营销达人大赛策划书大纲

为了活跃我校大学生的课余文化氛围，丰富校园业余生活，促进校园文化建设，也为给全校学生提供一个展现自我的平台。集美大学工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素质拓展为具体形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手仔细阅读比赛流程,报名方式及具体事项）：

一、组织机构

1.主办：集美大学工商管理学院分团委

2.承办：集美大学工商管理学院营销学社

3.协办：集美大学工商管理学院社团联合会

4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司

二、大赛时间

xx年4月—xx年5月

三、参赛对象

集美大学所有在校学生。

四、比赛流程

1.启动仪式及策划书培训（4月8日 19:00 ）

地点：工商院b106

对参赛队员进行策划书培训

2.初赛：（4月10日—4月20日）

实战营销（谷粒谷力）

4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）

14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账

于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单

3.复赛（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康任意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一

份），并于25日之前上交。

电子档发送至指定邮箱：（主要）

书面文档交至五社区2号楼楼管处

4月25日-4月30日 根据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。

5月1日公布决赛队伍名单

4．决赛 5月10日

5月4日决赛队伍开会

5月10日 19:00（工商院学术报告厅） 风采展示，ppt,答辩，vcr

注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。

五、比赛规则

1．以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出比赛，需向赛组提出请求替换参赛队员）

2．团队进行培训或因赛事要求需要团队到场开会时，参赛团队必须有一半以上的队员参加。（至少队伍负责人得到场）

3.所有团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。

4.比赛内容、评分标准。

初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售比赛，以校内市场为主（不推荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终根据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成绩。

复赛：每个队伍根据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。根据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成绩。

复赛总成绩=策划书成绩（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数

选出成绩前八名进入决赛。

决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必须在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成绩。根据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。

最终总成绩=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成绩

六、参赛要求

团队在活动过程中必须遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极比赛，若在参赛过程中发现团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，根据事实情况，由营销达人大赛竞赛组决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛内容弄虚作假、被投诉，违反比赛规则，根据事实情况，由竞赛组决定是否取消其获奖资格及收回奖金。

七、实施步骤

（一）大赛报名

1．报名时间：xx年4月1日—xx年4月8日。

2．报名方式

现场报名，宣传单报名，网络报名（邮箱）

3．报名程序

（1）现场报名：

当场填写报名表格。

（2）宣传单报名：

各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。

（3）网络报名：

参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：

(4)参赛信息修改：

参赛团队报名后，如若有需要更改报名表信息，请按照修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。

报名期间提供参赛及报名咨询

承办方官方微博： @集大工商管理学院营销学社

（二）奖项设置

本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。

奖金分别：

第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；

优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元

主办:集美大学工商管理学院分团委

承办:集美大学工商管理学院营销学社

协办:集美大学工商管理学院社团联合会

赞助商：厦门惠尔康食品有限公司

xx年3月28日