗勾当，则又另当别论了。

“欺骗”、“推销”、“分享”所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈?

(三)因不断“分享”而产生毛利

“分享”的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生“忍不住”自去“宣传”的效果。

当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业“博士”、“硕士”、“学士”那么“吓人”，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。

人要靠正确的知识过生活

没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质;没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康;没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。

“人要靠正确而丰富的知识过生活”。

当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位“健康”、“美丽”及“生活”的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经“忍不住”分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。

当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了“分享”的工作，“毛利”自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在你不停的“分享”过程中，开始建立基础。

你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非“推销”可比拟。

(四)成为别人的生活顾问

“有知识才有发言权”。

当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。

“分享”的积极意义在于“给别人所需要的”、“解决别人生活上的问题”、“成为别人生活上的顾问”。

“不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业”。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续“分享”行为，自然而然又产生了更多的“分享客户”。当一部分客户也成为“经营者”时，你安利事业即向前推进了一大步。

你“分享”得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种“公平”事业，而不是投机取匚的生意。

第二种：月结奖金

顾名思义， “月结”就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算?以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值?必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额(point value,简称pv);另一个是“售货额”(busines volume后称bv)。兹分别说明如下：

(一)积分额(pv)

积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

此数额用以决定你每个月由3%到21%不等的业绩奖金百分比。

(二)售货额(sv)

售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。

是计算奖金的基础。

售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额(bv)与积分额(pv)者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的 sv:pv在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1;1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。XX-XX其间为6比1。

(三)业绩奖金的计算方法：

业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。

开分店的原理

任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。

月给奖金就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者经营者，等于你开了一家分店。

你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。

安利事业开分店不需要资金投资

开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、 设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。

而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。

二、充满生命力又没有风险的事业

你自己从事安利事业，是介绍人推荐把你从不会教到会，从不懂教到懂。他陪你上课;陪你去分享产品，当你从3%做到21%或更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是介绍人开的一家分店。

“能力转移”等于开分店

当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你的合作伙伴在你帮助之下，从3%做到21%以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是你开的一家分店。

通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。

三、助人的事业

当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。你多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。

因为你把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力;带给他一发和良师益友型的事业伙伴;带给他一个学习成长的好环境;让他的人生产生良性的改变与循环。

因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。

第三种：领导奖金4%

你有a、b、c、d、e五个部门，其中a组在某一个月份做到21%(10000积分)，在前述第二种“月结”奖金部分，你与a之间已无“业绩差额”，因此你领不到a这一组的“月结”奖金。

人都有“自私”的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3%教到21%，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”。你可能会要求a只要做到18%即可，留3%的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言。

安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金“领导”奖金。

上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来

当你的a组做到21时，安利公司另外发给你a组当月业绩总额为基础的4%奖金。这4%奖金不是从a身上抽取，而是安利公司另外发给你，a该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性， 上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。

假设当月a这组的业绩达到10，000分，营业额达到60，000元(人民币)，你的4%领导奖金计算如下：

60，000×4%=2，400元(人民币)

这就是你当月领到a这组最低的领导奖金。(如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母)。

当a在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3%做到21%时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业吵不断前进，a的所属部门也在学习中不断成长，安利事业“自动生命力”也就明白的呈现。

因此这一组的业绩会不断自动扩大，a的奖衔也会继续升高。而你在a的身上所付出的时间则相对减少(当然不会有金钱的投资与付出)。如果a的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。这就是安利事业“公平”的地方。

培养一个部门胜过一辈子的退休金

我们再以a为例，计算一下当你培养a做到21%以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少“世袭”奖金?假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。

2，400元×12月×40年=1，152，000元(人民币)

这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生“震撼”的感觉。

一般人如果只“听过”安利，只“知道”安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字?而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

1. 多一份收入，少一份工作：

在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一

份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是“体能的极限”也是“收的极限”。因为传统工作的“制度”，没有“自动生命力”的存在，因此它的工作与收入就会只能如此“有限”。

而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。

当a做到21%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。

这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事?当a做到21%以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从a得到助力， 因而使你的安利事业产生生生不息的动力。

2.终生保障：

一般人买的保险，所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。

而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了“终生保险”。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之处。

3.重视人才培养：

你的某一位合作伙伴，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力;从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。

这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的“人才”，他将来在这个事业上能激发出多大的奥运会潜力，你是无法预估的。

因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。