招商总监工作的主要职责（通用22篇）

招商总监工作的主要职责 篇1

职责：

1、负责制定招商(美妆个护/服饰箱包/母婴/家居)策略及执行计划;

2、负责主动挖掘客户，实行各种招商谈判，带领团队完成既定招商任务;

3、负责公司相关招商会筹备、执行;

4、负责对潜在品牌店铺开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

5、负责调查市场动态，及时调整品牌;

任职资格：

1、本科以上学历，5年以上招商经验，有品牌资源及成功案例者优先;

2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具有招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

3、熟悉店铺的市场运作及营销推广模式;

4、具有较强的组织能力;

5、具有抗压能力和良好的沟通能力。

招商总监工作的主要职责 篇2

职责：

1、带领招商部门负责所辖区域商户的开发、谈判及合同签署，推进购物中心招商工作;

2、组织进行项目周边商业市场调研分析，收集商业信息;

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略;

4、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作;

5、监督执行租赁合同，加强合同管理，确保合同切实履行;

6、负责已签约商户合同条款变更、经营条件变更等方面的谈判协调工作;

7、结合商场实际情况，规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力。

任职要求：

1.大专及以上学历，从事商业广场或大型购物中心招商工作5年以上;

2.懂得现代商业广场营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源(如服装、餐饮及食品、化妆品、饰品及皮具、娱乐);

3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。

招商总监工作的主要职责 篇3

职责：

1、负责洋码头平台的招商计划制定和商家运营管理工作，完成公司下达的招商及业绩KPI;

2、独立负责所在类目的品牌商家入驻谈判工作，重点商户及新商户的拓展工作;

3、根据平台发展对所负责类目进行产品优化及品牌完善与升级工作;

4、对商家的经营和业绩直接负责，独立规划商家运营活动，并从数据分析中寻找业绩增长点，提升用户粘性;

5、负责引进商家的发货、售后等经营性指标的持续改进，优化平台口碑。

类目包括但不限于：服装、箱包、珠宝配饰、钟表眼镜、食品、美妆洗护、3C数码家电等

岗位要求：

1、7年以上相关职位工作经验，具备扎实的平台(阿里、京东、唯品会、网易考拉等各大平台)招商经验，主导过一线品牌的招商谈判工作

2、熟悉各档品牌的甄选和供应商的管理，具有敏锐的市场反应、潮流把握及预测能力，熟悉行业市场发展现状

3、具备较丰富的品牌资源，具有丰富的商品知识并熟悉行业资讯

4、熟悉互联网的快速节奏，有团队管理经验

5、具备较强的计划、组织、沟通能力，优秀的项目协调及谈判能力，良好的沟通协调与数据分析能力

招商总监工作的主要职责 篇4

职责：

1、统筹事业部招商部工作，对事业部整体招商目标负责;

2、对市场进行调研分析，拟订各商业项目的招商规划、目标及策略;

3、制定招商部门各项管理制度和作业指导标准;

4、开拓招商渠道，掌握并拓展相关客户资源，跟踪反馈项目动态;

5、负责对招商工作中各项业务的洽谈、签约工作的管理、协调、监督、以及审核各项业务合同;

6、搭建并领导事业部招商队伍，保障团队的作战能力和凝聚力，塑造和维护内部的良性竞争、全局意识和公司价值观。

任职资格：

1、30岁以上，全日制大专及以上学历，市场营销类专业优先;

2、8年以上相关工作经历，具备街区商业项目招商团队第一负责人工作经验;

3、具有商业生态意识和独立操盘能力，具有两个以上商业项目独立运作的成功案例;对招商工作思路清晰，熟悉招商操作程序和方法;

4、高度敬业，强烈的事业心和责任感，目标导向和抗压力强;

5、具有商业敏感度和判断力，能够深入理解项目产品并挖掘对标商户，善于商务谈判;

6、善于管理和激励团队，具有良好的职业操守;

7、接受跨地域调动入杭州、长沙、西安、南宁等地

招商总监工作的主要职责 篇5

职责：

1、收集行业内客户信息，并进行筛选;

2、电话介绍公司情况，了解客户需求，并邀约面谈;

3、拜访有潜在需求的参展客户，介绍与推广公司办展理念及办展优势;

4、促成合格的参展商参展，并顺利签定合作协议;

5、维护客户关系，及时解决客户疑惑或问题，并促成长期合作;

6、不断学习和提高工作能力和展会相关知识，以提升工作质量。

任职资格：

1、具备展会工作经验或家具行业工作经验或销售类工作经验3年以上;

2、具备沟通能力、学习能力、谈判能力;

3、形象气质良好有亲和力;

4、大专以上学历，其他条件突出者学历可放宽

招商总监工作的主要职责 篇6

职责：

1.制定赋能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手册;

2.根据行业变化与发展，研究更新拓展模式，带领团队做好拓展渠道建设;

3.根据赋能服务中心业绩目标分解月、季、年收入的达成

4.制定其部门年度、季度、月度预算;

5.负责协调推动公司内外部资源给赋能校区提供培训、运营服务支持。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场、管理、商务等相关专业;

2.具备统筹规划能力，目标意识强，商务谈判能力强;

3.有连锁学校运营经验，能制定并推动标准化运营体系实施;

4.良好的内外部沟通能力，为人耐心细致、有敬业精神和团队合作精神;

5.善于发现问题解决问题，超强的执行力，能带领管理团队成员完成任务。

招商总监工作的主要职责 篇7

1.协助总经理制定该大区总体市场发展战略以及市场发展目标;

2.拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

3.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划;

4.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训;

5.制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

6.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

7.管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作

招商总监工作的主要职责 篇8

职责：

1、 负责公司业务销售工作，完成公司制定的销售计划;

2、 开发和引进第三方资源平台(行业协会、商会等 )和同培训行业合作伙伴;

3、 负责外部市场资源的开拓与维护，协调公共关系、业务渠道拓展，推动公司与相关单位的业务合作;

4、 负责收集市场信息，分析营销竞争环境，关注于维护和提高公司市场竞争力。

任职要求：

1.拥有2年或以上教育行业销售经验，并至少有超过1年管理团队经验，并保持良好销售业绩。

2.良好的销售市场营销技能及培训能力;

3.良好的人际沟通技巧和处理问题和矛盾冲突的能力;

4.工作积极主动，具有较高的职业素养和责任心

5.拥有高度责任感和客户服务意识。

招商总监工作的主要职责 篇9

职责：

1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。

2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。

9、拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。

【任职要求】

1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

2、3年及以上的招商管理工作经验，5年以上的行业工作经验，有BAT工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历

3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式

4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;

5、形象气质较好。

招商总监工作的主要职责 篇10

职责：

1、参与公司医药产业园项目招商的商业定位、整体规划和商业布局的完成;

2、根据项目制定的招商业态规划负责与相关企业和商家进行洽谈

2、制定招商计划，完成招商工作;

4、每月招商情况的统计和上报;

5、及时掌握及汇报招商进展及存在的问题，并跟进、发现问题及时上报;

6、起草各类招商协议

7、同时维护与招商单位以及政府部门等外部的合作关系。

任职资格：

1、从事3年以上招商管理及相关工作，同等职位1年以上工作经验优先;

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

3、有医药行业工作经验，有医药行业资源优先;

4、具有良好的执行能力、管理能力，善于带领团队工作。

招商总监工作的主要职责 篇11

职责：

1、围绕公司战略目标，拓宽管辖市场加盟渠道，制定市场拓展计划;

2、负责市场目标客户的信息资料收集、分析，对客户进行评估;

3、负责区域内意向客户的拜访和前期的沟通工作，开拓和建立客户资源;

4、筛选开发优质经销商，充分了解开发商优劣势，进行合作谈判及合同签订;

5、了解负责区域内的市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流资讯;

6、提升加盟客户的销售能力达到共赢的状态;

7、完成上级领导交代的其他工作。

任职要求：

1、20-45岁，大专以上学历，相关经验三年以上;

2、有家纺、服装、鞋、快消品从业经验优先;

3、抗压能力强，能接受挑战;

4、敏捷，勤奋，逻辑思维能力强和优秀的人际关系技巧;

5、诚信至关重要，注重结果导向性、有独立的、主人翁的心态，适应团队文化;

招商总监工作的主要职责 篇12

1、全面负责招商工作和团队组建;

2、负责整个项目产业规划，商业定位和经营方案制定;

3、管理公司各项目商业资产的策划和招商工作，与大客户建立长期战略合作伙伴关系;

4、参与公司各地项目的项目扩展工作;

5、统筹推进项目的招商工作，丰富公司产业发展资源，找寻渠道合作伙伴和龙头项目信息或整合优势资源到公司项目内产业园区落地;

招商总监工作的主要职责 篇13

1、负责完成门店采集、推广及招商任务;

2、负责执行地推活动的管理制度、流程及执行要求，优化推广方式及活动;

3、负责市场调研，分析市场状况，正确做出市场预测，预算，分解目标，制定具体渠道推广方案;

4、处理突发事件及客户投诉;

5、领导交办的其他工作。

招商总监工作的主要职责 篇14

1.每月核对招商经理考勤

2.招商合同准备和打印

3.招商资料发放和管理

4.商务车调度等

5.完成上级领导交办的其他工作

招商总监工作的主要职责 篇15

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

8、加盟商的接待、洽谈、品牌推广、营销策划、加盟店的支持筹备。

招商总监工作的主要职责 篇16

1.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展;

2.协助部门完成招商业务的调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场招商情报;

3.全面管理招商项目，对项目进行全程管理和服务;

4.负责客户档案整理，包括熟悉客户主营业务及资源;

5.负责潜在客户关系维护，包括定期回访、拜访并协助解决相关事宜;

6.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

招商总监工作的主要职责 篇17

1、负责招商部整体工作的安排和部署，制订各阶段招商计划，负责整体项目规划布局，确定公司的招商定位和经营商品类别;

2、负责制定、分解年、季度、月经营指标，并监督、检查完成情况;

3、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，针对市场变化和竞争的需要提出应对策略;

4、负责公司招商工作，对各项业务洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督，并审核各项业务合同，负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作;

5、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作并组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;为公司重大经营决策提供信息、方案和建议;

6、协助完成公司重大业务的谈判、协议签署及客户跟进;

7、完成上级交办的其它任务。

招商总监工作的主要职责 篇18

1、全面负责招商中心的任务实施和团队建设;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库，及参与招商价格的制定;

3、商业业态定位、招商策略编制，及运营收支预算的编制和控制;

4、公司产品的宣传和推广，商务谈判，重点引入主力商家;

5、分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案。

招商总监工作的主要职责 篇19

1.负责直播社交电商产品线上营销引流工作，通过各类渠道的推广，达成公司业务需求;

2.拓展社群团队长、微商代理商等KA客户;

3.负责建设公司新媒体平台，制定、执行新媒体平台的运营策略，建立有效运营手段，增加

4.结合本公司的行业特点和产品类型，定期对市场趋势、需求变化、营销推广方式等进行调研与分析，熟悉市场最新动态，提供战略制定依据;

招商总监工作的主要职责 篇20

1.根据项目规划定位、招商策略、计划及价格策略方案等，完成商户的前期洽谈、意向确认、招商谈判等工作;

2.负责准备所引进商户招商合同评审所需的各项资料，上报评审并在合同评审会上客观阐述品牌信息;

3.对引进商户合同签订、催缴费用跟踪和落实;

4.对合同评审通过并完成合同签订及保证金缴纳的商户及时下发《进场通知书》及商户相关的资源到项目营运部;

5.协助项目跟进和落实本品类商户装修审图、进场及装修施工，保证本品类商户按期完成开业准备工作;

6.配合完成本品类资源建设及关系维护;

7.配合品类负责人拓宽本品类商业资源、丰富本品类引进渠道，不断充实和更新公司品牌资源库;

8.配合发展研究岗进行品类调研及研究工作。

招商总监工作的主要职责 篇21

职责

1、全面负责招商部的任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验5年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

招商总监工作的主要职责 篇22

1、根据公司整体规划，制定渠道招商计划并负责组织、开展招商工作;

2、制定年度、季度、月度招商计划并完成招商销售目标;

3、负责渠道招商专员的管理与考核;

5、做好市场调研，分析及时反映市场动态信息;

6、负责区域内重要客户和政府事务处理;

7、完成其他公司领导安排其他任务。