国庆节营销活动策划
国庆节营销活动策划方案怎么写?小编为大家提供一篇范文作为参考!
一:时间选定(时机很重要)
a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)
b :查看天气预报,排除糟糕天气
二:人员分工
a:设定一个活动指挥
b:成立一个小组:
c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行
三:分析市场(重点)
a: 活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题
b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:
c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品
四:活动主题设计(联合厂家办露演)
1:找合作伙伴,降低活动成本
2:设计突出主题:例如
(独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)
五:提前设计活动模拟图
1:进行场地考察,利用好所有广告位置
2:进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计
六:广告设计,物料准备
1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂
2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位
七:设计激励政策
1:店总任务达标奖励
2:个人目标奖励
3:目标机型奖励
八:礼品采购
1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)
2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)
3:活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)
九:人员培训
1:培训活动主题的口术,(记得要统一口术)
2:节日的主推目标机型的培训
3:节日快速成交法的培训
4:临促的工作岗位安排
十:活动流程进度设计
1:前期的广告单页宣传(前期预热,建议提前5天,针对附近工业区,菜市场,住宅小区)
2:人员招聘,临时促销(临时促销建议男生,让他们游街,举牌,扮小丑,卖场,起哄)
3:活动一天的流程设计:
a:开早会,提醒安全意识,强调目标,细化目标,鼓励店员,强调奖励
b:目标细化
分3个阶段:
a:早上到12点 :40%目标
早上强调抓量,(第一阶段的达标,可以大大提高店员的士气,很重要
b:中午到18:00:50%目标
中午强调抓利润(时间长,建议大家冲刺目标利润机型,活动指定机型
c:晚上18:00到收市: 冲刺20%目标
晚上全力冲刺,(晚上人流会稍减,而且很多顾客经过一天对比,所以能抓一台算一台)
十一:活动当天爆场秘籍
内外场气氛要结合,保持人气,统一口号:中国人老话,哪里人多往哪里跑
搞气氛几个建议:
1:外场要有劲爆音乐跟主持喊麦,把门口氛围做好:
2:外场安排临促,穿上奇装异服,吸引人流
3:派临促在对手旁边派单页,抢客流:
4:内场管理要打气,半个小时叫口号,
5:内场管理要组织,每卖一台叫统一叫一下:又卖一台了,快抢购完了
6:内场要有一个小喇叭,组织人多叫广告,起到催单作用
7:内场每到半小时,调动门口临促进场游店:
记住:保持门店人气,不要冷场,就算顾客不买,也要让他进场瞧瞧,增加人气!
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