双十一购物狂欢节活动方案
双十一就要到来了,下面小编整理了双十一购物狂欢节活动方案,欢迎阅读!
双十一购物狂欢节活动方案
目标
近年来,11月11日有一个流行的称呼:“光棍节”。2019年,DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战,一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录,同时还要确保本次购物节能吸引到除一、 二线城市之外的广大消费者。
这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的:把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销,改成全民狂欢的购物节。更重要的是,这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”:一年当中全民网购的采购圣日。
光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现,2019年中国的网络消费者已经增长到了1.87亿,这意味着代表每年都会有3900万人加入到网络购物的大军中。在2019年中国的网络用户中,进行网络购物的人已经达到大约36.5%。
执行
今年九月,DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位——天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位,在商品的多样化、款式及质量方面均是佼佼者。
这则时尚的电视广告以国际上两大购物圣地香港和纽约为背景,它所传达的视角是:每一个消费者都渴望拥有和收集美丽事物,而逛街购物承载了他们的这一需求。通过在线逛天猫,购物变得前所未有地简单和容易:消费者可以完全听从自己的时间和节奏,最重要的是,可以舒服的在家购物。试想一下躺在自家浴缸里却仿佛身处纽约第五大道的情景;或者是懒洋洋窝在家中沙发上买东西的感觉。
而针对今年的光棍节,DDB继承了品牌广告基因,与品牌广告之间形成呼应关系。打造了一场“双十一购物狂欢节”的线上线下传播方案,也回应了品牌口号:上天猫就购了。
线上:在中国内地收视率最高的两大电视台——中央电视台和湖南卫视投放广告进行宣传。同时通过优酷网,腾讯网和新浪网进行在线推广。
线下:在地铁,公交站及地铁站的户外灯箱及墙壁嵌入式广告宣传栏上,这次活动的广告触目可及。线上的宣传视频在周末时达到最高的点击率,同时大大增加了本次活动的宣传力度。
目标群体/定位:去年,天猫将目标群体定位在一线城市的消费者,但是今年,天猫将目标瞄准了整个中国市场。创意执行的过程集中在将消费者心理从“买买东西而已”转变为“享受购物的感觉”。此外,整个执行过程中,DDB传达给大众的不是一个“只关心销售的电商平台”,而是注重突出了天猫的行业领先地位——它汇聚了众多高端品牌,并且声誉良好。
成果
淘宝和天猫成功地将双十一“光棍节”转变为 “天猫购物狂欢节”——微博上的话题谈论热门度清晰的告诉我们,天猫购物狂欢节已经成为中国最盛大的网络购物盛会。
此次购物狂欢节给天猫这一网络零售平台带来了巨额的销售量,远超去年的光棍节。淘宝和天猫在当日的点击量超过1亿次,天猫销售额更是高达132亿元人民币(21亿美元)。双十一的单日销售额就相当于中国其他网购平台一月或者一年的销售总额。
研究机构comScore的数据显示,2019年光棍节当日天猫和淘宝的最终销售额达191亿(约30亿美元),打破了此前12亿5千万美元的单日电商销售记录。本次双十一购物狂欢节超越了美国类似的单日购物狂欢节如Cyber Monday,Black Friday和Boxing Day等等,创造了新的世界纪录,一个新的神话。
-
联谊会策划书范文十篇
联谊会策划书范文篇1一、前言为丰富在济泉州籍学子的文化生活,进一步构建商会企业和学生间的双向交流的平台,锻炼学生各项知识实际操作能力,积累实践经验,了解企业的投资方向,培养团队合作精神。并让商会企业进一步了解在济泉州籍学子的能力,为商会企业招聘有能力的...
-
会议策划书(精选9篇)
会议策划书篇1一,活动背景新的学期,新的开始。学院团委各项工作即将全面展开,时间紧,任务重。材料学院因此召开20xx——20xx第二学期材料学院共青团系统学生干部会议。二,活动目的提高各个部门成员的办事效率,增强每个成员的战斗力,提高成员之间的凝聚力,更...
-
春节促销活动方案(精选3篇)
春节促销活动方案篇1一、2019年春节活动背景:2019年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾2019年,我们有限分公司已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性...
-
学生会学习部活动策划书范文(通用3篇)
学生会学习部活动策划书范文篇1一、主题:20xx九月校学生会招新方案二、活动时间:20xx年九月一号到二十一号三、活动目的:为宏德中学第一届学生会组织挑选骨干力量四、招新对象:高20xx级、高20xx级全体学生五、活动流程:(1)招新宣传阶段:预计宣传从九月一号开始,由广播,班...