霸王洗发水校园营销活动策划书
一、主题及目标
1弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
2009年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)
仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2。惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任
4.强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报;
(3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四.重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)…………选代表资助贫困学生……抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机……
五.人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)
选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系
六.实施阶段人员注意事项
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七.其余:
1)预算控制力求达到最合理
2)三天不满意退货 在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货
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