矿泉水业务员工作总结
尊敬的各位领导,亲爱的各位同仁:
大家上午好!
很荣幸能在此对我本人201X年的工作进行述职。201X年已经成为过去,我加入xx这个团队已经满一年,在这段日子里,我有着颇多的感受。学习到很多,得到很多。最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练,也看到了自己的成长。临近年终,回顾过去的一年里,自我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己。以至于把今后的工作做好,自己也有信心和决心把明年的工作做好,努力使自己早日做到独当一面!
过去的一年,我的工作做的并不是很好,可能是我不够努力,也许是我能力不够。刚开始接触业务时,我主要是做电话招商。Xxxxx是一个新的临床品种,前期的推广和招商会有一定的难度。前几个月,拿着客户的资料,给客户打电话是我每天的主要任务,在这过程中我慢慢克服了心理障碍,习惯了被客户拒绝,学会了怎么和客户沟通。但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益,会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略,决定下市场去和客户面对面的交流。对于一个刚毕业的我来说,一个人下市场还是有一定的挑战,没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,我们的诚心终会打开合作的大门。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。 就市场来看,我主要负责的区域是宜春和赣州。目前开发成功的地区有:宜春的丰城,赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地区有:宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地区有:上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。
就品种来看,我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点,发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势,符合现代人的生活需求。另外,我们的中药破壁饮片,利润空间大,方面操作。目前也是通过了国家食药监局的验收,获得了国家火炬项目的支持。根据江西省中药饮片质量研究规范的规定,严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒,那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。
就操作渠道来看,我们中药破壁饮片采用代理的方式,直接底价供给代理商,这样的模式让代理商操作起来更为灵活。现款现货也让我们的回款率达到90%以上。
我们在操作过程中也遇到了一些阻力,目前销售中遇到的一些难题归纳如下:
① 现在全国大部分药品在大幅度降价,我们的瓶种价格上高于其他同类品种。
② 农医保资金紧张,在农医保报销上受限。
③ 品种单一,不利于医生的开方。
④ 传统中医思想保守,不容易接受。
自从进入OTC部以来,让我更加体会到了一个团队的效益大于个人。感谢部门领导及同事一年来对我的照顾与支持。请领导放心,我会继续努力,在新的一年里,珍惜时间,珍惜机会,发扬优点,改正缺点,全面提高综合素质,为开年的工作做好准备。
-
业务员工作总结(精选18篇)
业务员工作总结篇1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对...
-
汽车业务员月工作总结(精选23篇)
汽车业务员月工作总结篇1要想成为好的业务员,首先应该做的就是了解我们自己的产品,这样在和别人交流时才能更顺利,在这一个月的工作中,我感受到了业务员的魅力和压力,在公司领导的帮助下,我不断提高自己的能力,认真的完成了各项工作,下面是我的工作总结:公司管理模式很...
-
业务员的年终工作总结十二篇
业务员的年终工作总结篇1总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:依据10年销售状况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一;对...
-
业务员工作感悟总结报告(精选31篇)
业务员工作感悟总结报告篇1开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度如下:一、--年销售情况--年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资...