美容店五一活动方案大纲
美容美发店促销的基本原则是:确定全年的促销战略和实施战术,针对目标顾客群制订相应的促销方式,把握时机,以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应,从促销战略、促 美容美发店促销的基本原则是:确定全年的促销战略和实施战术,针对目标顾客群制订相应的促销方式,把握时机,以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应,从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢,方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。玩转促销魔方,美容机构持续赢利指日可待,并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
新会员制
会员促销是最能体现长期效果的促销方式。
一般做法是:顾客只要交纳一定的会费,就可以成为会员,凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式,并编写会刊或报纸,与会员互动,营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年,期满后再续交会费,延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客,稳定客源。
团体优惠
团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。
一般做法:针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机,鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。
“传”销激励
是会员制之深入做法,巧妙利用“传”销精神的一种推广方法。
一般做法:以返利作为诱因,设若干奖励,激励老顾客发展新会员,并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项:做法要与传销区分开来,千万不要用传销中“下线”等名词,让人误会。
终端会促销
会前准备及邀约要细致周全,会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划,应突出美容院的历史和文化,员工风采展示环节不可或缺,精细策划的流程应包括:背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情
感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您:从某种意义上讲,终端会卖的不是产品和项目,而是好处和结果。如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。
免费顾问
一般做法:双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处,做消费者的免费美容顾问,扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。
定期抽奖
当消费者是忠实的顾客时,做美容美发项目消费到一定额度,免费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。
一般做法:设定客户消费达一定额度后送抽奖卷,将可参加季度或是年度的抽奖活动,奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。
彩票连心
利用目前流行的彩票和顾客的投机心理,免费让客人选号,由美容美发店投注,增加交流话题,拉近客情关系。也可根据客人的消费情况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。
上门服务
是体现服务人性化的一种方式。
一般做法:对于某些特定的客人,可派美发师、美容师上门服务,剪发或做专业护理疗程,也可借机带货上门销售产品。
亲情攻略
从男人入手促销,“三·八”节或“十·一”、“五·一”、情人节推出“陪你太太做美容(或美发)”的宣传计划,母亲节、儿童节等可从儿童入手促销,在美容美发店附近的幼儿园,国小校做小孩的宣传,给小朋友一定礼物,如:文具等,再给一定的“漂亮妈妈”促销券
。并定期做循环式引导。
形象文化促销
cis促销:即形象促销,美容美发店要有自己完整的cis视觉形象,如美容院主题歌、企业诗,自编刊物等,并外聘策划顾问或成立自己的策划团队,以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴,贴到每一个单品上,将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
联合日化
与附近某商场之化妆品专柜做促销,买日用发品或化妆品一件,到美容美发店可享受打折优惠,用以区分日化与专业区别,体验专业服务的附加值
-
五一劳动节感想优秀作文600字(精选17篇)
五一劳动节感想优秀作文600字篇1第一天:今天我家大扫除,我把我家的桌子、椅子和书架擦得干干净净,把书架里的书摆放得整整齐齐,我还……我一看,呀!简直就是一个新家呀!我心里美滋滋的。第二天:今天我给全家(姥姥、姥爷、爸爸、妈妈和我)做了一道菜,菜的名...
-
描写劳动节的作文优秀范文(通用17篇)
描写劳动节的作文优秀范文篇15月1日那天,天气十分凉爽。风,柔柔地吹着。下午,我和爸爸、妈妈一起来到了文曾路,文曾路是厦门一条新开发的观光道,那里有着许多宜人的景色。爸爸将车子停在路边,我便打开车门,下了车,来到了一个似花园的地方。我看见了许许多多的花儿,有红...
-
描写五一所见见闻的作文(精选5篇)
描写五一所见见闻的作文篇1在五一节放假的时候,我们报名了去龙岩玩的旅行。社,我们因此很开心。在去的前一天,我把自己的衣服、零食都整理好做出发前的准备。早上八点半的时候,我们上了车,在车上导游给我们介绍了土楼和这两天的行程。在经过了三个小时的车程我们来...
-
五一劳动节的祝福语(精选30篇)
五一劳动节的祝福语篇11.相聚五一,快乐第一,好好休息,保重身体,有劳有逸,心情惬意,享受假期,轻松到底,不常联系,却在心底,一条消息,真情传递。愿你快乐过五一!2.烟花五月,阳光明媚;生活奔忙,工作大堆;调节心态,养精蓄锐;注意休息,莫太疲惫;事业有成,收入翻倍;享受五一,劳动不累;...