电信手机促销活动经验交流发言稿
在座的各位领导,各位电信人,大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长,我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里,让我来分享一下,我们团队的一些促销方法,在此申明,此方法,谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作,其他非我团队成员如实施,产生的一切结果,与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的,主要分为四点:
一,我们中国电信的手机优势:1,网速比移动快,信号比联通好。
2,流量包比移动联通便宜。
3,无线wifi优势。
4,手机开通时,就已经免费自动加入v网,和同学打电话不要钱(需是电信用 户)
5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。
6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7,天翼3g智能手机可免费升级uim卡,升级完后,可直接用手机刷公交,每次 0.9元,且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二,营销团队管理方法 :
1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩 结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的 收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不 小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不 起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流 水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活 动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
三,和销售有关的方法 :
1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。
口号二:没事!我们会帮您解决”
2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代 表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满 足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要 解决。
4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客 户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的 但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之 后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由 客户承担。
6,开通客户讨论群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问 题。能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
四,要对自己有信心 :
去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。今年的任务是600台,我有信心会 完成任务,我一直在和我的团队讲,我们的任务是一定会完成的,只是如果 我们努力一点,完成的就会快一点,不努力的话,完成的就会慢一点。因为 如果连作为团队长的我都没有信心的话,那么怎么要求团队成员能对这个认 为有信心呢,
截止到今天(到时候时间大概是2月19号),我们的销售情况是:华为c8650+ 143台
中兴n880s 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后,谢谢大家的掌声,祝福所有鼓掌的同仁,都能超额完成任务,谢谢!
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