寒假卖对联实践报告
今年是我大学的第一个寒假,当然、我也没有让我的寒假时间空闲、利用这些时间我又干上了我的老本行——卖对联。
卖对联是我在高二寒假就开始做的,还记得第一次做的时候就跟着我的叔父学了一天,之后自己就想拿本试了一试,虽然那年挣的钱不多,但我学到的人生阅历数不胜数,受益匪浅,这些都可以说是无价之宝。这对于我以后的人生乃是永不衰败的筹码。
当时,我真正体会到了什么是市场竞争,挣钱不容易。分钱必争。记得我开张那天,我连本钱都未挣回来,在徒劳的工作,心里有点有滴血的感觉,不过我放得开,知道刚开始是这样的,没放在心上,因为离过年时间还有点早。的确我当时算错了时间,没正确安排好时间。在接下来的日子里,我都处在忙的不可开交的日子,每天起早贪黑,搬货,摆摊,收摊,堪为辛苦。但当我有客人时,我就不觉得苦了,特别是收钱时,这种苦早已被挣到钱的喜悦心情所冲淡了,无所谓累与不累的。周围的人看得都脸红,称赞不已,围观的人全都在夸我如此之小能有这番口舌。听到这个我心里真正感觉到人有一技之长的作用了,是的,一个人,应该要学有所长,这样才不会让人瞧不起,才能更好的立足于残酷而又现实的社会。
而在这次卖对联的生活中,我与同学合了伙,我发现了我在做生意方面的不足之处,难以开高价,总会有顾虑,通过我的说了以后,我告诉自己开价开高点,可我一面对客户,还是会心软,难以开出口,这也许是我挣大钱的一大弱点吧,那时突然发现自己太软了,很容易满足,总以为我还是有挣,谁知你错还了挣大钱的机会。这个价钱已经很实惠了,一听到人家多买就降价,现在想起来那时的我太容易就满足了,其实即使你不降价他们也全买的。以后要记着,不要太容易就满足了,这是你应该挣的。还有一个弱点,那就是你既然开出了高价,就不要因为顾客的三言两语就猛降价,那只会让顾客以为你乱开价,等他买时他就会再次压价,那你所得利润又大打折扣了,假如你不满足他压价的要求,他可能就会选择离开,生意没做成,又浪费了你的时间各精力,这有点像损了夫人又折了兵,真是亏本的买卖,太划不来了。你既然开了高价你就要坚持下去,你这样坚持,顾客以为你实在要这样么多,一般,如果他觉得合适就会买。即使他没有买,你也不会浪费太多的时间和精力。不怎么徒劳,也不会让你的人品打折扣,两全其美,何乐而不为呢?
再一个呢,这次让我明白了卖对联的基本策略,懂得了这个我可以大胆的说:“假如明年我还做这生意,我一定挣多钱。”因为我知道了卖对联的基本策略。以及经营方式。假如明年还做对联生意,我要事先做好准备,在邵东进货,节约成本,增加利润分额。合理安排货的份额,多卖一些高利润品种。在做这生意接近尾生时,尽量把手上货销出去,因为越接近后面那个价钱越低,所挣利润也越来越来少。如果你这时都还不卖,则为不明智之举。得不偿失。
这次短暂的卖对联生涯还让我明白了一个小团体应该如何去合作,在这穿插了利益以及情感的的合作中,合作的成败关系到此次做生意的成败,特别在利益面前,俗话说英雄难过美人关,那么我想把这个改一下也不为过的,“英雄难过金钱关,”多少人过不了这关,是的,这么对一个人对金钱与友情的考验是极在的,一不小心就要犯错,幸好我们都来挺住了诱惑。这真是极大的考验。不过多少也会有分歧,不过一点也不影响我们之间的浓厚情谊。
大学、让我更有希望、让我更添信心、让我的日子过的更充实,我相信来年在民政的日子更红火。
在此、我想为我的大学献上一幅对联:上联“红红火火随民政”,下联“风风光光伴我行”横批:“富裕呈祥”
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