谋求发展快突破 新年再创新业绩
谋求发展快突破 新年再创新业绩各位领导:充满希望和挑战的2004年已过去,新年已到来,在过去的一年中,我厂在总公司的领导下,经全厂员工的艰苦创业,团结拼搏,完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作,全面完成总公司下达的销售1300万,利税80万的目标任务,我们的具体做法是:一、紧盯目标,搞好产销衔接。因此我厂咬定目标,自加压力将全年的各项指标层层分解,将产、供、销三个环节,计划到点、责任到人、考核到位,生产1200T、供应1200T、销售1200T。在产品销售上,将1200T任务分解到各个区域和市场,分解到每个供销员,定指标、定考核,包任务、包费用、包资金回笼。在产品生产上,定消耗、定任务,形成完整的厂里有总责任制,部门有部门责任制,个人有个人责任制的目标体系。二、细分市场,拓展销售空间。在2004年营销基础上,我们进一步扩容和调整,首先将1200T销售任务定到面,定到人,包价格、包利润、包资金回笼,毛利润不低于30%,奖金回笼100%。其次实行市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化,将市场进行定位,客户进行区分,立足本省,辐射周边,巩固植保,发展连锁经营,开辟广西、广东、湖南,扩大市场份额,培植100万销售额的客户8个,实行买断经营和代理,外协等各种营销方式,变市场适应我,为我适应市场,市场变,我在变,上批量,上规模,认真做好“扎口”文章,“扎口”面达65%,成功率达95%,基本上做到扎一个,成功一个。三、做优品牌,提升企业形象。进一步完善质量管理体系,严格控制好原材料和产品质量关,建立一套完整的质量管理网络和体系,实行质量一票否决权,牢固树立“质量是企业的生命”意念,从原材料进厂使用,中间控制到产品生产入库,市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量网络,并有18条制度,保证网络的质量和运行。坚持走创“苏滨”品牌之路,参加全国质量万里行和省重点保护产品活动,将“丰之源”和“禁纹”两品牌走红大江南北,成为农民心中的名牌。四、强抓管理,夯实企业根基。效益第一是企业永恒的主题。从目标成本管理入手,把降低成本,减少费用,节约增收贯穿到每个部门和每个环节,生产上严格实行定置管理和定额管理,压缩非生产性开支,开展“双增双节”活动,做到每个岗位有制度,每件事情有要求,每个人有考核办法,实行质量和工资,劳动付支和工资挂钩模式,努力将各项消耗指标下降3-5%,全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。以上是我们农药厂新的一年的打算和措施,如有不当之处,谨请各位领导和同志们指正。 二○○五年元月八日
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贯彻落实公司工作会精神汇报材料
9月7日,集团公司隆重召开了工作会议。会上,任董事长作了题为《强化危机意识,坚定必胜信念,全面开启“中国潞安”能化大集团建设新纪元》的工作报告,传达了全省经济结构调整工作会议和全省国有资产监督管理工作会议精神,总结了集团公司前八个月工作,分析了当前面临的形...
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诚信:企业的立身之本
企业所体现的,不仅仅是人与物的关系,还有人与人的关系。这就意味着,企业不仅仅是生产组织、经济组织,从某种意义上看还是社会组织、文化组织。由于人总是带着情感去工作的,其行为带有很大的可变性,所以,企业员工的职业操守、职业规范、对企业的忠诚度如何,对于企业的生...
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度企业文化活动主题策划
人力资源组通过对员工进行《2005年度企业文化活动》调查,并提交公司高层讨论后,对05年度企业文化活动形式达成了一致。人力资源组对2005年度企业文化活动主题策划如下:1.肯的乐聚餐年会暨新年联欢晚会。回馈员工,庆祝2004年度取得的成绩,继往开来,共同创造辉煌的2005...
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诚信是立身之本(燃气)
管煤液化气公司是管道煤气公司的窗口服务部门。在企业的发展和对外服务工作中,始终坚持“生产围绕管网转、管网围绕用户转、一切围绕发展转”的工作思路,通过科学的管理、优质的服务、树立企业诚信的良好信誉,开创了液化气公司经营、发展的新局面,在社会上赢得了广...