三个月工作总结十篇

三个月工作总结 篇1

20xx年5月。即将大学毕业的我，和所有大学毕业生一样，怀着迷茫彷徨的复杂心情加入应聘大军当中。一次偶然的机会，在学校组织的招聘会上，在茫茫人海中，我寻寻觅觅，希望遇到位好东家能收留即将被学校逐出门户的我。就在我万分焦虑的时候，蓦然回首，在灯火阑珊处发现了张学瑞并且相中了这份工作，经过面试、笔试，培训，最后我顺利地走上了工作岗位，开始了为期一个月的工作试用期。我那时下定决心，好好表现，努力工作，正当先进。

本以为只要在工作当中勤勤恳恳，按部就班就能干出业绩，想不到那只是万里长征的开始。在实际工作当中我遇到了各种各样的问题和意想不到的难题，这使我深深意识到什么叫书到用时方很少，纸上谈兵解决不了实际工作的问题。为此，我坚持学习钻研业务资料，坚持不懂就及时向彭主任和同事们请教，坚持不断总结工作中的得失、经验教训，坚持笨鸟先飞勤能补拙、的工作态度，不断改进工作方式方法，激励自己突破业绩瓶颈。

20xx年6月。我和大部分同事一样，在5月份交了份白卷。同事的纷纷自动离职，工作的压力，迫使我开始思考：自己有没有能力做好这份工作，是否值得坚持这种前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗争很激烈，最后我没有向现实妥协，我选择了继续坚持努力奋斗，用事实证明自己。

20xx年7月-8月。事实证明，努力就会有回报的。经历五六月份的失败和挫折，我开始不断反思和改进自己的工作方法，最后我决定结合自己负责的医院的实际情况，大面积大范围发理赔指南，定时定点到医院病房做法律咨询解答伤者的疑问，并且及时把伤者的基本情况默记下来，下班回家后做工作日志报表。这样一来，我的工作效率提高了，感觉工作压力也没那么大了，因为从总体来看，我的工作业绩比较稳定，并且在不断进步。

20xx年9月-10月。主任给我调整了负责的医院，这对我来说既是机遇又是挑战。我针对西青医院的实际情况，制定出了自己的工作方案：保持发书数量，保证不留工作盲点，在解答伤者咨询时，耐心细致，为伤者提高力所能及的帮助（比如帮伤者查找医院到交警队的公交路线），维系我所在医院的良好口碑。我的工作进展顺利，这给了我坚持原来工作路线的信心和勇气，同事的工作业绩的突飞猛进也激励着我。我深知，逆水行舟，不进则退，急起直追才是出路。

工作中遇到的难题：医院医护人员有时会阻止我们有效开展工作；医院的重症监护室的为重伤者或抢救无效的死者等潜在客户是很难攻克的工作盲点；有些住院的伤者对我们的工作存在怀疑和猜忌，并且影响到潜在签约客户，有些顽固派伤者是谈而不签，或者对我们经常造访病房感到反感，而我们只能强颜欢笑。针对工作中存在的不足和难题，我的解决方案是，尽量避免与医院人员正面冲突，保持井水不犯河水的微妙关系；根据医院的时间情况，想办法渗透进入重症监护室内部，尽量克服工作盲点；积极做好签约住院伤者的回访工作，保持良好沟通，塑造高水平的专业律师服务形象，在医院营造良好的工作氛围；保持定时定点到病房做免费法律咨询服务的工作习惯，积极为伤者出谋划策，培育希望的种子。

三个月工作总结 篇2

不知不觉加入谷歌已经三个月有余了，在这三个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰，下面我将分一下几点对我过去的进行。

一、开展

在谷歌三个，作为初入的我，我沿着老人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的。大部分客户对我们都有一段时间的期，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的，我了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

二、工作中的问题和困难

1、虽然没有背景，对某些信息还不够熟悉，所以有时候客户问起信息的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在股票方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强股票方面的认识。

5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及

1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分，细细其 销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习股票的相关知识。

措施：对自己销售信息有良好的认识，才能得到客户的信任！

三个月工作总结 篇3

时间过得真快，转眼间来咨询公司已三个月了，这三个月来我参加了5个工程的可研报告编写与粮库工程的绘图工作。前期主要是在同事们的指导下，通过工程与X项目，学习可研报告的技术部分与工程估价部份的做法，加深对可研报告的结构、内容的理解；后期主要是与其他同事合作，通过对XX公园、XX大道、路改造三个项目的学习与练习，进一步地熟练可研报告的编写程序，并加深可研报告内涵的体会。这段时间内，通过与不同同事的搭档和平时的沟通，加深了与同事之间彼此的了解，使我逐步融入了集体，为以后工作的开展奠定了基础。

（可研报告的认识）项目可行性研究是一项技术咨询活动，属于智力性服务行业，是在投资决策前，对拟建项目有关的社会、经济和技术等各方面的情况进行深入细致的调查研究；对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析与比较论证；对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究、论证建设项目的先进性、适用性、可靠性，经济合理性和有利性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项目是否投资和如何投资，使之进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。它为项目决策部门对项目投资的最终决策提供科学依据，是开展下一步工作的基础。

虽然随着项目的不同，可研报告会有不同的内容和侧重点，但从文章的总体结构上来看，可研报告一般属于“总—分—总”式的结构可以分成“凤头、猪肚、豹尾”三个部份：

所谓的凤头，可对应于可研报告的第一章，即总论。总论是全文的纲，应全面、清晰、有序地反映报告全貌，有机地浓缩报告全部内容，使项目决策者一目了然。特别是总论中的结论部分和项目“四性”（即项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性）一定要明确；项目技术经济指标的水平处于什么水平、项目技术工程和经济是否可行，要有观点明确的结论性意见。总论的写作，一般得分两步写成：第一步将项目定位，为整篇报告定调。具体来说，在外出调研、资料搜集整理的基础上，对项目进行分析，得出初步结论，这就类似于议论文中的提出论点。第二步补充、修改总论。得出初步结论以后，围绕着结论对资料进行更深入详细的分析，找出论据，对项目进行全面的论证，得出最终结论，最后提练论证过程中的内容，并根据最终结论对总论进行修改、补充，使结论与论据、论证统一。

对项目进行综合研究、全面论证的过程属于可研报告的“猪肚”部分。如果说第一部分解决的是“做什么”的问题，那么这部份就要解决“怎么做、为什么这样做、这样做有什么利弊”等几个问题，应着重从项目建设的市场、技术、经济三个方面入手，对项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性进行全面的论证分析，得出最终的结论。从内容上来看这部分一般包括：项目概况，项目建设的需求分析及功能定位，项目建设地点及场址现况，建设方案选择，环境保护与节能措施，项目招投标和实施进度计划，投资估算及资金筹措，财务分析与项目社会效益评价等章节。这部分的内容属于全文的支柱部分，直接决定着报告的结论，因此在编写时应客观平实，不带个人主观感情，做到全面真实地调查，严密精确地分析，力求数据完整、翔实，分析正确、深刻，预测合理、准确，得出科学的、客观的结论。

项目的最后部分一般提出项目研究明确、简要的结论，并根据整个项目的概况提供合理、客观的建议，做到与总论部分首尾呼应，为项目投资决策者提供可靠的、重要的决策依据。

（问题与改进）项目可研是一项政策性、技术性都很强的综合性咨询服务工作，往往跨行业、跨专业，编写时通常由多人合作完成，每人负责其中的一个或多个章节，解决项目可研一方面或几方面的问题。由于个人的知识结构、思维角度、行文习惯等方面不尽相同，因此可能出现各个章节写作节风格迥异、甚至结论不一致等配合问题。在这三个月中，就曾经出现过不同人编写的章节内容得叠、统稿修改过程中版本搞错、文稿内容前后不一致的问题。然而可研报告作为一个有机的整体，各个章节相互关联，为了使文稿通畅、内容统一，并加强报告的整体性、可读性，就应加强团队间彼此的沟通、协调和信息的共享，并严格遵守可研报告的编写工作流程。在后期的工作过程中，我们严格遵守报告的编写流程，通过将各自的资料、观点、结论等通QQ相互传递，文稿传送时统一编号，新修改的地方描红等方法，很好地避免了上述情况的再度出现。另外，通过同事间不同的组合搭档，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知对方习性并达成默契也是一种不错的方法。

为了使可研报告贴切、实用，避免不必要的套话、空话，报告编写时必须立足项目，充分为项目服务。在编写前必须对项目成立的背景与要求，项目的现场情况，项目所在地的人情风俗、人文历史与地理地质条件等作充分的调查与研究，明白项目的性质以及项目对可研的需求，并针对这些需求有的放矢地去编写。举例来说，在对项目建设的条件进行分析，项目类型不同其侧重点就不同：公园的项目，就须重点对项目所在地的动植物资源作出调查研究；公路等大型的基础设施工程就须对土、砂、石等原材料的来源、运距等作调查，同时要重点考虑道路带来的环境影响；大型公共建筑就必须重点考虑项目所在地的交通条件、社区配套设施，在节能方面还须考虑风向、太阳能等自然资源条件。

（努力方向）项目可研报告编制人员必须既熟悉专业技术，又熟悉各项测定、标准、政策与法规，才能使自己具有较强的政策、技术水平和综合分析能力。当今社会是信息社会，知识、技术日新月异，这就要求我们必须不断学习，与时俱进更新自己的知识，提高自己的业务水平，进而不断提高可研报告的质量与水平，提升团队整体竞争力，确保可持续发展。

对于我本人来说，应从以下两个方向加强努力，使自己达到一个优秀的咨询工程应该具备的条件：

一、进一步提高自已的综合能力，包括专业技术、写作功底以及交际能力等各个方面，今后我将继续不断地学习、练习、总结，通过向同事学习、向书本学习、参加资格考试、在工作中仔细体会等途径得到提高。

二、进一步熟悉xx市的人文历史、风土人情，融入中山；继续加强与同事们的交流与了解，为以后的工作创造良好的工作氛围。

最后，再次感谢三个月来同事们对我的教导与帮助。

三个月工作总结 篇4

20xx年1月15号是我工作整整三个月的日子，那天去丰台出入境检验检疫局办完手续，我就去了北大，未名湖畔站了好久。天有点儿冷，看着看着觉得有点儿心酸，一扭头，走了。不说这些了。

我目前主要的工作，简单的来说就是跟单。公司有客户，双方在事先沟通后，签订合同，我负责把合同翻译成中文，呈交经理，经理阅后，没有什么问题，在英文合同上签字，然后我回传给客户。合同签订完之后，我告诉生产部应该生产什么样的产品，同时安排样品寄给客户。样品客户认可后，我向江苏省检验检疫局寄出样品，申请商检。检验检疫报告出来之后，我准备报检的资料，并携带报告正本，去丰台检验检疫局申请报检，出换证凭条或者换证凭单。换证单据出来之后，我和货代联系，安排租船订舱。确定船期之后，准备唛头和安排产装日期，同时去朝阳检验检疫局出原产地证明。安排出货之后，得到提单之后，去丰台检验检疫局出证书，同时发邮件告知客户装船日期。准备好各种单据之后，发邮件告知客户。随后寄送单据，单据到达之后，催款。客户按照合同约定汇款。货物到达后，符合客户要求，催问客户剩下的货款。货款到达后，及时告知财务，做核销。期间，要一直保持和客户，两地检验检疫局，货代，国内外实验室的联系，就各种问题随时沟通。

打出来，也许没有几个字。要做好客户和检验检疫局的协调，尽量在可能的范围之内，满足客户的要求，并且不得罪检验检疫局。期间的各种烦心，有时候让我感觉自己没有足够的能力对付。回家告诉姐姐，姐姐总是安慰我，权当是学习了，大不了就是不干。碰到问题的时候，和别人沟通的时候，才发现自己的稚嫩。不会说话，不会办事。没有眼力，觉得自己好笨。刚开始工作时，天天回家说，把姐姐弄得也很不高兴，后来就学会了不告诉姐姐。说了，她也解决不了，反倒是生气，还不如自己解决。爸爸打电话，也是捡着好的说，其他的不讲。我现在需要的就是一个可以听我讲，可以在我激动地情绪讲完之后，安慰我，并且指出我错误的人。回头想了想，周围没有这样的人。这也算是我的失败和悲哀吧。

简单的先说这些吧，最近一周还要做各种细致的工作总结。产品的检验标准，报检报关应准备的各种材料，以及相应的程序。还要努力学习，学怎么与人说话，打交道。唉，多多看看相关方面的书吧！

三个月工作总结 篇5

光阴似箭，射去了夏日一轮轮的炎热；时光如水，洗不净手指头沾上的粉笔灰，洋溢青春的面庞上偶有几双求知的眼睛，书写着对未来无尽的渴望和彷徨。如果能让时光回溯十年，是否那时候的我置身此地，或许也一切如故。己已至此，夫复何加?

阴差阳错，让我成了一名老师。其实本可不是老师的。师者，古云传道授业解惑也。

传道?现在的学生还需要给他们来传道吗?现代社会中他们的知识量远比古董般的我多得多。而我，也不是一个善能布道之人，想想我前有一同事，也是战友吧，那神功能一侃到底，虽不及周立功之犀利，社会百态尽收口底，却也有郭德刚之调皮，不做厨师之裁缝非好司机。老生常谈的那good good study,day day up，貌似比ASP还无用。

授业?学生有一句名言：这ASP课有啥用啊?我无语凝噎。如此朴实而经典的问题是那时候的我所不能问的，那时的我唯一的想法就是学校安排啥课我学啥，从不问也不敢向老师这样问：学这有啥用?而这问题是现在的我所不能回答的，未来的程序员?未来的计算机工作者?百人当中能有十人做专业的事情就不错了，十人做计算机的人当中有一人做ASP就不错了。所以我常对学生们说，我们上的不是ASP，而是一种编程的思路，一种用程序来解决问题的方法，一种良好的编程习惯，一种能体现个性的编程风格。

解惑?有啥惑求解?记得大学时的辅导员(类似现在的班主任)跟我们说过，多向老师提问题，如果你们能有问题问老师的话，这就是你们进步的渠道，也是你们收获的标志我把这话原版的带给了我的学生，并提供了诸如那时代所没有的电话，电邮，还有QQ，后来的事实是这些都没有启用过。可我只猜中了故事的开头，却没猜中这结局。

面对迥然不同三个班学生，似乎每个班都有每个班的情况，一班二班情况还可，三班最让人心忧，却也是我投入最多的班。莫非这也是人们常说的一种宿命：收获总是与投入成反比。面对无故的旷课和瞌睡，我事先声明过了，如果不想听我的课可以不来，只需要跟我说一句话就可以了，这们不用背负一个旷课的坏名声；而瞌睡的学生，我觉得趴课桌上睡远不如到宿舍睡来得舒服，必竟人生本来就是要过得舒服，过得开心和快乐！尽管如此，可三班能完成我布置的编程题目的人数，要比一班二班多。当中不排除三班总人数多的可能。

我常想有没有一种办法，来尽可能的减少旷课和瞌睡的人数?现在真的羡慕上过心理学的同事，遗憾的是我虽上的师范学校，可学的不是师范的专业，心理学真的是一门很有学问的学科，现代社会这类从业人员有着很大的缺口。相关部门似乎也注意到了吧。

我做过几次学生的学习体会问卷调查，跟着我学了三个月ASP，还不会做网站啊?我的回答是，其实这三个月来，我教给你们的都是浮云，要想起一座大楼，先得认识神马是砖和瓦。现在我教的，只是这砖和瓦的使用而已。

三个月来，好多同事问我，行政和老师哪种工作更好?我说行政和教学这对我来说都差不多。老师是比行政相对自由，可我也是每天都在学校，现在的我偶对铜镜，鬂头新出的丝丝白发如此的醒目，唉，老了哦。唯一让我感到欣慰的是，还是有学生能完成我布置的习题，还是有学生能在我的课堂中学到东西。

三个月工作总结 篇6

我从一开始的生疏到现在的熟练，离不开我自己的努力，但是更多的是来自于领导和同事的帮助。如果没有领导和同事对我的帮助，我也不会成长的这么快。我觉得，我需要对我这一段时间的工作进行一个总结，总结过去的得失，方便以后更好的工作。我将从以下几个方面进行总结：

一、努力学习

这三个月，我也非常认真的在学习，因为只有不断的学习，才能够让自己变得更好。通过学习，才能够更快的进步。刚刚进入公司的时候，肯定是什么都不会的，需要我自己去学习。领导和同事会告诉我应该要怎么做，要做到什么结果，但是过程需要我自己去摸索。可能会效率高，可能会效率低，都是看自己的，但是出现了错误他们也会提醒我。

二、脚踏实地

这三个月，我从一开始什么都不会，到现在对工作的游刃有余，是我自己努力的结果。我深知，要想把工作做好，必须脚踏实地，一步一个脚印的进步，不能想着一飞冲天，一下子做到最好。我在刚刚开始工作的时候，会花上很多的休息时间来工作，或者为工作做准备。但随着我工作的时间越来越长，需要额外花费的时间也越来越短。到现在，我已经可以在上班时间完成当天的工作任务，并且为第二天的工作做好准备。刚开始的时候，我的工作效率非常的低，但现在，我的工作效率已经得到了明显的提升。这几个月，我成长的也是很快。我能够成长得这么的快，离不开领导和同事的帮助。

三个月工作总结 篇7

分公司财务经理作为集团总部派驻的财务责任人，他肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督分公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于分公司、服务于员工、服务于客户,以促进分公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化。

监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。我认为：忠于职守、厉行监督、诚信服务是做好分公司财务经理的基本要素。

忠于职守：财务经理作为会计人员要忠于职守，忠实地执行财务法规和企业内部各项规章制度，勤于学习，不断提高自己的职业素养与技能，要有强烈的责任感和职业道德。财务经理作为部门负责人要忠于岗位，严格要求自己，做好团队建设。要善于与领导和员工沟通，做好总经理的参谋，及时报告资金、费用的发生情况，并主动作出预测，提出改进意见供总经理参考。同时对员工耐心解释有关政策制度、保护他们的合理利益，解除他们的后顾之忧，激励员工的工作热情。定期组织学习新的政策制度，讨论分公司财务运作所存在的优点与不足，并及时调整，发扬优点弥补不足，完善财务管理制度，规范财务操作流程。我们杭州分公司的《财务管理及控制模式》、《应收款管理规定》等一系列制度的推行，使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

厉行监督：会计监督是财务经理的重要职能，我们杭州分公司主要是从这几个方面着手的：

1、建立监督机制：明确各职能部门的职责，制定相应的制度，如应收款的监督，我们制定《应收款管理规定》对货款回笼的期限、流程、上缴的方法、责任人及奖惩有明确的规定。保证了货款及时、安全的上缴。

2、内部牵制制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相制约性，从制度上来保证财产物资的安全，费用支出的合理，对违规违纪的行为起到了预警作用。

3、执行制度要铁面无私：不以个人的好恶而手轻手重，在制度面前人人平等，从而树立起监督责任人的权威。

三个月工作总结 篇8

时间如流水，酷暑已过，凉秋将至。踏入公司两月有余，在领导和老员工的帮助和支持下，我在协进不断成长和进步，感受颇多。

一、细节决定成败

“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。在协进工作，我就亲身感受到了这一点。这里的工作说复杂也不复杂，说简单也不简单。不复杂是因为每个人都可以做，不简单是因为不是每个人都可以做好。可以做但不一定能够做好。举个很简单的例子：在寄送样品的时候你是否连同报价单一起寄了呢?寄送完样品后顺丰的底单你是否有拿过来认真写上备注并保存好呢?在样品多的时候快件公司是不是把不同客户的样品搞混了呢?在单多的时候你要在旁边看着快件工作人员把他归整好了才放心，要不然把该寄送给张三的样寄送给李四，把该寄送给李四的倒送到张三那去了。这些工作都很简单，但每个单都做好，就要靠我们的细心了。

二、学会与人相处

人际交往是人们的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了交流和沟通，工作中少不了合作，工作中少不了领导与被领导。这都需要正确处理，才能更好的开展工作，从而使事半功倍。

三、为公司负责，有主人翁的责任感

一个员工，他的责任就是爱岗敬业，奉献企业。一个员工，即使他个人的能力再强，如果他不能也不愿意付出，他就不能为公司创造更多的价值，可以说他的能力就是“零”。但是，一个愿意为公司全身心付出的员工，即使他的能力比别人稍逊一筹，也能够创造出最大的价值来。一个人是不是人才固然很重要，但最重要的是这个人是不是一个对公司真正负责人的员工!俗话说：“国家兴亡，匹夫有责”，而现在完全可以这样说：“企业成败，我的责任”!爱岗敬业是我们每个职工的天职，时刻保持责任意识，心中常存责任感，是成就事业的基石，是兴旺企业的基础，“干一行，爱一行”可不能是说着玩的，这需要我们立足本职，恪尽职守，不光要“知其责”，而且要“尽其责”，更重要的是“尽到责”!“爱岗敬业”是我们每个企业职工的天职，爱一行容易，精一行很难，成一行更难!我们要以主人翁的标准严格要求自己，脚踏实地、兢兢业业地干好本职工作。

四、坚持学习，学无止境

"书山有路勤为径，学海无涯苦作舟"。出了校园，不意味着学习的终止。其实真正的学习才真正的开始。“学贵有恒，生有涯，而知无涯。”在学校里学习的大多是理论知识，来到协进是来实践的，以前学到的知识直接用到的有10%就已经不错了。其实从学校出来一切都等于0，但是这个0比较容易增长。为了让这个0快快成长，我得努力学习产品知识，慢慢领悟人世间的道理。况且“学习如逆水行舟，不曰进，则曰退。”在我对陶瓷产品了解还不是很深刻的时候，如不认真学习，迎头赶上。将来岂不是要因“虚度年华而悔恨”，因“碌碌无为而羞耻。”

三个月工作总结 篇9

时间一晃而过，转眼间来已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得：

作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的`东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

二、工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢为我提供的成长和发展的平台。

三个月工作总结 篇10

时间过得飞快，转眼我在这里已经工作了3多个月了。这是我卒业后第一份工作，我带着激动的而忐忑的心情来到这里，开始了我朴实的工作生涯。

最开始的时候真的有许多的不适应，对许多工作都很陌生，课程也不是很熟悉，的确是一团糟啊！最开始的半个月的时候我基础处于一个被动的状态，完全没有什么主动性，接着我开始打仗前台，天啊，我的确要疯了，太多的零碎事，我根本记不住，所有的事都要记在簿子上，一点都不夸诞地说，我做梦都在处置惩罚前台的事，那几天我真的是焦头烂额。中国人便是惰性太强，便是必要逼，没过了几天，我就基础控制了前台的事，也不会在手忙脚乱了。不说把所有的事处置惩罚的有条不紊，也基础不会自乱阵脚了。慢慢的，我从不说话，也能和家长推销课了，思路也很清晰明确了！这对我来说，真的是很大的提高。

接着我开始接学生，才意识到，我的备课量真的不敷，所以我每天的工作重心又回到备课，固然我知道，我的才能和经验还远远不敷，然则，只要学生和我学，我就必然会尽本身的尽力让他们控制更多的知识！所以我要继续熬炼本身，晚自习答疑的时候，我最开始真的是很怕答不上学生的问题，好难观，好为难啊！但照样要强迫本身去，难观是发展的历程，总之，慢慢的，我确实在这个历程中发展了不少。

在工作期间，我曾经一度狐疑我本身，我不是个自信的人，我对高中知识的控制还远远不敷，我本身也很发急，可是这些知识弗成能一下子装进我的脑子里，我总是不敢做没有把握的事，所以我的学生基础都是高一的，观着其他人都那么厉害，我真的很发急，也对本身越来越没信心，我感觉本身太没用，者的压力都受不了，总是把事情今后拖，我感觉本身甚至不得当出来工作。然则，我本身也经常劝导本身，这便是人生，酸甜苦辣多一定会体会到的。所以我还在继续坚持着，我相信，一切的苦和累多会曩昔的，我的生活会越来越好。

工作中，我也遇到了许多事，固然许多事我现在可能还处置惩罚的不是很好，不过我相信以后会越来越好的！工作之后，才了解“抱负与现实的间隔”，现在的我，只想尽力工作，充足本身，只有我的才能足够强，能力获得更多人的承认，或者说，我能力摊开活，活的恣意！